本文選題：智聯(lián)招聘 + 互聯(lián)網(wǎng)招聘��； 參考：《蘭州大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：本論文的研究對(duì)象是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的知名企業(yè)—智聯(lián)招聘公司當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,論文從分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀入手,進(jìn)而針對(duì)智聯(lián)招聘公司的現(xiàn)有產(chǎn)品線、報(bào)價(jià)體系、業(yè)務(wù)推廣模式和客戶服務(wù)體驗(yàn)方面存在的不足做了逐一歸納呈現(xiàn),之后結(jié)合理論對(duì)這些問題提出了較為系統(tǒng)的營(yíng)銷模式改進(jìn)解決方案,方案包括公司營(yíng)銷模式的戰(zhàn)略性層面、公司產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性層面、公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理執(zhí)行性層面三部分規(guī)劃,體現(xiàn)在具體的改進(jìn)策略上則包括建設(shè)智聯(lián)招聘的專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)品牌形象、未來公司上市前后的市場(chǎng)定位、完善的客戶服務(wù)體系制度、公司產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的渠道合作管理模式六個(gè)方面,從而驗(yàn)證了企業(yè)發(fā)展離不開創(chuàng)新,行業(yè)發(fā)展必須走細(xì)分市場(chǎng)的道理。2011年底開始,方案中的部分內(nèi)容開始被借鑒到公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系中,尤其是上海分公司的大客戶部在總結(jié)2012年全年業(yè)績(jī)有了較大提升的經(jīng)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn),業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)點(diǎn)大多與本方案的內(nèi)容密切相關(guān)。 即將到來的2013年是智聯(lián)招聘公司計(jì)劃納斯達(dá)克上市前的最關(guān)鍵一年,無論是在公司的營(yíng)業(yè)收入還是市場(chǎng)份額方面,股東方都有更高的要求和期待,因此本方案還需要在未來的工作踐中繼續(xù)細(xì)化和完善。
[Abstract]:The research object of this paper is the current marketing model of Zhaopin recruitment Company, a well-known enterprise in the field of domestic Internet recruitment. This paper begins with the analysis of the current situation of the Internet recruitment industry in China.Furthermore, the shortcomings of Zhaopin recruitment company in the aspects of product line, quotation system, business promotion model and customer service experience are summarized and presented one by one.Then the author puts forward some systematic solutions to these problems, including the strategic level of the company's marketing model, the difference between the company's products and its competitors, and the difference between the company's products and its competitors.There are three parts of the executive planning of the marketing team, including the construction of the brand image of the professional service market recruited by Zhaopin, and the market positioning before and after the company goes public in the future.The perfect customer service system, the unique selling point of the company's products, the professional sales business team, the standardized channel cooperation management mode, thus proved that the enterprise development can not be separated from innovation,The development of the industry must follow the principle of market segmentation. Beginning at the end of 2011, some of the contents of the program are beginning to be used for reference in the marketing management system of the company.Especially, the major account department of Shanghai Branch has found that the growth point of performance data is closely related to the content of this scheme when summing up the experience of improving the annual performance of the whole year in 2012.The coming year of 2013 is the most crucial year before Zhaopin.com plans to list on Nasdaq. Both in terms of operating income and market share, shareholders have higher demands and expectations.Therefore, this scheme also needs to continue to refine and improve in the future work practice.
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F49

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 程龍;大連聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

2 徐蘭;藍(lán)天駕校營(yíng)銷管理研究[D];南昌大學(xué);2010年

3 張永卓;ZHDC公司沈陽市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究[D];吉林大學(xué);2011年

4 劉曉亮;邯鄲市煙草公司營(yíng)銷策略的研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2010年

5 張蕤;中心城市近郊型住宅營(yíng)銷策略研究[D];天津大學(xué);2011年

6 李雨江;AL婚紗攝影有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];吉林大學(xué);2011年

7 錢進(jìn);HF公司凈月灣畔項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究[D];吉林大學(xué);2011年

8 徐云峰;甘肅豐收公司馬鈴薯水晶粉營(yíng)銷策劃方案[D];蘭州大學(xué);2008年

9 劉勇;中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷策略研究[D];南京理工大學(xué);2008年

10 都彥;南車成都機(jī)車車輛有限公司機(jī)車修理產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：1764671