本文關(guān)鍵詞：華為運(yùn)營商解決方案營銷策略研究

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【摘要】：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、移動互聯(lián)網(wǎng)對電信行業(yè)沖擊、通信行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步,既為華為帶來挑戰(zhàn)同時也帶來了機(jī)遇。本文主要目的在于審視華為自身發(fā)展面臨的外部挑戰(zhàn)、機(jī)遇和自身優(yōu)劣勢,以尋求華為公司轉(zhuǎn)型的前進(jìn)方向。同時通過4P營銷策略分析華為特色營銷策略,分享華為優(yōu)秀營銷策略,作為全球通信設(shè)備商及國內(nèi)中小企業(yè)借鑒的典范。 通過4P營銷策略分析,對華為特色的運(yùn)營商市場解決方案營銷策略展開研究。研究內(nèi)容包括客戶化解決方案、差異化解決方案的產(chǎn)品策略,“深淘灘、低作堰”讓利于客戶、低成本低價競爭的價格策略,鐵三角運(yùn)作、LTC流程等渠道策略,項(xiàng)目運(yùn)作流程等均可被全球通信設(shè)備商及國內(nèi)中小企業(yè)拓展全球運(yùn)營商市場所借鑒。 利用宏觀環(huán)境PEST分析、行業(yè)環(huán)境波特五力模型、SWOT分析等營銷工具研究剖析華為所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),以及華為自身所存在的優(yōu)劣勢。對華為未來運(yùn)營商市場營銷戰(zhàn)略從突破傳統(tǒng)商業(yè)思維、提升運(yùn)作效率、規(guī)避網(wǎng)絡(luò)安全影響、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者等角度提出改進(jìn)建議；同時在未來的營銷策略方面從4P營銷策略角度,在服務(wù)獨(dú)立銷售、理性競價、優(yōu)化LTC流程、重視政府公關(guān)等方面給出改進(jìn)建議,期望能對華為未來發(fā)展有所啟發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：華為 運(yùn)營商 解決方案 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 目錄7-10
• 第一章 緒論10-13
• 1.1 研究背景與意義10-11
• 1.1.1 研究的背景10
• 1.1.2 研究的目的及意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11
• 1.3 研究的主要內(nèi)容11-12
• 1.4 研究框架和思路12-13
• 第二章 相關(guān)理論和現(xiàn)實(shí)背景分析13-20
• 2.1 市場營銷的相關(guān)理論13-16
• 2.1.1 市場營銷觀念的演進(jìn)13-14
• 2.1.2 未來營銷的特點(diǎn)14
• 2.1.3 PEST分析、五力模型和SWOT分析14-16
• 2.1.4 市場營銷4P策略組合16
• 2.2 “運(yùn)營商解決方案”界定16-17
• 2.2.1 通信產(chǎn)業(yè)鏈中各成員角色16-17
• 2.2.2 運(yùn)營商解決方案的含義17
• 2.3 通信設(shè)備商面臨問題及成因17-20
• 2.3.1 存在的主要問題17-18
• 2.3.2 面臨問題的成因18-20
• 第三章 華為公司外部環(huán)境分析20-30
• 3.1 宏觀環(huán)境PEST分析20-23
• 3.1.1 政治法律環(huán)境分析20-21
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21
• 3.1.3 社會環(huán)境分析21-22
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析22-23
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析----波特五力模型23-28
• 3.2.1 進(jìn)入威脅23-24
• 3.2.2 現(xiàn)有競爭者之間的競爭24-25
• 3.2.3 替代品的威脅25-26
• 3.2.4 買方討價還價能力26-27
• 3.2.5 供方討價還價能力27-28
• 3.3 華為公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)28-30
• 3.3.1 華為公司面臨的機(jī)遇28
• 3.3.2 華為公司面臨的挑戰(zhàn)28-30
• 第四章 華為公司內(nèi)部條件分析30-38
• 4.1 華為公司現(xiàn)狀分析30-34
• 4.1.1 華為公司簡介30
• 4.1.2 華為公司市場營銷能力分析30-33
• 4.1.3 華為公司市場經(jīng)濟(jì)效益分析33-34
• 4.2 華為公司內(nèi)部優(yōu)劣分析34-38
• 4.2.1 華為公司內(nèi)部優(yōu)勢34-36
• 4.2.2 華為公司內(nèi)部劣勢36-38
• 第五章 華為公司運(yùn)營商解決方案營銷策略分析38-49
• 5.1 華為運(yùn)營商解決方案的營銷戰(zhàn)略38-39
• 5.1.1 華為公司營銷戰(zhàn)略定位38
• 5.1.2 華為運(yùn)營商解決方案的目標(biāo)市場確定38-39
• 5.2 華為運(yùn)營商解決方案營銷策略組合39-49
• 5.2.1 產(chǎn)品策略39-43
• 5.2.2 價格策略43-44
• 5.2.3 渠道策略44-46
• 5.2.4 促銷策略46-49
• 第六章 華為公司運(yùn)營商解決方案營銷策略改進(jìn)建議49-54
• 6.1 華為公司營銷戰(zhàn)略改進(jìn)建議49-52
• 6.1.1 突破傳統(tǒng)思維、實(shí)踐新思維新模式49
• 6.1.2 提升人均效益、提升營銷運(yùn)作效率49-50
• 6.1.3 分別對癥下藥、規(guī)避網(wǎng)絡(luò)安全影響50-51
• 6.1.4 借力移動互聯(lián)、與運(yùn)營商共同轉(zhuǎn)型51
• 6.1.5 做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新51-52
• 6.2 華為運(yùn)營商解決方案營銷策略改進(jìn)建議52-54
• 6.2.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議52
• 6.2.2 價格策略改進(jìn)建議52-53
• 6.2.3 渠道策略改進(jìn)建議53
• 6.2.4 促銷策略改進(jìn)建議53-54
• 第七章 結(jié)論54-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

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本文編號：1056146