本文關(guān)鍵詞：制造商引入在線(xiàn)渠道的雙渠道價(jià)格與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：為了削弱傳統(tǒng)零售商在渠道博弈中的強(qiáng)勢(shì)地位,制造商嘗試引入直接在線(xiàn)渠道與傳統(tǒng)零售商競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)零售商價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的渠道結(jié)構(gòu),本文在分析雙渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)考慮了服務(wù)在戰(zhàn)略決策中的價(jià)值,并將消費(fèi)者區(qū)分為高服務(wù)偏好的消費(fèi)者和低服務(wù)偏好的消費(fèi)者。研究表明,僅當(dāng)產(chǎn)品在線(xiàn)適合度足夠高時(shí),在零售商占主導(dǎo)權(quán)的渠道中,制造商引入在線(xiàn)渠道的戰(zhàn)略效果才能實(shí)現(xiàn),能導(dǎo)致制造商利潤(rùn)的增加,產(chǎn)品在線(xiàn)的適合度越高,利潤(rùn)提高越顯著。當(dāng)產(chǎn)品在線(xiàn)適合度足夠高時(shí),制造商引入在線(xiàn)渠道能夠激勵(lì)零售商提高服務(wù)質(zhì)量,而且產(chǎn)品在線(xiàn)的適合度越高,服務(wù)質(zhì)量提高越明顯;在線(xiàn)渠道的引入能達(dá)到制造商和零售商雙贏的效果;制造商利潤(rùn)和零售商利潤(rùn)都會(huì)隨著高服務(wù)偏好消費(fèi)者比例和服務(wù)的邊際效用的提高而增加。
【作者單位】： 上海大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 制造商 傳統(tǒng)零售商 直接在線(xiàn)渠道 零售商價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 雙渠道競(jìng)爭(zhēng)
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71372187,71172217,70972142)
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【正文快照】：

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