【摘要】： 近幾年,我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展異常迅速,平均以每月增加500萬(wàn)以上用戶(hù)的發(fā)展速度高速增長(zhǎng),但移動(dòng)通信用戶(hù)的月平均收入ARPU值卻逐年下降,尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)成為當(dāng)前移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。XX移動(dòng)公司近年來(lái)每年業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)均超過(guò)10%,但是其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢,而增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速,成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),特別是以短信、網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榇淼囊苿?dòng)增值業(yè)務(wù)更是表現(xiàn)出驚人的發(fā)展前景。良好的渠道經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于增值服務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展必不可少。本文通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方法,從XX移動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)狀、問(wèn)題入手,進(jìn)行細(xì)致分析,同時(shí)結(jié)合移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的環(huán)境分析,進(jìn)而把握移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展趨勢(shì),提出XX移動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)渠道發(fā)展策略。 本文首先分析了移動(dòng)增值業(yè)務(wù)及移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道的基本概念和特性。其次針對(duì)XX移動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)狀,深入分析了當(dāng)前增值業(yè)務(wù)渠道存在的問(wèn)題,從而確定移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道的改進(jìn)方向。第三對(duì)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析,提出增值業(yè)務(wù)渠道發(fā)展總體思路和框架,詳細(xì)闡述了移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展策略:從人群、產(chǎn)品、功能三個(gè)層面進(jìn)行渠道定位;做好移動(dòng)增值業(yè)務(wù)渠道與產(chǎn)品相匹配;同時(shí)做好渠道資源分配原則、渠道的篩選流程、增值業(yè)務(wù)渠道支撐幾方面工作。最后,論文對(duì)XX移動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)渠道發(fā)展情況進(jìn)行總結(jié),并提出增值業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展建議。
【圖文】：

未來(lái)

圖3一3增值業(yè)務(wù)渠道整合策略3.4.2產(chǎn)品和渠道匹配研究根據(jù)產(chǎn)品的分類(lèi)和增值業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)選擇合適的渠道，如下圖所示:產(chǎn)品分類(lèi)架道選擇地區(qū)在下1.T喇吸、農(nóng)村地區(qū)都分級(jí)有分布圖應(yīng)用相關(guān)架道主要分布在Tl.T翅級(jí)、農(nóng)村地區(qū)在了1、TZ級(jí)城市均有分布3一4增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品和渠道的匹配在選擇渠道時(shí)還需考慮產(chǎn)品生命周期，分析如下:衡處生命周期產(chǎn)品發(fā)展目拉熟滋熱杯考慮因表生命月翔對(duì)熟省沈每的絡(luò)晌..注里利潤(rùn)妥求成熟期盡最長(zhǎng)，孩調(diào)撰道高效率和掌控力.書(shū)翻目匆腳能娜歸，，有獄擔(dān)喇翎甘成本，線(xiàn)上架道為主娜泊出柳心架班.，扭離蔽曲腳認(rèn)以…‘

本文編號(hào)：2640527