本文選題：電信業(yè)　切入點(diǎn)：東莞移動(dòng)　出處：《西北大學(xué)》2012年碩士論文

【摘要】：當(dāng)今的電信業(yè)正在發(fā)生劇烈的變化,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的革命性變化、三網(wǎng)技術(shù)的融合、用戶需求的多樣化、管制政策的法制化以及國(guó)際進(jìn)程的加快,都為產(chǎn)業(yè)的融合和滲透提供了外部驅(qū)動(dòng)因素。自中國(guó)加入WTO,中國(guó)電信業(yè)正逐步全面融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2008年重組的電信業(yè)形成“三足鼎立”的局面,三家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入了全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,揭開(kāi)了我國(guó)電信業(yè)發(fā)展中新的序幕,打破了以往不均衡的競(jìng)爭(zhēng)格局,競(jìng)爭(zhēng)一度進(jìn)入白熾化。如何制定行之有效的營(yíng)銷策略,對(duì)于中國(guó)電信業(yè)而言,刻不容緩,意義重大。 首先,本文以東莞移動(dòng)高校市場(chǎng)為研究對(duì)象,采用擬文獻(xiàn)綜述法、問(wèn)卷調(diào)查法、比較分析研究等方法進(jìn)行課題研究。其次,從市場(chǎng)營(yíng)銷理論方面梳理相關(guān)研究文獻(xiàn),分析近幾年?yáng)|莞移動(dòng)公司在校園市場(chǎng)實(shí)施的營(yíng)銷策略,用SWOT分析法找出高校市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,進(jìn)而找出適合東莞移動(dòng)高校市場(chǎng)差異化的營(yíng)銷策略,并把組建學(xué)生團(tuán)隊(duì)完善校園渠道建設(shè)作為穩(wěn)固校園市場(chǎng)的重點(diǎn)工作部署。最后,本研究或其中的幾個(gè)主要結(jié)論對(duì)東莞移動(dòng)、乃至中國(guó)電信業(yè)的重要實(shí)踐意義。
[Abstract]:Today's telecommunications industry is undergoing drastic changes, revolutionary changes in network technology, convergence of three-network technologies, diversification of user needs, legalization of regulatory policies and acceleration of the international process. Since China joined the WTO, the Chinese telecommunications industry is gradually and fully integrated into the international competitive market. The telecom industry, which was restructured in 2008, has formed a "three-pronged" situation. The three operators have entered the era of full-service competition, opened a new prelude in the development of China's telecommunications industry, broke the previous unbalanced competition pattern, and the competition once entered into incandescence. For China's telecommunications industry, it is urgent and of great significance. First of all, this paper takes Dongguan mobile university market as the research object, adopts the method of pseudo literature review, questionnaire survey, comparative analysis and so on. Secondly, combs the related research literature from the marketing theory aspect. This paper analyzes the marketing strategy implemented by Dongguan Mobile Company in the campus market in recent years, finds out the advantages, disadvantages, opportunities and threats of the university market by SWOT analysis, and then finds out the marketing strategy suitable for the differentiation of Dongguan mobile university market. Finally, this study or some of its main conclusions are of great practical significance to Dongguan Mobile and even the telecom industry in China.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1659123