本文選題：中國電信股份有限公司呼倫貝爾分公司　切入點：營銷渠道　出處：《內(nèi)蒙古大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著4G牌照的發(fā)放,電信運營商行業(yè)進入了 4G時代,同時020廠商的發(fā)展態(tài)勢也讓電信運營商感覺到冬天的來臨,巨大的市場變化使電信運營商反思現(xiàn)有市場營銷理念和營銷模式,并尋求做出改變。本文以呼倫貝爾電信所處的市場環(huán)境和面臨的困境為切入點,分析傳統(tǒng)運營商如何抉擇4G時代的營銷重點和在移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何突破瓶頸。未來如何揚長避短,化威脅為機會,并在市場中獲得長足的發(fā)展。本論文結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷學、渠道和流量經(jīng)營理論,對呼倫貝爾電信在當前的營銷環(huán)境下面臨的挑戰(zhàn)進行深入的分析,并結(jié)合呼倫貝爾電信在營銷、渠道和流量方面面臨的困境以及需要突破的方向進行闡述。通過與競爭對手和互聯(lián)網(wǎng)廠商比較分析,綜合分析呼倫貝爾電信的市場營銷所處的優(yōu)劣勢,進而得出呼倫貝爾電信未來實現(xiàn)營銷模式突破需要再造的營銷渠道體系。在此基礎(chǔ)上,進一步結(jié)合呼倫貝爾電信實際運行情況,給出呼倫貝爾電信突破現(xiàn)有困境的實施落地舉措,并在管理、人員能力和機制創(chuàng)新等保障方面進行闡述。希望本論文的研究能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展具有一定的參考價值。
[Abstract]:With the issuance of 4G licenses, the telecom operators industry has entered the 4G era. Meanwhile, the development situation of 020 manufacturers also makes telecom operators feel that winter is coming. The huge market changes make telecom operators reflect on the existing marketing concepts and marketing models and seek to make changes. This paper takes the market environment and the plight of Hulunbeir Telecom as the starting point. This paper analyzes how traditional operators choose the marketing focus of 4G era and how to break through the bottleneck in the era of mobile Internet. Based on the marketing theory, channel and traffic management theory in the era of mobile Internet, this paper makes a deep analysis of the challenges faced by Hulunbeir Telecom in the current marketing environment. And combined with Hulunbeir Telecom in marketing, channel and traffic in the difficulties and need to break through the direction. Through comparative analysis with competitors and Internet manufacturers, This paper comprehensively analyzes the advantages and disadvantages of the marketing of Hulunbeir Telecom, and then obtains the marketing channel system of Hulunbeir Telecom which needs to be rebuilt to break through the marketing mode in the future. Further combined with the actual operation of Hulunbeir Telecom, the implementation of Hulunbeir Telecom to break through the existing predicament is put forward, and it is under management. It is hoped that the research in this paper will be of some reference value to the development of enterprises.
【學位授予單位】：內(nèi)蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F626;F274

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