【摘要】： 2008年6月2日,中國(guó)電信以1100億人民幣購(gòu)買聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò),中國(guó)電信終于獲得了移動(dòng)牌照,成為全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商。移動(dòng)電子商務(wù)是未來(lái)通信發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)和重點(diǎn),目前,中國(guó)各大電信運(yùn)營(yíng)商紛紛利用各自的資源優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù),在有限的市場(chǎng)中挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然在移動(dòng)通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng),但對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)這個(gè)新興的行業(yè)而言,中國(guó)電信集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)電信)與其他運(yùn)營(yíng)商相比,劣勢(shì)并不明顯,甚至在傳統(tǒng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)上,還有自己的成功經(jīng)驗(yàn)。 本文首先對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)的基本理論、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及營(yíng)銷模式進(jìn)行了系統(tǒng)的論述,然后對(duì)中國(guó)電信集團(tuán)廣東中山分公司(以下簡(jiǎn)稱中山電信)的移動(dòng)電子商務(wù)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了分析,總結(jié)了優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題。接著,在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,提出了中山電信CDMA移動(dòng)電子商務(wù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。最后,為了保證市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略能有效實(shí)施,論文進(jìn)一步提出了策略實(shí)施的保障措施。 本文以定性分析為主,輔以適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析,從公司自身發(fā)展和如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的角度為中山電信CDMA移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展制定了有效的營(yíng)銷策略。以上研究結(jié)果,不僅對(duì)中山電信CDMA移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展提供幫助,對(duì)于其他移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商也有一定的參考價(jià)值。
【圖文】：

8圖 2-1 中山電信公司組織結(jié)構(gòu)圖子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀分析是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)在各國(guó)經(jīng)濟(jì)中的比重不斷務(wù)業(yè)已經(jīng)成為 21 世紀(jì)的一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這就直接導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)全球信息化發(fā)展熱潮的影響下，各國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷改進(jìn)和完善，成為各個(gè)國(guó)家和各相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

圖 2-2 2004－2008 年中國(guó)電信業(yè)務(wù)收入及增長(zhǎng)情況08 年，全國(guó)電話用戶新增 6930 萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到 98203.4 萬(wàn)戶。其中用戶共計(jì) 64123 萬(wàn)戶，新增 9392.4 萬(wàn)戶，而固定電話用戶出現(xiàn) 2483.，如圖 4.3 所示。移動(dòng)通信用戶增長(zhǎng)仍是拉動(dòng)我國(guó)電信市場(chǎng)增長(zhǎng)的主 48.5 部/百人的普及率來(lái)看，，我國(guó)移動(dòng)通信用戶發(fā)展仍具備規(guī)模增長(zhǎng)拉動(dòng)電信市場(chǎng)的發(fā)展，如圖 2-3。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F626

【引證文獻(xiàn)】

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1 高雪楠;法國(guó)嬰姿坊產(chǎn)品促銷策略優(yōu)化研究[D];吉林大學(xué);2011年

2 閻方芳;基于電子渠道的C省電信發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學(xué);2012年

3 薛驕龍;3G時(shí)代四川移動(dòng)公司移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究[D];四川師范大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2595992