【摘要】： 中國電信業(yè)已完成重組,3G牌照也已發(fā)放,國內(nèi)電信業(yè)呈現(xiàn)三足鼎立和運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這樣的歷史背景下,本文研究中國移動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)鏈的合作策略,旨在分析在電信重組和3G牌照發(fā)放后中國移動(dòng)面臨的產(chǎn)業(yè)鏈變革,以及在這種變革前提下中國移動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中合作方的合作理念和策略。在這樣電信業(yè)發(fā)展和中國移動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)歷史性的時(shí)刻,及時(shí)調(diào)整更新中國移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的合作理念和策略,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文首先綜述了商業(yè)合作模式和產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵與外延,在此基礎(chǔ)上總結(jié)了通信產(chǎn)業(yè)鏈的變革歷程以及不同階段產(chǎn)業(yè)鏈特征;在進(jìn)一步地分解了3G產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)為業(yè)務(wù)子系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)和終端子系統(tǒng),并分別探討了業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的開放式、封閉式和半開放式合作模式,以及終端子系統(tǒng)的iPhone和Blackberry這兩種“終端+內(nèi)容/應(yīng)用”的商業(yè)合作模式;通過分析得出圍繞提升用戶體驗(yàn)的核心理念,3G產(chǎn)業(yè)鏈中合作者競(jìng)爭(zhēng)力量將發(fā)生一些深刻變化,誰贏得客戶需求,誰掌握話語權(quán)。而后,本文就日韓3G運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)做了案例分析,分別探討了NTT DoCoMo的FOMA模式和韓國SKT的NATE模式,并各自總結(jié)了其成功的經(jīng)驗(yàn),為中國移動(dòng)發(fā)展開展3G價(jià)值鏈合作提供借鑒;在以上研究基礎(chǔ)上,本文通過競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析中國移動(dòng)在重組后的競(jìng)爭(zhēng)地位,表明重組后與其他運(yùn)營(yíng)商相比中國移動(dòng)仍然具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)受政策不對(duì)稱管制影響較大,面對(duì)這樣的格局,本文創(chuàng)新地提出了中國移動(dòng)走前向客戶一體化策略和后向系統(tǒng)一體化策略,從滿足客戶和提升價(jià)值鏈效力兩個(gè)角度全面提升競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而本文探討了中國移動(dòng)在業(yè)務(wù)子系統(tǒng)和終端子系統(tǒng)的價(jià)值鏈合作策略。最后,本文總結(jié)了主要結(jié)論,提出研究不足和研究展望。
【圖文】：

終端子系統(tǒng)合作

“黑毒”終端的銷售力量。目前RIM公司目前已經(jīng)和全球32家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立了合作，通過雙方的資源共享，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的提升。而對(duì)于移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈而言，這種分享帶來的是分成和定價(jià)的新模式。合作模式見圖3一12。一一一一一一一一一一一一1終端/服務(wù)費(fèi)用-一一一一盆 盆滋滋滋滋熟落 落蘸蘸蘸 運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷來源:作者自行繪制黑驀終端應(yīng)用模式今“占眺峪俐及到.‘3.煙聳即以侶凌.鴿二錫監(jiān)二歌祝‘，改澆—產(chǎn)品l服務(wù)一粉一一費(fèi)用一卜圖3一12“黑幕”合作模式3.iPhone模式iPhone是蘋果公司繼iP。d大獲成功之后推出的全新產(chǎn)品，iPhone代表了計(jì)算機(jī)(eomputer)、通信(Communication)和消費(fèi)電子(eon--sumer)融合的方向。它開啟了3C融合的商業(yè)模式，并獲得了巨大的成功。首先，就產(chǎn)品來講，iPhone并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)，如果僅就手機(jī)來講，實(shí)際上它的功能算不上出色。iPhone是蘋果公司對(duì)3C融合的理解，MAC一 iPod一iPhone這種產(chǎn)品演進(jìn)路徑雖然帶有一定的偶然性，但是到了iPhone的上市
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F626

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本文編號(hào)：2607464