【摘要】： 3G帶來的不僅是技術的演進和服務的更新,更重要的是產業(yè)格局和游戲規(guī)則的變遷。3G時代運營商整合產業(yè)鏈的能力決定著3G業(yè)務發(fā)展的狀態(tài)。終端作為這一產業(yè)鏈的核心,成為運營商關注的焦點。中國移動獨挑TD大旗,在技術不占優(yōu)勢的情況下,如何做好3G終端營銷,拓展3G業(yè)務,以繼續(xù)保持行業(yè)領先,成為重中之重的課題。 本文首先從終端定制營銷研究的背景、目的和意義出發(fā),重點論述了定制終端營銷的理論基礎,對終端定制營銷進行定義,按照終端定制營銷的原則,對終端定制模式給予分類,并結合對3G終端的特點和功能、3G時代商業(yè)模式特點和3G終端產業(yè)鏈的闡述,對終端定制營銷的必要性和可行性進行了分析。 其次,通過對3G終端給3G業(yè)務帶來的影響、3G終端市場、3G終端定制營銷模式及變化的分析,論述了3G時代終端定制營銷的市場情況。 再次,以日本的NTT DoCoMo和KDDI、韓國的SKT和美國的Verizon四家國際運營商終端營銷為案例,對國際運營商終端定制進行比較分析,結合國內運營商的現(xiàn)狀,提出了對國內運營商終端定制營銷的啟示,尤其是對中國移動營銷模式的現(xiàn)狀、特點與困難進行了分析。 最后,作為本文的重點,探討了目前中國移動3G終端定制營銷的優(yōu)劣勢、機會和威脅等因素,提出了中國移動3G終端定制營銷的基本原則,并確定了相應的定制營銷策略。
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

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本文編號：2605631