【摘要】： 當(dāng)前,隨著通信技術(shù)日益成熟,國內(nèi)各大通信運(yùn)營商對客戶需求的滿足能力日益提高,通信市場的競爭也因此日趨加劇。運(yùn)營企業(yè)要在未來競爭中取得優(yōu)勢,關(guān)鍵看對市場變化的應(yīng)變能力,必須在營銷能力上勝過競爭對手一籌。3G業(yè)務(wù)上馬后,中國電信面臨全業(yè)務(wù)經(jīng)營、企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻,作為通信運(yùn)營商的臨夏電信如何系統(tǒng)、科學(xué)的提升營銷管理能力成為當(dāng)務(wù)之急。 電信行業(yè)的市場環(huán)境迅速發(fā)展變化,面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)提高市場營銷管理能力是每一家電信企業(yè)的必然選擇。營銷職能是企業(yè)最重要的職能之一。營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)用離不開高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理組織。選擇適當(dāng)?shù)臓I銷管理組織方法并不斷改進(jìn)和提升是臨夏電信一直所努力的。 本文重點(diǎn)從市場環(huán)境分析、客戶細(xì)分、客戶戰(zhàn)略、制定營銷策略、營銷活動設(shè)計、評估市場營銷有效性等,建議一套完整的體系方法,圍繞通信公司營銷管理體系的各個環(huán)節(jié),重點(diǎn)提出3G時代臨夏電信公司市場營銷策略。
【圖文】：

是通信市場主導(dǎo)運(yùn)營商的臨夏電信，由于沒有強(qiáng)而過硬的差異化銷售與服務(wù)能力，，在面對競爭對手差異化產(chǎn)品時，劣勢凸現(xiàn)，市場份額從2006年的490As下滑至2008年年底的33%。臨夏各運(yùn)營商市場收入份額及移動業(yè)務(wù)收入份額見下圖:

是通信市場主導(dǎo)運(yùn)營商的臨夏電信，由于沒有強(qiáng)而過硬的差異化銷售與服務(wù)能力，在面對競爭對手差異化產(chǎn)品時，劣勢凸現(xiàn)，市場份額從2006年的490As下滑至2008年年底的33%。臨夏各運(yùn)營商市場收入份額及移動業(yè)務(wù)收入份額見下圖:
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

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1 傅砂砂;南昌市院線制影院營銷策略探析[D];江西財經(jīng)大學(xué);2012年

本文編號：2620858