本文選題：軟件即服務　切入點：定價模型　出處：《首都經濟貿易大學》2017年碩士論文

【摘要】：SaaS服務正在慢慢的替代傳統(tǒng)軟件,不僅功能方便快捷,價格也相對便宜。然而當下SaaS服務的定價研究多在于免費試用、捆綁定價和雙邊收費上,但不同企業(yè)針對自家SaaS服務的營銷模式也是有差異的,在采用免費增值模式的企業(yè)生搬硬套其他營銷模式的定價策略顯然不合理。在一定層度上,這就會限制了 SaaS產業(yè)進一步的發(fā)展,那么以免費增值為切入點探討SaaS服務定價就有了實際的應用研究價值。企業(yè)的定價策略跟企業(yè)的盈利有著直接關系,不管采取什么戰(zhàn)略手段,盈利才是企業(yè)的最終目的。定價從來都在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著重要角色,正確的定價策略直接影響著企業(yè)的短期利潤和長期利潤,不正確的定價決策則可能損害企業(yè)聲譽和降低市場競爭力,因此,一個合理的、科學的定價策略就顯得非常重要。本文梳理了在消費者感知理論、博弈論、信息經濟學等學科領域的最新研究成果,在前人研究的成果上,結合SaaS服務的特點對SaaS服務定價的影響因素進行分析。以免費增值模式為切入點,雙寡頭市場為例,應用動態(tài)博弈理論構建兩階段動態(tài)博弈定價模型,第一階段為免費服務占有市場,第二階段為確定供應商增值服務的最優(yōu)價格,其中,量化體驗免費服務帶來的消費者感知服務價值對增值服務售賣價格的影響,最后通過算例分析搜索SaaS服務供應商在市場完全覆蓋下的最優(yōu)定價和免費服務開放程度的最優(yōu)決策。模型結果表明,在對稱雙寡頭競爭的情況下,經濟市場中絕對理性的兩寡頭供應商會采取相同的定價策略,即對免費服務設定一樣的開放程度,對增值服務制定同樣的售價。供應商的利潤隨著免費服務的開放程度的增加先增加后減少,隨著競爭對手的免費服務的開放程度的增加而減少;消費者感知服務價值會對服務售價有著積極影響,供應商的利潤隨著消費者感知服務價值的增加而增加,因此模型具備良好的可靠性和實用性,可以為供應商在進行定價決策時給予一定的理論支撐。
[Abstract]:SaaS services are slowly replacing traditional software, not only convenient and fast, the price is relatively cheap.However, when the pricing of SaaS services under the research is mostly free trial, bundling pricing and bilateral charges, but different enterprises for their own SaaS services marketing mode is also different.The pricing strategy of other marketing models is obviously unreasonable in the enterprises adopting free value-added model.In a certain level, this will limit the further development of SaaS industry, so it has practical application research value to explore the pricing of SaaS services from the point of view of free value-added.The pricing strategy is directly related to the profit. No matter what strategy is adopted, profit is the ultimate goal of the enterprise.Pricing has always played an important role in the enterprise strategy. The correct pricing strategy directly affects the short-term and long-term profits of the enterprise, and the incorrect pricing decision may damage the reputation of the enterprise and reduce the market competitiveness.A reasonable, scientific pricing strategy is very important.This paper reviews the latest research results in consumer perception theory, game theory, information economics and so on. On the basis of the previous research results, this paper analyzes the factors influencing the pricing of SaaS services combined with the characteristics of SaaS services.Taking the free value-added model as the starting point and the duopoly market as an example, this paper applies the dynamic game theory to construct a two-stage dynamic game pricing model. The first stage is the free service market, the second stage is to determine the optimal price of the supplier value-added service.Among them, quantitative experience free service brings consumer perceived service value to the value of value-added service sales impact,Finally, an example is given to analyze the optimal pricing and free service openness of SaaS service providers under complete market coverage.The model results show that in the case of symmetrical duopoly competition, the absolute rational oligarchic suppliers in the economic market will adopt the same pricing strategy, that is, set the same degree of openness to free services and the same price for value-added services.The profit of the supplier increases first and then decreases with the increase of the openness of the free service, and decreases with the increase of the open degree of the free service of the competitor, and the perceived value of the service will have a positive effect on the price of the service.The profit of supplier increases with the increase of consumer perceived service value, so the model has good reliability and practicability, and it can provide certain theoretical support for supplier in pricing decision.
【學位授予單位】：首都經濟貿易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F49;F270.7;F224.32

【參考文獻】

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本文編號：1705185