本文關(guān)鍵詞：樂視網(wǎng)營銷策略研究

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近些年來的經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長,也隨之帶動了很多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)視頻便是其中之一。根據(jù)最新的調(diào)查顯示,網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為繼即時通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞之后的第四大個人應(yīng)用類型。中國的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)起步于2004年,發(fā)展至今已經(jīng)走過了十多個年頭。在經(jīng)歷了一系列的行業(yè)洗牌后,一些實力強大的視頻網(wǎng)站,如優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視網(wǎng)等逐漸崛起,搶占了大量的市場份額,行業(yè)格局初步形成。各大視頻網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展令人欣喜,但其中存在的問題也不容忽視。不斷攀升的版權(quán)價格和居高不下的帶寬成本,給視頻網(wǎng)站帶來了巨大的經(jīng)營成本壓力,會員付費業(yè)務(wù)的開展也似乎并未帶來明顯的改善。在這樣的重壓之下,各大視頻網(wǎng)站都在尋求新的出路。樂視網(wǎng)作為唯一在國內(nèi)A股上市的視頻網(wǎng)站,在這樣的行業(yè)背景之下依然能夠保持盈利實屬難得。樂視之所以能夠取得這樣的業(yè)績,一方面得益于其產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的生態(tài)商業(yè)模式,另一方面也歸功于其特色鮮明的營銷手段。不論是在內(nèi)容推廣、硬件銷售,還是在吸引廣告投放環(huán)節(jié),樂視的營銷策略都取得了令業(yè)界矚目的成績。本文將以樂視網(wǎng)的營銷策略作為切入點,首先對樂視及整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,明確目前整個網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盈利困難的所在。之后重點分析樂視網(wǎng)目前的經(jīng)營狀況和現(xiàn)行的商業(yè)模式,確定其盈利模式和主要收入來源。最后,圍繞對其營收做出主要貢獻的三大業(yè)務(wù)版塊:內(nèi)容業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù),對樂視所采取的營銷策略進行論述和分析,揭示其在增強用戶黏性、提升企業(yè)收入方面起到的促進作用。通過對樂視營銷策略的分析,可以總結(jié)出很多新的營銷思路和成功經(jīng)驗,既為其他視頻網(wǎng)站提供了參考和借鑒,也為整個行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的啟示。
【關(guān)鍵詞】：樂視網(wǎng) 視頻網(wǎng)站 營銷策略 生態(tài)模式
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 導(dǎo)論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 研究內(nèi)容及框架13-14
• 1.4.1 研究內(nèi)容13
• 1.4.2 研究框架13-14
• 第2章 樂視網(wǎng)發(fā)展狀況及商業(yè)模式分析14-22
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析14-18
• 2.1.1 視頻網(wǎng)站在中國的發(fā)展歷程14-15
• 2.1.2 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析15-17
• 2.1.3 國內(nèi)視頻網(wǎng)站主要商業(yè)模式分析17-18
• 2.2 樂視網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀綜述18
• 2.3 樂視網(wǎng)商業(yè)模式分析18-22
• 2.3.1 基于生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式19-20
• 2.3.2 基于商業(yè)模式的營銷策略20-22
• 第3章 以海量精品內(nèi)容增加用戶黏性的營銷策略22-28
• 3.1 進一步擴大版權(quán)資源滿足用戶觀影需求22-23
• 3.1.1 以數(shù)量取勝是滿足用戶需求的基礎(chǔ)22-23
• 3.1.2 以質(zhì)量取勝是滿足用戶需求的核心23
• 3.2 深耕精品自制內(nèi)容打造差異化營銷23-25
• 3.2.1 樂視自制內(nèi)容布局23-24
• 3.2.2 樂視自制的精品化策略24-25
• 3.2.3 樂視自制的差異化策略25
• 3.3 以立體整合營銷進一步擴大受眾人群25-28
• 3.3.1 借助衍生內(nèi)容不斷制造關(guān)注熱點25-26
• 3.3.2 借力社交媒體傳播話題吸引用戶26
• 3.3.3 利用生態(tài)優(yōu)勢實現(xiàn)多維互動協(xié)同26-28
• 第4章 以終端硬件搶占用戶入口的營銷策略28-34
• 4.1 以高端配置緊貼市場需求的產(chǎn)品策略28-29
• 4.2 沖擊底價的成本定價策略29-32
• 4.2.1 以CP2C眾籌營銷模式降低成本30-31
• 4.2.2 多重盈利模式補貼硬件銷售31-32
• 4.3 多種手段轉(zhuǎn)化終端用戶的策略32-34
• 4.3.1 匹配大屏的內(nèi)容支持32
• 4.3.2 跨屏協(xié)同的用戶體驗32
• 4.3.3 簡便快捷的操作系統(tǒng)32-34
• 第5章 借力生態(tài)優(yōu)勢擴大廣告收入的營銷策略34-38
• 5.1 基于大數(shù)據(jù)分析的精準投放34-35
• 5.1.1 基于大數(shù)據(jù)的受眾人群分析34
• 5.1.2 大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的廣告投放34-35
• 5.2 基于多屏終端的廣告模式創(chuàng)新35-37
• 5.3 基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的生態(tài)營銷37-38
• 第6章 結(jié)論38-40
• 6.1 本文的總結(jié)38
• 6.2 本文的不足及進一步的研究方向38-40
• 參考文獻40-42
• 致謝42-43
• 個人簡歷 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果43-44

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 穆磊;;探尋生態(tài)營銷的原力 2015十大案例引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變現(xiàn)[J];中國廣告;2016年03期

2 張延坤;;樂視生態(tài)模式及其發(fā)展瓶頸初探[J];新聞研究導(dǎo)刊;2016年04期

3 周麗娜;亢海玲;;視頻網(wǎng)站自制劇的差異化競爭策略分析[J];現(xiàn)代視聽;2015年11期

4 中國視頻網(wǎng)站發(fā)展研究課題組;;中國視頻網(wǎng)站發(fā)展研究報告[J];傳媒;2014年06期

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本文編號：1124284