發(fā)布時(shí)間：2017-10-09 15:09

  本文關(guān)鍵詞：山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：中國電信業(yè)第三次重組打破了以前的壟斷態(tài)勢，正式建立了中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三分鼎足的競爭新格局，行業(yè)內(nèi)競爭逐漸加劇。在3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營不斷成熟以及4G網(wǎng)絡(luò)即將商用的大背景下，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。那么如何更好的經(jīng)營數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，是企業(yè)更好更快發(fā)展的重中之重。山東聯(lián)通公司在通信市場總體市場份額偏低、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不占市場優(yōu)勢、移動通信業(yè)務(wù)又不敵山東移動公司的競爭劣勢下，想要繼續(xù)生存，搶奪市場，就必須要解放思想，全面審視企業(yè)現(xiàn)狀，找到合理的市場營銷策略。 本論文從山東聯(lián)通所面臨的主要問題出發(fā)，運(yùn)用市場營銷理論，采用比較分析法、SWOT分析法和定量分析法等多種方法，就山東聯(lián)通如何尋找到企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略做出了深入系統(tǒng)性的研究分析。本論文首先從山東聯(lián)通的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手，對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析。然后，運(yùn)用競爭態(tài)勢矩陣分析法分析山東通信行業(yè)的現(xiàn)狀，并根據(jù)目前山東聯(lián)通目前的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，分析它在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷中存在的各類問題。作者運(yùn)用SWOT分析法，分析山東聯(lián)通當(dāng)前所處的嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境、企業(yè)目前在經(jīng)營方面的優(yōu)勢劣勢以及面臨的機(jī)會威脅，制定出最適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。最后，通過對電信行業(yè)用戶市場的廣泛調(diào)查和與同行業(yè)其它運(yùn)營商的市場營銷策略比較，結(jié)合對山東聯(lián)通的自身情況的分析，從細(xì)分目標(biāo)市場和4Ps+4Cs的方向提煉出相應(yīng)的策略，并由此深入得展開分析，制訂出適合山東聯(lián)通現(xiàn)階段數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體的營銷策略，可幫助山東聯(lián)通解決現(xiàn)階段的經(jīng)營難題，，提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的交易額，取得更高的市場占有率，并指導(dǎo)山東聯(lián)通下階段的經(jīng)營發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 目標(biāo)市場細(xì)分 4Ps+4Cs 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 目錄4-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• 第一章 導(dǎo)論8-13
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.2 研究對象及方法9-10
• 1.3 研究內(nèi)容及框架10-12
• 1.4 本論文主要貢獻(xiàn)12-13
• 第二章 相關(guān)理論概述13-20
• 2.1 市場營銷理論13-14
• 2.2 市場營銷理論演變過程14-15
• 2.3 市場營銷環(huán)境分析15-16
• 2.3.1 市場營銷環(huán)境內(nèi)容及劃分15
• 2.3.2 市場營銷環(huán)境分析方法15-16
• 2.4 目標(biāo)營銷（STP）戰(zhàn)略16-20
• 2.4.1 市場細(xì)分概述16-17
• 2.4.2 細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)17-18
• 2.4.3 目標(biāo)市場的選擇18-19
• 2.4.4 市場定位戰(zhàn)略19-20
• 第三章 山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及分析20-40
• 3.1 山東聯(lián)通外部環(huán)境分析（PEST）20-23
• 3.2 山東聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境分析23-26
• 3.2.1 山東聯(lián)通概況23-24
• 3.2.2 山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展概況24-26
• 3.3 山東通信行業(yè)競爭對手分析26-27
• 3.4 山東聯(lián)通當(dāng)前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場競爭狀況27-28
• 3.5 山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)存問題分析28-36
• 3.5.1 目標(biāo)市場定位不清28
• 3.5.2 產(chǎn)品種類貧乏28-29
• 3.5.3 產(chǎn)品資費(fèi)定位不夠合理29-33
• 3.5.4 營銷渠道不完全適應(yīng)新需求33-36
• 3.5.5 品牌影響力不強(qiáng)36
• 3.6 山東聯(lián)通 SWOT 分析36-40
• 第四章 山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場定位40-47
• 4.1 目標(biāo)市場的細(xì)分40-44
• 4.2 目標(biāo)市場的選擇44-45
• 4.3 市場定位45-47
• 第五章 山東聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略47-60
• 5.1 “產(chǎn)品+消費(fèi)者”策略47-49
• 5.1.1 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面存在的問題47-48
• 5.1.2 解決產(chǎn)品問題的方法48-49
• 5.2 “價(jià)格+成本”策略49-53
• 5.2.1 價(jià)格的制定要考慮消費(fèi)者的付出和收獲50-51
• 5.2.2 通過降低非貨幣成本來提高價(jià)格策略的競爭力51-52
• 5.2.3 利用業(yè)務(wù)組合方式降低單業(yè)務(wù)使用成本52-53
• 5.3 “渠道+便利性”策略53-57
• 5.3.1 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品對渠道的要求53-54
• 5.3.2 實(shí)施渠道策略的目的54
• 5.3.3 渠道資源的分配和渠道策略的選擇54-57
• 5.4 “促銷+溝通”策略57-60
• 第六章 結(jié)論60-63
• 6.1 主要結(jié)論60-61
• 6.2 進(jìn)一步研究的問題61-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 致謝65

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：1000863