【摘要】：隨著信息時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)招聘的應(yīng)用日益普及。一方面,求職者不再滿足于單一的求職渠道,轉(zhuǎn)而更廣泛地采用以網(wǎng)上求職方式且多種求職渠道并用的模式；另一方面,傳統(tǒng)制造業(yè)和中小企業(yè)因?yàn)檎衅割A(yù)算成本不多,面臨著人才招聘的瓶頸,單一招聘方式效率低,多種招聘方式成本過高。 深圳電信推出了結(jié)合IP超市、網(wǎng)絡(luò)、電話、現(xiàn)場多種渠道的114招聘網(wǎng)項(xiàng)目,致力于為中小企業(yè)和制造業(yè)提供低成本的優(yōu)質(zhì)招聘服務(wù)。114招聘網(wǎng)項(xiàng)目發(fā)展至今,雖積累了一定的客戶數(shù)量,并在區(qū)域內(nèi)建立了一定的知名度,但單一的營銷渠道模式,已成為項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的制約。對(duì)現(xiàn)有營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,已成為深圳電信公司的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。 論文以深圳114招聘網(wǎng)項(xiàng)目為研究對(duì)象,專題研究其營銷渠道優(yōu)化問題。 論文對(duì)114招聘網(wǎng)項(xiàng)目的營銷現(xiàn)狀做了深入分析。包括114招聘網(wǎng)項(xiàng)目的營銷環(huán)境,項(xiàng)目的市場需求特點(diǎn)和主要競爭對(duì)手比較,重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。 論文剖析了114招聘網(wǎng)營銷渠道存在的問題。主要從營銷渠道的寬度不夠、渠道銷售的能力不足、營銷渠道的管控力弱三個(gè)方面進(jìn)行深入分析。 論文提出了114招聘網(wǎng)營銷渠道優(yōu)化策略方案。主要是：推行合作營銷和自建營銷,拓寬營銷渠道；提升渠道銷售的專業(yè)化,建立CRM系統(tǒng),完善服務(wù)職能,提升渠道的營銷能力；對(duì)政企渠道、合作渠道、自建渠道制定對(duì)應(yīng)的管理策略,加強(qiáng)營銷渠道的管控力；完備服務(wù)制度,健全服務(wù)體系,強(qiáng)化對(duì)渠道企業(yè)的服務(wù)支撐。
【圖文】：

】 9.Ci另圖3一1網(wǎng)絡(luò)招聘的市場份額劃分從圖3一1中可以看出，目前三大招聘網(wǎng)站(前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)招聘66.2%的市場份額，通過大量廣告投入，大幅度的營銷投入，三大招聘網(wǎng)站的市場占有率在近年維持著相對(duì)均衡的比例。占據(jù)其他份額的是行業(yè)性招聘網(wǎng)站和各地區(qū)性招聘網(wǎng)站，如面對(duì)畢業(yè)生群體的應(yīng)屆生求職網(wǎng)，廣州地區(qū)的招聘網(wǎng)南方人才網(wǎng)等，在各區(qū)域市場和特定用戶群體中占有較穩(wěn)定的市場份額，，并獲得了一定的品牌忠誠客戶。

6.鄧】 9.Ci另圖3一1網(wǎng)絡(luò)招聘的市場份額劃分從圖3一1中可以看出，目前三大招聘網(wǎng)站(前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)招聘66.2%的市場份額，通過大量廣告投入，大幅度的營銷投入，三大招聘網(wǎng)站的市場占有率在近年維持著相對(duì)均衡的比例。占據(jù)其他份額的是行業(yè)性招聘網(wǎng)站和各地區(qū)性招聘網(wǎng)站，如面對(duì)畢業(yè)生群體的應(yīng)屆生求職網(wǎng)，廣州地區(qū)的招聘網(wǎng)南方人才網(wǎng)等，在各區(qū)域市場和特定用戶群體中占有較穩(wěn)定的市場份額，并獲得了一定的品牌忠誠客戶。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F626

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8 王華p

本文編號(hào)：2595392