隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,現(xiàn)代企業(yè)間的競爭越來越表現(xiàn)為人才的競爭。企業(yè)獲得優(yōu)秀人才離不開招聘,為了有效進行人才招聘,企業(yè)需要選擇符合其招聘需求的招聘渠道。合理的選擇招聘渠道能夠為企業(yè)引進優(yōu)秀的人才,提升企業(yè)人才的質(zhì)量和數(shù)量,因此優(yōu)化招聘渠道對企業(yè)具有重要意義。FLP公司是一家致力于醫(yī)療健康科技的外國法人獨資企業(yè),在業(yè)內(nèi)具有一定代表性。根據(jù)公司醫(yī)療銷售人員近三年招聘渠道資料發(fā)現(xiàn)FLP公司醫(yī)療銷售人員的招聘渠道主要是熟人推薦和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘,現(xiàn)實來看已經(jīng)不能滿足企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需要。通過訪談和問卷調(diào)查方法進一步得出FLP公司醫(yī)療銷售人員招聘渠道主要存在內(nèi)部推薦透明度低、內(nèi)部競聘使用少,校園招聘成本高和獵頭供應(yīng)商專業(yè)度低四個方面的問題。造成問題的主要原因是:內(nèi)部推薦流程不完善,內(nèi)部競聘機制缺失,校園招聘預(yù)算控制缺失,獵頭供應(yīng)商選擇流程缺少規(guī)范性和科學(xué)性。FLP公司醫(yī)療銷售人員招聘渠道優(yōu)化的目標(biāo)是:提高招聘員工和待聘崗位的匹配度,為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型服務(wù),建立規(guī)范的招聘渠道方案。優(yōu)化的措施有:完善內(nèi)部推薦流程,修改內(nèi)部推薦招聘信息發(fā)布流程,確保信息發(fā)布的公開性和透明性。制訂內(nèi)部競聘方案,彌補內(nèi)部競爭機制缺...

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【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-3銷售人員性別結(jié)構(gòu)圖

FLP公司醫(yī)療銷售人員招聘渠道優(yōu)化研究第二章FLP公司概況及醫(yī)療銷售人員招聘渠道現(xiàn)狀8（二）層級結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)截至到2019年10月，F(xiàn)LP公司的銷售部門共有318名銷售人員，包括銷售總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理和一般銷售人員，分別為4名、26名、35名和253名。圖2-2銷售人員層級結(jié)構(gòu)圖（三）性....

圖2-2銷售人員層級結(jié)構(gòu)圖

FLP公司醫(yī)療銷售人員招聘渠道優(yōu)化研究第二章FLP公司概況及醫(yī)療銷售人員招聘渠道現(xiàn)狀8（二）層級結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)截至到2019年10月，F(xiàn)LP公司的銷售部門共有318名銷售人員，包括銷售總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理和一般銷售人員，分別為4名、26名、35名和253名。圖2-2銷售人員層級結(jié)構(gòu)圖（三）性....

圖2-5銷售人員專業(yè)結(jié)構(gòu)圖

FLP公司醫(yī)療銷售人員招聘渠道優(yōu)化研究第二章FLP公司概況及醫(yī)療銷售人員招聘渠道現(xiàn)狀9（四）年齡結(jié)構(gòu)從圖2-4中可以看出，35歲以上的員工占到員工總數(shù)的60%，因此從年齡結(jié)構(gòu)上看，F(xiàn)LP公司醫(yī)療銷售人員屬于成熟隊伍，處于事業(yè)成熟期，銷售經(jīng)驗豐富，但是學(xué)習(xí)和成長空間校圖2-4銷售人....

圖2-4銷售人員年齡結(jié)構(gòu)圖

FLP公司醫(yī)療銷售人員招聘渠道優(yōu)化研究第二章FLP公司概況及醫(yī)療銷售人員招聘渠道現(xiàn)狀9（四）年齡結(jié)構(gòu)從圖2-4中可以看出，35歲以上的員工占到員工總數(shù)的60%，因此從年齡結(jié)構(gòu)上看，F(xiàn)LP公司醫(yī)療銷售人員屬于成熟隊伍，處于事業(yè)成熟期，銷售經(jīng)驗豐富，但是學(xué)習(xí)和成長空間校圖2-4銷售人....

本文編號：4027543