本文關(guān)鍵詞：T市聯(lián)通公司渠道管理研究

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【摘要】：當(dāng)前我國通信領(lǐng)域競爭的焦點(diǎn)已由傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)品與價(jià)格為主導(dǎo),逐步轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式服務(wù)的深層次領(lǐng)域。而這種發(fā)展態(tài)勢必然要求營銷渠道建設(shè)不斷優(yōu)化。從這個(gè)意義上來講,只有對(duì)客戶的充分掌控與把握才能夠樹立競爭優(yōu)勢。在本文研究中,針對(duì)營銷渠道的相關(guān)理論體系與概念,對(duì)該領(lǐng)域的內(nèi)外部因素進(jìn)行深入分析,并與當(dāng)前的發(fā)展實(shí)際緊密結(jié)合,通過分析T市聯(lián)通分公司的實(shí)踐案例來對(duì)社會(huì)渠道營銷進(jìn)行深入分析。 本文通過對(duì)T市聯(lián)通通訊行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行深入解讀,以此為基礎(chǔ)對(duì)T市聯(lián)通公司現(xiàn)存的問題進(jìn)行分析,針對(duì)分銷控制尚不健全、價(jià)格難以有效規(guī)范、服務(wù)水平無法標(biāo)準(zhǔn)化的考量、代辦機(jī)構(gòu)缺乏整體管理及未能建立健全行之有效的激勵(lì)機(jī)制等問題提出對(duì)策。 由于該地區(qū)未來發(fā)展前景良好,因而其重點(diǎn)就在于對(duì)于營銷渠道的建設(shè)之上。隨著市場競爭機(jī)制的深化,社會(huì)公眾服務(wù)需求不斷提升,這也就使得營銷手段必須創(chuàng)新發(fā)展,構(gòu)建適合自身發(fā)展的和營銷渠道,為企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ).這也正是和該地區(qū)聯(lián)通公司亟待解決的核心問題。在這個(gè)意義上來講,對(duì)于當(dāng)?shù)氐那澜ㄔO(shè)的發(fā)展實(shí)際而言,應(yīng)當(dāng)在有效借鑒于其他地區(qū)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷推進(jìn)渠道建設(shè)的營銷模式創(chuàng)新,細(xì)致考察市場變化。結(jié)合自身實(shí)際,在充分汲取其他企業(yè)先進(jìn)理念的基礎(chǔ)上,因地制宜的為社會(huì)公眾提供更多的信息服務(wù)渠道。 本文的研究主要是針對(duì)營銷渠道理論,并結(jié)合公司營銷管理實(shí)際情況,在充分考慮現(xiàn)有規(guī)模數(shù)據(jù)的前提下,對(duì)于T市聯(lián)通公司營銷渠道現(xiàn)狀和開展深入解讀以尋找到制約因素,進(jìn)而通過不斷優(yōu)化營銷策略,為整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造全新的服務(wù)模式。
【關(guān)鍵詞】：中國聯(lián)通 營銷渠道 營銷策略 策略優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-16
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究目的和意義12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.2 國外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.3 研究的主要方法14
• 1.4 論文研究思路14-16
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)16-21
• 2.1 營銷渠道的相關(guān)概念16-17
• 2.1.1 渠道的涵義16
• 2.1.2 營銷渠道的涵義16-17
• 2.2 營銷渠道的相關(guān)理論17-18
• 2.2.1 營銷渠道理論17
• 2.2.2 營銷渠道合作理論17-18
• 2.2.3 營銷渠道結(jié)構(gòu)理論18
• 2.3 營銷渠道系統(tǒng)的構(gòu)成18-21
• 2.3.1 營銷渠道管理18-19
• 2.3.2 營銷渠道廣度19
• 2.3.3 營銷渠道寬度19
• 2.3.4 營銷渠道系統(tǒng)19-21
• 第三章 T市聯(lián)通公司渠道管理現(xiàn)狀及存在的問題21-33
• 3.1 T市聯(lián)通公司簡介21-22
• 3.2 T市聯(lián)通公司渠道現(xiàn)狀分析22-28
• 3.2.1 內(nèi)部環(huán)境分析23-24
• 3.2.2 外部環(huán)境分析24-25
• 3.2.3 渠道營銷現(xiàn)狀25-28
• 3.3 T市聯(lián)通公司渠道管理中存在的問題28-33
• 3.3.1 管理機(jī)制問題28
• 3.3.2 酬金管理機(jī)制問題28-29
• 3.3.3 考核管理制度問題29-30
• 3.3.4 控制力低缺少整合30-33
• 第四章 T市聯(lián)通分公司渠道管理設(shè)計(jì)33-48
• 4.1 渠道管理設(shè)計(jì)的重要性33-34
• 4.2 渠道管理設(shè)計(jì)所遵循的原則34
• 4.3 創(chuàng)建分級(jí)、分層的營銷管理模式34-37
• 4.3.1 建立網(wǎng)點(diǎn)分級(jí)35-36
• 4.3.2 代理商分層36
• 4.3.3 分層分級(jí)管理36-37
• 4.4 完善營銷激勵(lì)機(jī)制37-39
• 4.5 推廣多模式營銷策略39-41
• 4.5.1 媒體營銷策略39-40
• 4.5.2 彈性價(jià)格策略40
• 4.5.3 動(dòng)態(tài)營銷策略40-41
• 4.5.4 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略41
• 4.6 完善管理考核制度41-44
• 4.6.1 考核原則41
• 4.6.2 考核方式41-42
• 4.6.3 具體考核辦法42-44
• 4.7 大力推進(jìn)電子渠道發(fā)展44-45
• 4.7.1 電子渠道的含義和分類44
• 4.7.2 電子渠道營銷設(shè)計(jì)44-45
• 4.8 推進(jìn)扁平化和渠道整合45-48
• 第五章 T市聯(lián)通分公司渠道管理的應(yīng)用48-54
• 5.1 渠道管理未來發(fā)展目標(biāo)48-50
• 5.2 推廣扁平化提升掌控力50-51
• 5.3 優(yōu)化營銷管理提升競爭力51-54
• 第六章 結(jié)論與展望54-56
• 6.1 結(jié)論54-55
• 6.2 展望55-56
• 致謝56-57
• 參考文獻(xiàn)57-60

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1019360