本文關(guān)鍵詞：用友eHR產(chǎn)品巴西營(yíng)銷策略分析

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【摘要】：在企業(yè)管理領(lǐng)域中，一個(gè)公司的成敗主要取決與能否充分開發(fā)利用人力資源，最大限度地發(fā)揮員工的能動(dòng)性去創(chuàng)造財(cái)富因而人力資源管理尤為重要從工業(yè)革命開始，企業(yè)人力資源管理經(jīng)歷了原始的人事檔案管理行政立法企業(yè)組織職能的演繹發(fā)展今天，隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的人力資源管理已經(jīng)不能滿足當(dāng)前企業(yè)的人力資源管理要求，于是電子人力資源管理eHR應(yīng)運(yùn)而生用友軟件經(jīng)過多年發(fā)展，成為中國(guó)最大的人力資源管理軟件供應(yīng)商而在國(guó)內(nèi)管理軟件競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的條件下，用友開始了其在巴西的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 本文以用友股份有限公司作為研究對(duì)象，利用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，，對(duì)用友公司的eHR產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與研究本文首先闡述了本文的研究背景研究目的與意義，并進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論的文獻(xiàn)綜述；其次，介紹了軟件行業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)eHR產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)介，并且詳細(xì)介紹了用友股份有限公司及其eHR產(chǎn)品再次，基于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論以及4P和4C的理論知識(shí)，闡述了用友公司在巴西市場(chǎng)所采用的eHR產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略；最后本文通過對(duì)用友eHR產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)的宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境及公司內(nèi)部環(huán)境的分析，找出了其現(xiàn)行營(yíng)銷組合策略中存在的問題與不足之處，然后結(jié)合eHR產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，以及用友軟件股份有限公司自身的定位，提出用友公司eHR產(chǎn)品巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略的改進(jìn)方案 本文目的在于希望為用友軟件股份有限公司進(jìn)一步拓展國(guó)際業(yè)務(wù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了決策和依據(jù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)其他軟件企業(yè)走向世界提供了借鑒
【關(guān)鍵詞】：人力資源管理軟件 用友 巴西市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意義10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容以及方法11
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容11
• 1.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)及相關(guān)文獻(xiàn)綜述11-16
• 1.4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)11-14
• 1.4.1.1 4P 營(yíng)銷理論11-12
• 1.4.1.2 4C 營(yíng)銷理論12-13
• 1.4.1.3 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型13-14
• 1.4.1.4 三種不同的國(guó)際營(yíng)銷觀念14
• 1.4.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述14-16
• 1.4.2.1 軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展14-15
• 1.4.2.2 軟件技術(shù)的發(fā)展15
• 1.4.2.3 營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)15-16
• 第二章 eHR 概述及用友 eHR 經(jīng)營(yíng)狀況16-28
• 2.1 eHR 概述16-19
• 2.1.1 企業(yè)管理軟件16
• 2.1.2 eHR 的內(nèi)涵16-17
• 2.1.3 eHR 的演變流程17-18
• 2.1.4 eHR 的優(yōu)勢(shì)18-19
• 2.2 用友 eHR 經(jīng)營(yíng)狀況19-28
• 2.2.1 用友股份有限公司簡(jiǎn)介19-22
• 2.2.2 用友 eHR 產(chǎn)品簡(jiǎn)介22-24
• 2.2.3 用友 eHR 產(chǎn)品海內(nèi)外營(yíng)銷狀況24-28
• 2.2.3.1 用友 eHR 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷現(xiàn)狀24-26
• 2.2.3.2 用友 eHR 海外營(yíng)銷現(xiàn)狀26-28
• 第三章 用友 eHR 產(chǎn)品巴西市場(chǎng)現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析28-38
• 3.1 用友 eHR 產(chǎn)品巴西市場(chǎng)定位（STP）28-29
• 3.2 用友 eHR 產(chǎn)品巴西市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合29-38
• 3.2.1 產(chǎn)品策略（Product）29-34
• 3.2.1.1 橫縱垂直三項(xiàng)立體覆蓋的產(chǎn)品組合31-33
• 3.2.1.2 UAP 平臺(tái)打包作為產(chǎn)品套件33
• 3.2.1.3 進(jìn)行葡語(yǔ)翻譯，實(shí)現(xiàn)本地化33-34
• 3.2.2 價(jià)格策略（Price）34-35
• 3.2.3 渠道策略（Place）35-36
• 3.2.4 促銷策略（Promotion）36-38
• 第四章 用友 eHR 產(chǎn)品巴西市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析38-48
• 4.1 巴西市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析38-41
• 4.1.1 政策環(huán)境分析38-39
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析39
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析39-40
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析40-41
• 4.2 巴西市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析41-45
• 4.2.1 在位者的競(jìng)爭(zhēng)威脅41-43
• 4.2.2 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)威脅43-44
• 4.2.3 替代品的威脅44
• 4.2.4 購(gòu)買者的談判力量44
• 4.2.5 供應(yīng)商的談判力量44-45
• 4.3 用友公司的內(nèi)部環(huán)境分析45-48
• 4.3.1 研發(fā)投入分析45
• 4.3.2 銷售能力分析45-46
• 4.3.3 人力資源分析46-48
• 第五章 用友 eHR 產(chǎn)品巴西營(yíng)銷策略存在的問題及改進(jìn)建議48-58
• 5.1 用友 eHR 產(chǎn)品巴西營(yíng)銷策略存在的問題48-52
• 5.1.1 用友 eHR 產(chǎn)品行業(yè)定位不明確48-49
• 5.1.2 用友 eHR 軟件實(shí)施和服務(wù)價(jià)值低49-50
• 5.1.3 用友 eHR 產(chǎn)品巴西銷售渠道單一50-51
• 5.1.4 用友 eHR 促銷手段不足51-52
• 5.2 用友 eHR 產(chǎn)品巴西營(yíng)銷組合策略建議52-58
• 5.2.1 產(chǎn)品策略52-53
• 5.2.1.1 eHR 產(chǎn)品行業(yè)重新定位52-53
• 5.2.1.2 提高 eHR 產(chǎn)品的實(shí)施和服務(wù)價(jià)值53
• 5.2.2 價(jià)格策略53-54
• 5.2.3 渠道策略54-56
• 5.2.3.1 逐步建立獨(dú)立的營(yíng)銷渠道54-55
• 5.2.3.2 加強(qiáng)渠道方面的管理和激勵(lì)政策55
• 5.2.3.3 加強(qiáng)對(duì)渠道商財(cái)務(wù)和推廣上的支持55
• 5.2.3.4 加大用友巴西市場(chǎng)電子營(yíng)銷渠道的利用程度55-56
• 5.2.4 促銷策略56-58
• 5.2.4.1 加強(qiáng)與巴西當(dāng)?shù)卣c行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合促銷56
• 5.2.4.2 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)56
• 5.2.4.3 多樣化促銷選擇56
• 5.2.4.4 開設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)56-57
• 5.2.4.5 注重公共關(guān)系57-58
• 結(jié)論58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1044285