現(xiàn)階段我國(guó)玉米種業(yè)面臨日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),由于國(guó)家政策調(diào)減玉米種植面積、玉米種植效益下降、農(nóng)民購(gòu)種積極性不高等問題,造成玉米種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重。本文基于玉米種業(yè)當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境,以北方春玉米區(qū)的先鋒公司為研究對(duì)象,旨在為企業(yè)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,也期望為同行企業(yè)提供參考,有力促進(jìn)玉米種子市場(chǎng)的健康發(fā)展。本文結(jié)合先鋒公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀,詳細(xì)介紹了目前國(guó)內(nèi)玉米種業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì),運(yùn)用“PEST”、“SWOT”工具對(duì)先鋒公司所處的營(yíng)銷環(huán)境展開了深入的分析,總結(jié)先鋒公司的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)和及存在的問題。結(jié)合先鋒公司所具有的品種資源、種子質(zhì)量、新品種研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì),運(yùn)用“STP”、“4P”法則進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、技術(shù)服務(wù)五個(gè)方面進(jìn)行了深入探討,制定了具體的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃。組合營(yíng)銷策略主要包括:嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān),對(duì)新產(chǎn)品加強(qiáng)精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)區(qū)定位;主要采取價(jià)值定價(jià),同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化及產(chǎn)品田間表現(xiàn)等及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略;通過渠道下沉,減少渠道層級(jí),增加零售渠道等措施維護(hù)渠道穩(wěn)定;在產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)注重農(nóng)戶體驗(yàn),以田間觀摩會(huì)為主拉動(dòng)農(nóng)戶的需求;通...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖4.1先鋒公司組織結(jié)構(gòu)

第4章先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略制定及實(shí)施44同時(shí)考慮到企業(yè)的規(guī)模和業(yè)務(wù)的重心，組織結(jié)構(gòu)以直線制的形式開展。因此新的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置取消了大區(qū)銷售經(jīng)理，改為區(qū)域銷售經(jīng)理直接向總經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)所有銷售主管、銷售代表、市場(chǎng)服務(wù)代表均向區(qū)域銷售經(jīng)理匯報(bào)。見圖4.1。圖4.1先鋒公司組織結(jié)構(gòu)（....

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