【摘要】： 本文通過文獻回顧和總結(jié),指出商業(yè)模式是對戰(zhàn)略定位、資源與能力以及價值鏈理論的綜合與融合,是電信運營商在信息時代獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。隨后,本文提煉了商業(yè)模式兩個基本屬性：價值屬性和結(jié)構(gòu)屬性,并基于這兩種屬性建立了“要素—結(jié)構(gòu)—功能”的系統(tǒng)分析框架,著重強調(diào)了價值結(jié)構(gòu)在商業(yè)模式構(gòu)建中的重要性。在此基礎(chǔ)上,本文深入分析了電信運營商基于價值鏈結(jié)構(gòu)的電信商業(yè)模式構(gòu)建,隨后抽取了三個關(guān)鍵的價值環(huán)節(jié)：運營商、服務(wù)提供商與用戶,并圍繞著上述三個價值環(huán)節(jié)之間的共贏價值關(guān)系的控制與協(xié)調(diào),研究共贏的電信商業(yè)模式激勵與定價策略。具體來講,本文主要得到了如下的創(chuàng)新性結(jié)論： (1)在第三章節(jié)中,本文將商業(yè)模式的價值和結(jié)構(gòu)屬性進行了統(tǒng)一,建立了“要素—結(jié)構(gòu)—功能”的系統(tǒng)分析框架,揭示了商業(yè)模式構(gòu)建的內(nèi)涵,指出在構(gòu)建過程中,企業(yè)必須清晰的看到價值結(jié)構(gòu)對價值功能的約束,以及這種價值結(jié)構(gòu)和資源要素之間由物理法則和邏輯法則所規(guī)定的相互關(guān)系。隨后,分析了基于價值鏈結(jié)構(gòu)的電信商業(yè)模式構(gòu)建,并鑒于任何復(fù)雜的結(jié)構(gòu)關(guān)系是由兩個節(jié)點和相應(yīng)的連接邊這一基本單元組成,抽取了運營商、服務(wù)提供商和用戶三個關(guān)鍵價值環(huán)節(jié),著重強調(diào)了上述關(guān)鍵環(huán)節(jié)之間和諧的價值關(guān)系,是基于價值鏈的電信商業(yè)模式構(gòu)建和運行關(guān)鍵,在此基礎(chǔ)上,進一步提出基于共贏價值關(guān)系的電信商業(yè)模式構(gòu)建的觀點,并進行了深入探討。 (2)在第四章節(jié)中,本文關(guān)注于電信商業(yè)模式運營系統(tǒng)內(nèi)部的共贏價值關(guān)系的控制。我們在經(jīng)典的委托代理框架下,引入了反映共贏的價值偏好參數(shù)(描述運營商關(guān)心自己與服務(wù)提供商的程度),并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合服務(wù)提供商(代理人)的隱性激勵和機會主義行為,深入分析了共贏的電信商業(yè)模式激勵策略設(shè)計。結(jié)果證明了運營商與服務(wù)提供商之間的共贏的價值關(guān)系,可以提升整個電信商業(yè)模式性能運行效率,并有助于運營主體間的協(xié)同發(fā)展。 (3)第五章主要研究協(xié)調(diào)用戶與由運營商和服務(wù)提供商組成的運營系統(tǒng)之間價值關(guān)系的商業(yè)模式定價策略。我們在考慮服務(wù)提供商和運營商相對市場關(guān)系的基礎(chǔ)上,圍繞著單項業(yè)務(wù)的定價決策與多項業(yè)務(wù)的捆綁定價決策問題展開研究,結(jié)果表明,運營商與服務(wù)提供商之間不同的市場相對地位對業(yè)務(wù)的支付價格、服務(wù)質(zhì)量以及雙方的收入分成具有重要影響,而業(yè)務(wù)捆綁策略的選擇以及支付價格,則取決于被捆綁業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性,相對市場規(guī)模與風(fēng)險。 最后,我們以移動夢網(wǎng)商業(yè)模式為例,對移動夢網(wǎng)商業(yè)模式的產(chǎn)生背景,形成歷程進行了詳細(xì)分析,并聚焦于中國移動與各服務(wù)提供商之間的價值標(biāo)準(zhǔn)的制定和規(guī)范,交易、分成機制的建立和完善,考察了共贏的價值關(guān)系對移動夢網(wǎng)商業(yè)模式的價值實現(xiàn),以及運營主體之間的長期發(fā)展的積極影響,進而對本文的理論研究的結(jié)論與成果進行驗證和闡釋。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F626

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本文編號：2640286