發(fā)布時間：2017-06-12 14:00

  本文關(guān)鍵詞：中通專用汽車公司市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一方面,在中國環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)正處在快速成長階段,近五年復合增長率超過25%,是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)；另一方面,由于中國房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整,工程機械市場一落千丈,本來該行業(yè)因產(chǎn)能過剩競爭已經(jīng)非常慘烈,很多企業(yè)開始調(diào)整發(fā)展方向,轉(zhuǎn)向環(huán)衛(wèi)機械行業(yè),如三一重工、徐工集團、唐駿汽車等紛紛將環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展的重點。預(yù)計在未來三到五年,環(huán)衛(wèi)行業(yè)的競爭會日趨白熱化,行業(yè)盈利水平會出現(xiàn)斷崖式下滑。對于進入環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域時間較短、羽翼未豐的中通專用汽車公司,單純靠環(huán)衛(wèi)機械設(shè)備很難實現(xiàn)持續(xù)、快速發(fā)展。中國各級政府負債水平快速增長,截至2013年底,中國各級政府負債超過56萬億元,同比增長接近兩成。而2013年政府資產(chǎn)總額才111.9萬億元,同比增長近一成,增速遠低于負債增速。另一方面,公共服務(wù)體系建設(shè)水平提升又是政府面臨的非常緊迫的任務(wù),按以前的發(fā)展方式,繼續(xù)加大政府投資的方式顯然是不合理的。改變以往社會公共服務(wù)的形式,力求創(chuàng)建一個多元化、社會化的新體系。創(chuàng)造市場平等、社會平等、競爭平等是社會公共服務(wù)體系的核心內(nèi)容。提高公共服務(wù)體系水平應(yīng)做到幾點要求：一、放開公共服務(wù)市場；二、允許和鼓勵社會、市場組織參與其中；三、增加公共服務(wù)數(shù)量,提高公共服務(wù)質(zhì)量。政府鼓勵購買服務(wù),作為專業(yè)從事環(huán)衛(wèi)行業(yè)的中通專用汽車公司應(yīng)盡快調(diào)整發(fā)展思路,一方面要在充分分析宏觀環(huán)境、公司優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上,深入研究市場需求、競爭對手策略,在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和服務(wù)策略方面進行創(chuàng)新,提升競爭力,提高盈利能力。另一方面要對公司商業(yè)模式進行創(chuàng)新,改變以往單純靠環(huán)衛(wèi)裝備銷售盈利的模式,重新定位環(huán)境產(chǎn)業(yè)在集團公司的戰(zhàn)略地位,通過推廣融資租賃及PPP模式,拓寬業(yè)務(wù)面,深化政企合作,提高進入壁壘,規(guī)避過度競爭,確保企業(yè)合理盈利水平。本文通過國家發(fā)改委、環(huán)境協(xié)會、國家統(tǒng)計局及國外的專業(yè)刊物、雜志等提供的大量信息和數(shù)據(jù),對中通專用汽車公司所處的宏觀環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀進行綜合分析,運作SWOT分析工具,結(jié)合公司相關(guān)調(diào)研結(jié)果,在全面分析了中通專用汽車公司的優(yōu)勢、劣勢,以及機會、威脅等的基礎(chǔ)上,再通過對STP理論的運用,詳細分析國內(nèi)環(huán)衛(wèi)裝備各細分市場,明確目標市場及相應(yīng)營銷主張,制定出中通專用汽車公司市場營銷策略。同時,根據(jù)對行業(yè)發(fā)展前瞻性判斷,提出創(chuàng)新商業(yè)模式,發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,打造新的業(yè)務(wù)平臺,提高企業(yè)競爭能力和水平,為中通專用汽車公司“十三五”持續(xù)、快速發(fā)展提供富有價值的參考。
【關(guān)鍵詞】：中通專用汽車 環(huán)境產(chǎn)業(yè) 營銷策略 商業(yè)模式
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景與意義11
• 1.2 研究內(nèi)容與方法11-14
• 1.2.1 研究內(nèi)容11-13
• 1.2.2 研究方法13-14
• 1.3 研究技術(shù)路線圖14-15
• 第2章 市場營銷理論與參考文獻綜述15-22
• 2.1 4Ps、4Cs、4Rs理論15-16
• 2.2 顧客讓渡價值理論16-19
• 2.2.1 顧客讓渡價值的概念16-17
• 2.2.2 顧客讓渡價值的意義17
• 2.2.3 顧客讓渡價值的啟示17-19
• 2.3 STP(市場細分)理論19-22
• 2.3.1 市場細分的概念19
• 2.3.2 市場細分戰(zhàn)略在實踐中的發(fā)展19-20
• 2.3.3 市場細分的作用20-22
• 第3章 中通專用汽車公司基本情況及市場營銷環(huán)境分析22-37
• 3.1 中通專用汽車公司的基本情況22-24
• 3.1.1 中通汽車工業(yè)集團有限責任公司簡介22-23
• 3.1.2 中通專用汽車公司簡介23
• 3.1.3 中通專用汽車公司產(chǎn)品情況23-24
• 3.2 中通專用汽車公司市場營銷環(huán)境分析24-37
• 3.2.1 中通專用汽車公司宏觀環(huán)境分析24-27
• 3.2.2 中通專用汽車公司市場營銷現(xiàn)狀分析27-34
• 3.2.3 中通專用汽車公司主要競爭對手分析34-35
• 3.2.4 中通專用汽車公司SWOT分析35-37
• 第4章 中通專用汽車公司存在問題及原因分析37-39
• 4.1 公司發(fā)展緩慢問題37
• 4.2 銷售規(guī)模問題37-38
• 4.3 產(chǎn)品定位問題38-39
• 第5章 中通專用汽車公司營銷策略的制定39-54
• 5.1 中通專用汽車公司的市場定位策略39-43
• 5.1.1 市場細分39-40
• 5.1.2 目標市場40-42
• 5.1.3 市場定位42-43
• 5.2 中通專用汽車公司營銷策略組合43-54
• 5.2.1 產(chǎn)品策略43-46
• 5.2.2 價格策略46-51
• 5.2.3 營銷渠道策略51-53
• 5.2.4 促銷策略53-54
• 第6章 中通專用汽車公司營銷策略實施保障54-57
• 6.1 中通專用汽車公司進行股份制改造,成立中通環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司54-55
• 6.2 創(chuàng)新商業(yè)模式,從“環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)模式”轉(zhuǎn)向“環(huán)境產(chǎn)業(yè)模式”55
• 6.3 整合產(chǎn)業(yè)資源,打造外協(xié)配套平臺55-56
• 6.4 打造融資租賃和PPP合作平臺56-57
• 結(jié)論57-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61-62
• 攻讀碩士期間的科研成果62

【相似文獻】

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6 記者 楊U

本文編號：444157