本文關(guān)鍵詞：賽門鐵克商業(yè)市場(chǎng)華南區(qū)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：信息是當(dāng)今互聯(lián)世界的生命線,在每個(gè)人的工作和生活中扮演著極其重要的角色。每年,我們創(chuàng)造的信息,包括從個(gè)人數(shù)碼照片到企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息等,均以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),不可否認(rèn),保護(hù)和管理我們的信息以及訪問信息的身份變得尤為重要且充滿挑戰(zhàn)。在過去幾年中由于數(shù)據(jù)信息資產(chǎn)的快速增長(zhǎng),信息安全在企業(yè)內(nèi)部正受到越來越多的重視。在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,如何通過安全策略的制定以防止企業(yè)的核心機(jī)密被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取,企業(yè)的日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)如何得以安全的保存以防止丟失是幾乎所有企業(yè)正在考慮的核心問題。而看到巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的IT企業(yè)正在越來越多的涉足這一行業(yè),由此所帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在變得越來越激烈。在過去的五六年中,由于國(guó)內(nèi)IT提供商的安全產(chǎn)品還處于發(fā)展初期,安全市場(chǎng)主要由包括賽門鐵克在內(nèi)的為數(shù)不多的世界頂尖安全I(xiàn)T廠商所占據(jù)。但是在經(jīng)歷“棱鏡門”事件以后,在中國(guó)政府要求安全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的大背景下,作為全球頂尖企業(yè)信息安全產(chǎn)品提供商的賽門鐵克在中國(guó)市場(chǎng)的生存環(huán)境正在變得越來越嚴(yán)峻。 以此同時(shí),在目前全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下,特別是在經(jīng)歷歐債危機(jī)以后,無論美國(guó)還是歐洲都深陷在經(jīng)濟(jì)衰退的泥潭中無法自拔,而中國(guó)市場(chǎng)依然保持著高速的增長(zhǎng),年平均增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。所以,看起來一枝獨(dú)秀的中國(guó)市場(chǎng)在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大潮中最終成為了各大歐美公司拯救自身的最后一根救命稻草。賽門鐵克中國(guó)自然也不例外,在過去的2013財(cái)年其華南市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相比2011財(cái)年翻了一倍。按照目前美國(guó)總部對(duì)于賽門鐵克中國(guó)公司年增長(zhǎng)率的期望值,在可以預(yù)見的2014財(cái)年,總部對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要求將不會(huì)低于40%。一方面是國(guó)家對(duì)于安全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的要求在加強(qiáng),一方面是美國(guó)總部對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的高額增長(zhǎng)要求,如何在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)預(yù)期,這是作者目前考慮的主要問題。 本文采用了4Ps和STP營(yíng)銷理論作為論文的基點(diǎn),利用PEST和波特五力模型對(duì)目前賽門鐵克華南區(qū)所面對(duì)的區(qū)域特點(diǎn),行業(yè)特性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況作出了詳細(xì)分析,然后運(yùn)用SWOT理論工具對(duì)賽門鐵克公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以分析,有針對(duì)性的制定了未來發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 本文從結(jié)構(gòu)上分成六個(gè)章節(jié)。在最前面的兩個(gè)章節(jié)中主要提出了本文寫作的背景,意義和思路,并將本論文借助的幾個(gè)最主要的理論分析工具的原理和分析方法做了一個(gè)簡(jiǎn)單的說明。第三章對(duì)賽門鐵克公司背景,目前所面臨的內(nèi)部外部的市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布和產(chǎn)品構(gòu)成以及其優(yōu)劣點(diǎn)結(jié)合SWOT和PEST做了一個(gè)從公司到產(chǎn)品的全面的分析。在第四,五,六三章中分成戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施保障三個(gè)部分,對(duì)于如何做到有效的實(shí)施給出了解決方案。按照產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和促銷四個(gè)部分制定了未來的市場(chǎng)策略。 本文最后的部分對(duì)于未來的市場(chǎng)的方向,大環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)策略提出了一些思考和展望。
【關(guān)鍵詞】：賽門鐵克 營(yíng)銷策略 分析 實(shí)施
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-5
• ABSTRACT5-9
• 一、緒論9-13
• (一) 研究背景與問題9-10
• (二) 研究?jī)?nèi)容和思路10-11
• (三) 研究方法11-13
• 二、相關(guān)理論綜述13-15
• (一) 4P、STP營(yíng)銷理論13-14
• (二) SWOT分析矩陣14
• (三) PEST分析法14
• (四) Porter五力分析模型14-15
• 三、賽門鐵克華南區(qū)營(yíng)銷環(huán)境分析15-30
• (一) 外部環(huán)境分析16-21
• (二) 內(nèi)部環(huán)境分析21-23
• (三) 賽門鐵克安全產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23-25
• (四) 賽門鐵克安全產(chǎn)品SWOT分析25-26
• (五) 賽門鐵克安全產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析26-30
• 四、賽門鐵克華南區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇30-36
• (一) STP戰(zhàn)略的制定30-34
• (二) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略34-36
• 五、賽門鐵克華南區(qū)營(yíng)銷策略36-45
• (一) 產(chǎn)品策略36-37
• (二) 價(jià)格策略37-39
• (三) 渠道策略39-43
• (四) 促銷策略43-45
• 六、賽門鐵克華南區(qū)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障與控制45-49
• (一) 實(shí)施保障45-48
• (二) 營(yíng)銷過程控制與成本控制48-49
• 七、結(jié)論與展望49-51
• (一) 結(jié)論49
• (二) 展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-52
• 致謝52

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1032400