中國福利彩票是政府發(fā)行的公益性彩票。一方面可以幫助政府籌集大量的公益資金,在扶老、助殘、救孤、濟(jì)困等多個方面起到重要作用,另一方面可以幫助政府維護(hù)政府和彩票的公信力。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,彩票已經(jīng)逐漸成為人們生活的一部分。湘潭市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后,由于體育彩票帶來的競爭壓力,湘潭市福利彩票中心在市場開發(fā)的廣度和深度上存在不足,福利彩票的管理機(jī)制亟需改革,營銷策略亟需改進(jìn),福彩公益性的優(yōu)勢亟需突出。論文以湘潭市福利彩票為研究對象,首先,通過采用文獻(xiàn)資料法對國內(nèi)外彩票研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納提煉和評述,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用問卷調(diào)查法、訪談法等對湘潭市福利彩票的發(fā)展情況進(jìn)行梳理,基于4C組合分析當(dāng)前福利彩票發(fā)展中存在的問題,如:對消費(fèi)者的需求了解不夠、成本控制過于單一、消費(fèi)者的便利性不夠、與消費(fèi)者的溝通不夠等。其次,通過PEST分析模型,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)四個方面分析了湘潭市福利彩票市場情況,并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用競爭環(huán)境分析、SWOT分析對湘潭市福利彩票的競爭環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研究分析。然后,提出湘潭市福利彩票發(fā)展的短中長期目標(biāo),明確湘潭市福利彩票發(fā)展要以消費(fèi)者為核心,并基于4C組合提出營銷改進(jìn)策略...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及選題意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 主要內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 主要內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新與不足
        1.4.1 創(chuàng)新之處
        1.4.2 不足之處
第2章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念與區(qū)分
        2.1.1 中國福利彩票
        2.1.2 福利彩票種類
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 市場營銷組合
        2.2.2 4C組合
        2.2.3 差異化營銷策略
    2.3 營銷環(huán)境分析工具
        2.3.1 SWOT分析
        2.3.2 PEST分析
第3章 湘潭市福利彩票營銷現(xiàn)狀
    3.1 湘潭市福利彩票市場情況
        3.1.1 概況
        3.1.2 基本種類及銷售情況
    3.2 湘潭市福利彩票營銷現(xiàn)狀及問題分析
        3.2.1 基于問卷調(diào)查分析湘潭市彩民基本情況
        3.2.2 基于4C的湘潭市福利彩票營銷現(xiàn)狀
        3.2.3 基于4C的湘潭市福利彩票營銷問題及分析
第4章 湘潭市福利彩票營銷環(huán)境分析
    4.1 湘潭市福利彩票宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境(P)
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)
        4.1.3 社會文化環(huán)境(S)
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境(T)
    4.2 競爭環(huán)境分析
    4.3 湘潭市福利彩票SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析(S)
        4.3.2 劣勢分析(W)
        4.3.3 機(jī)遇分析(O)
        4.3.4 威脅分析(T)
        4.3.5 SWOT分析結(jié)論
第5章 湘潭市福利彩票營銷策略改進(jìn)
    5.1 營銷發(fā)展目標(biāo)
        5.1.1 短期發(fā)展目標(biāo)
        5.1.2 中期發(fā)展目標(biāo)
        5.1.3 長期發(fā)展目標(biāo)
    5.2 基于4C的營銷對策改進(jìn)建議
        5.2.1 湘潭市福利彩票彩民需求滿足方面改進(jìn)建議
        5.2.2 湘潭市福利彩票彩民成本方面改進(jìn)建議
        5.2.3 湘潭市福利彩票便利性方面改進(jìn)建議
        5.2.4 湘潭市福利彩票溝通方面改進(jìn)建議
第6章 湘潭市福利彩票營銷保障措施
    6.1 制度保障
    6.2 組織保障
    6.3 人力保障
    6.4 “市場”保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄A 湘潭市福利彩票調(diào)查問卷



本文編號：3777298