本文關(guān)鍵詞：HSY教育培訓集團的新媒體營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了人們的生活與工作方式,兼具交互性與社會性的新媒體應運而生。憑借新媒體對人們消費心理與消費行為的巨大影響力,新媒體營銷發(fā)展也日益迅猛,并且使傳統(tǒng)營銷模式受到了極大的挑戰(zhàn)。與此同時,教育培訓行業(yè)的營銷實踐與信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的深度融合,有效地降低了民營教育機構(gòu)的營銷成本,也提高了企業(yè)的市場營銷效率,更為教育培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級提供了重要條件。本文從新媒體營銷的價值與作用出發(fā),著重探討其在民營教育培訓機構(gòu)當中的實際應用,為教育培訓企業(yè)運用新媒體營銷方式提供了有效策略,力求進一步完善新媒體營銷的理論,促進實踐經(jīng)驗的發(fā)展。本研究依據(jù)市場營銷理論和新媒體營銷相關(guān)理論,在分析HSY教育培訓集團營銷及其管理運營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,深入探討新媒體營銷方式運用到HSY教育培訓集團中的實際問題,并找出了其主要原因,提出了HSY集團采用新媒體營銷的基本策略。另外,本文借鑒國內(nèi)中小學課外輔導機構(gòu)新媒體營銷的成功案例與經(jīng)驗,并結(jié)合HSY集團的產(chǎn)品特點與品牌價值,提出了具有指導意義的建議,不論從思想認識和業(yè)務領(lǐng)域方面,還是從方法應用和平臺建設(shè)方面,均給予了營銷實踐的可行性方法與措施。特別是對“新4C”營銷組合理論的研究與應用,更是從場景、社群、內(nèi)容以及人與人連接四個維度,為HSY集團提出了整合營銷的對策,可有效地幫助HSY集團在競爭激烈的市場中脫穎而出。面對當今這樣一個碎片化、多屏幕的時代,傳統(tǒng)營銷理論已經(jīng)難以適應社會化媒體廣泛應用的市場,營銷的方法論也發(fā)生了改變。在這一前提下,本文利用新興的“新4C”營銷組合理論,提出了改善企業(yè)營銷狀況的有效策略。具體創(chuàng)新之處體現(xiàn)在三個方面:首先,本研究收集了HSY集團內(nèi)部關(guān)于新媒體營銷的數(shù)據(jù)報告,為整個行業(yè)新媒體營銷的研究提供了有力依據(jù);其次,本文通過對成功案例的研究,探索了現(xiàn)階段我國民辦教育培訓機構(gòu)新媒體運營的典型情況,給整個行業(yè)提供了新媒體營銷的寶貴經(jīng)驗;第三,通過研究分析,本文發(fā)現(xiàn)了教育培訓企業(yè)新媒體營銷的普遍瓶頸,聯(lián)系“新4C”理論,綜合指出了適合教育培訓機構(gòu)的新媒體營銷策略和建議。
【關(guān)鍵詞】：新媒體營銷 教育培訓 營銷策略 整合營銷 實證分析
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-17
• 第一節(jié) 研究背景10-12
• 第二節(jié) 研究目的及意義12-13
• 第三節(jié) 研究思路與方法13-15
• 一 研究思路13-14
• 二 研究框架14
• 三 研究方法14-15
• 第四節(jié) 主要研究創(chuàng)新15-17
• 一 教育培訓行業(yè)與新媒體營銷相結(jié)合15
• 二 新 4C理論在HSY集團新媒體營銷策略中的應用15-17
• 第二章 教育培訓行業(yè)發(fā)展狀況分析17-30
• 第一節(jié) 國內(nèi)中小學課外輔導市場發(fā)展狀況17-18
• 一 國內(nèi)中小學課外輔導行業(yè)概況17
• 二 國內(nèi)中小學課外輔導行業(yè)競爭狀況17-18
• 第二節(jié) 新媒體與新媒體營銷概述18-19
• 一 新媒體18-19
• 二 新媒體營銷19
• 第三節(jié) 教育培訓機構(gòu)采用新媒體營銷的可行性分析19-26
• 一 教育培訓機構(gòu)應用傳統(tǒng)媒介渠道突出的弱點19-21
• 二 教育培訓機構(gòu)應用新媒體營銷的重要價值21-24
• 三 教育培訓機構(gòu)應用新媒體營銷的可行性24-26
• 第四節(jié) 國內(nèi)教育培訓行業(yè)新媒體營銷的發(fā)展狀況26-30
• 一 滬江網(wǎng)的在線教育營銷策略26-28
• 二 新東方的新媒體營銷策略28-30
• 第三章 HSY教育集團的營銷狀況及問題分析30-43
• 第一節(jié) HSY教育集團基本概況30
• 第二節(jié) HSY教育集團營銷狀況分析30-36
• 一 SWOT分析30-33
• 二 主要競爭對手分析33-34
• 三 HSY集團新媒體營銷現(xiàn)狀分析34-36
• 第三節(jié) HSY教育集團新媒體營銷存在的主要問題36-41
• 一 營銷場景選擇不當37-38
• 二 未針對社群進行精準營銷38
• 三 新媒體營銷內(nèi)容亟待規(guī)劃38-40
• 四 難以形成人與人的連接40
• 五 新媒體營銷整合亟待形成40-41
• 第四節(jié) 存在問題的主要成因41-43
• 一 缺乏對新媒體營銷的科學認識41
• 二 缺乏新媒體營銷的綜合系統(tǒng)平臺41
• 三 欠缺對新媒體營銷效用的衡量41-43
• 第四章 HSY教育集團的新媒體營銷策略43-51
• 第一節(jié) 教育培訓企業(yè)新媒體營銷成功經(jīng)驗的啟示43-44
• 一 內(nèi)容與品牌理念相符43
• 二 整合構(gòu)建營銷平臺43-44
• 三 重視受眾關(guān)系營銷44
• 第二節(jié) 場景營銷的策略44-46
• 一 時間場景的規(guī)劃45
• 二 空間場景的規(guī)劃45-46
• 第三節(jié) 社群精準營銷的策略46-48
• 一 尋找家長棲息的社群46-47
• 二 構(gòu)建學生感興趣的社群47-48
• 第四節(jié) 內(nèi)容規(guī)劃的策略48-49
• 一 規(guī)劃有傳播力的內(nèi)容48
• 二 規(guī)劃內(nèi)容的傳播渠道48-49
• 第五節(jié) 人與人連接營銷的策略49-51
• 一 “病毒式”微博營銷策略49-50
• 二 尋找“意見領(lǐng)袖”50-51
• 第五章 研究結(jié)論與展望51-52
• 參考文獻52-54
• 個人簡歷54-55
• 致謝55

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本文編號：480816