【摘要】： 隨著中國電信重組和3G牌照發(fā)放的的日益臨近,CDMA渠道面臨著越來越激烈的競爭格局。WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX四種制式在未來的競爭很大程度取決于四種制式在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用規(guī)模以及技術(shù)演進情況,本文認為在四種制式的競爭中營銷渠道將成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。獲得廣大渠道經(jīng)銷商的認可的3G制式不僅可給予上游產(chǎn)業(yè)鏈信心和資金支持更能推動3G業(yè)務(wù)的快速推廣,渠道經(jīng)銷商的承上啟下的功能作用將表現(xiàn)更顯著。運營商作為3G時代產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導者也將對渠道給予更多的關(guān)注和支持,將加強對渠道的規(guī)劃和管理的力度。目前中國聯(lián)通公司已經(jīng)開始在手機分銷渠道方面做積極的嘗試,于05年7月成立一家全資子公司:聯(lián)通華盛,該公司負責聯(lián)通集團CDMA手機終端定制工作,同時承擔了規(guī)劃、建設(shè)、完善CDMA手機分銷渠道體系的重任。在將到來的3G時代,聯(lián)通華盛的渠道運作模式可能是運營商主要選擇之一。 本文從聯(lián)通華盛的成立意義和目的、聯(lián)通華盛的總體運作思路、CDMA渠道現(xiàn)狀和格局、聯(lián)通華盛營銷渠道管理整體架構(gòu)四個方面介紹中國聯(lián)通在CDMA終端的戰(zhàn)略思路,在此基礎(chǔ)探討聯(lián)通華盛的優(yōu)勢和不足。 本文對中國聯(lián)通CDMA終端戰(zhàn)略分析和研究旨在梳理我國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展,肯定聯(lián)通華盛做為運營公司領(lǐng)導終端渠道的一個成功案例,為3G時代運營公司領(lǐng)導終端渠道的運營提供參考。
【圖文】：

北京郵電大學碩士學位論文的是做好終端保障工作，促進CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展，以促進業(yè)務(wù)發(fā)展作為檢驗績的標準，，同時華盛還有選擇地兼做零售。手機終端發(fā)展與CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展的辯證關(guān)系:二者相互促進、缺一不可運營商的唯一性決定了，銷售一部CDMA手機就是發(fā)展一個新用戶或者維系用戶，CDMA手機的銷量直接決定了CDMA凈增出賬用戶的數(shù)量;CDMA得到cDMA的市場規(guī)模將進一步擴大，cDMA終端的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將進一步擴大，規(guī)必然能夠提升產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭力。規(guī)模經(jīng)濟性是G網(wǎng)手機產(chǎn)品最大的競C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的先天不足導致CDMA終端競爭力偏弱，聯(lián)通華盛作為產(chǎn)業(yè)的主導者和利益相關(guān)者，必須打造差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品、創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。70%n甘n甘000000決OnUU丹U幾UOC甘007UO人01勻4q甘八‘月..

實行全成本分攤，社會渠道保持12一15%的利差。07年的年終財報數(shù)據(jù)顯示，“低端上規(guī)模、中端樹品牌、高端創(chuàng)效益”的略得到充分體現(xiàn):222007年手機終端分類別明細表表分分類類銷售數(shù)量萬臺臺銷售收入入銘售成本本銷售利潤潤銷售毛利率如如意意762222649599927008111一512222一1.93%%%雙雙模模108883412311128213999590922217.32%%%炫炫機機966614532555142415552910002.00%%%合合計計96777751515556夕46355556880007.37%%%表4一1:產(chǎn)品分類別盈利情況(數(shù)據(jù)來源:華盛07年財報)華盛公司產(chǎn)品類別中主要依靠雙模手機盈利.雙模產(chǎn)品毛利率較高，如意產(chǎn)品利甚至部分產(chǎn)品虧損。{二
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F272;F626

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本文編號：2638585