【摘要】：在全球經(jīng)濟(jì)一體化愈演愈烈的新形式下,一個企業(yè)是否具有明確而又切實(shí)可行的市場營銷戰(zhàn)略不僅關(guān)系到企業(yè)在其領(lǐng)域的位置和產(chǎn)品市場份額,更是一個關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大問題。在國家宏觀調(diào)控政策和激烈的國際競爭環(huán)境影響下,一個中型的合資企業(yè)要想在中國大陸市場以及國際市場中贏得生存并求得發(fā)展,并最終在一個行業(yè)中居于不敗的地位,公司的發(fā)展戰(zhàn)略方針必需根據(jù)復(fù)雜的市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整和更新。中電通信科技有限責(zé)任公司(以下簡稱中電通信或CECT)是通訊行業(yè)中的一家中型合資企業(yè),在通訊行業(yè)尤其是終端產(chǎn)品競爭如火如荼的當(dāng)下,主要產(chǎn)品為移動電話(以下簡稱手機(jī))的中電通信處于復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境中,企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。本文研究目的在于促進(jìn)中電通信不斷適應(yīng)競爭日益激烈的國內(nèi)市場環(huán)境,制定和實(shí)施一套科學(xué)可行的市場營銷策略,在國內(nèi)市場中占據(jù)穩(wěn)固的競爭位置。該市場營銷戰(zhàn)略為中電通信明確營銷方向,確定企業(yè)自身在該行業(yè)的位置以及擺脫各種不利因素,保持市場競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展具有重大現(xiàn)實(shí)意義。 本文通過運(yùn)用市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理等基本理論和方法,對中電通信的市場營銷戰(zhàn)略問題進(jìn)行了研究。主要目的在于,希望通過此次研究,擴(kuò)展在通訊領(lǐng)域中的工作思路,加強(qiáng)市場分析的力度；另一方面也希望此次的研究成果能對企業(yè)在制定與修正現(xiàn)有市場營銷戰(zhàn)略時起到積極的參考作用。 本文首先簡要介紹手機(jī)行業(yè)概況以及中電通信的基本情況；其次,進(jìn)行理論綜述介紹,主要包括本文將要使用的理論和依據(jù)；然后,對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上得到內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析矩陣,根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境條件的相互聯(lián)系,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出具有決策性意義的結(jié)論；再次,對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇和制定,闡述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇的指導(dǎo)思想,并提出了企業(yè)的市場營銷目標(biāo)以及國內(nèi)營銷總體戰(zhàn)略,并制定了一系列職能戰(zhàn)略來支持總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；最后,通過合理確定階段性目標(biāo)、調(diào)整和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、科學(xué)配置戰(zhàn)略資源等措施來促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施,并通過制定完整的戰(zhàn)略控制體系對戰(zhàn)略的實(shí)施加以控制,確保戰(zhàn)略實(shí)施按預(yù)定戰(zhàn)略方向進(jìn)行。
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F626

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