【摘要】： 2008年5月24日,在電信市場的自身發(fā)展和國家一系列的政策推動(dòng)下,中國的電信市場進(jìn)行了重組,形成了中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通三家運(yùn)營商。時(shí)隔半年,在2009年1月7日,工業(yè)和信息化部向三家運(yùn)營商下發(fā)了3G牌照。至此,三家運(yùn)營商拉開了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的大幕,市場競爭格局也發(fā)生了巨大的變化。 隨著信息化時(shí)代的來臨,中國移動(dòng)提出了從“移動(dòng)通信專家”向“移動(dòng)信息專家”的轉(zhuǎn)型,以集團(tuán)客戶的信息化發(fā)展為切入點(diǎn),將集團(tuán)客戶市場當(dāng)作自身發(fā)展的又一片藍(lán)海。但眾所周知,中國移動(dòng)在個(gè)人市場上占據(jù)壟斷地位,具有絕對(duì)的優(yōu)勢,而在集團(tuán)客戶市場上卻是剛剛起步,實(shí)力相對(duì)薄弱。由于集團(tuán)客戶市場具有重要的戰(zhàn)略意義而成為三大運(yùn)營商的必爭之地,所以,全業(yè)務(wù)競爭對(duì)于中國移動(dòng)來說,既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),而更多的是機(jī)遇。 在這樣的背景下,本文首先介紹了中國移動(dòng)集團(tuán)客戶的市場營銷狀況,分析了宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,總結(jié)了中國移動(dòng)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),然后提出了需要解決的問題,最后為中國移動(dòng)提供了較為適合的市場營銷策略。
【圖文】：

的絕對(duì)額為65745億元、7.1%和7.7%。目前來看，見圖4一2。250000一-一拼 9.00%8，，00% 00%00%00%7，6，...絕對(duì)頰(億元){..卜比去年同期增長}.00%.00%…oo%34、L通.‘O第一季度第二季度第三季度圖4一 22009年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度不斷增長的GDP說明社會(huì)的購買力不斷的增強(qiáng)，這為通信市場的發(fā)展提供的良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素還體現(xiàn)在集團(tuán)客戶逐步深入的信息化需求方面，尤其是中小企業(yè)的信息化需求為中國移動(dòng)帶來的機(jī)會(huì)。從地域的角度來看，我國的信息化發(fā)展速度較快，但是卻表現(xiàn)出地區(qū)的不平衡特點(diǎn)來。東部地區(qū)的政府計(jì)算機(jī)擁有量在90一 110%

000一2008年中國網(wǎng)民規(guī)模與增長率
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 劉林;H省郵政公司營銷體系研究[D];黑龍江大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2650827