汕德卡牽引車(chē)是中國(guó)重汽集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)曼恩公司TG系列重卡技術(shù),由濟(jì)南商用車(chē)有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一款全新產(chǎn)品,2015年正式推向市場(chǎng),在黑龍江汕德卡牽引車(chē)近三年在高端牽引車(chē)市場(chǎng)取得不錯(cuò)的表現(xiàn),但汕德卡牽引車(chē)整體銷(xiāo)量偏低,在牽引車(chē)總的市場(chǎng)占有率偏低,需要制定有效的市場(chǎng)開(kāi)拓策略提升汕德卡牽引車(chē)的整體銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。重型商用車(chē)的市場(chǎng)開(kāi)拓同國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平密切相關(guān),本文通過(guò)分析國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)、黑龍江當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)需求、黑龍江省內(nèi)牽引車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)、以及中國(guó)重汽汕德卡牽引車(chē)的自身特點(diǎn),找出汕德卡牽引車(chē)在黑龍江市場(chǎng)存在的問(wèn)題:總體銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率低、產(chǎn)品配置不夠完善、金融服務(wù)支持力度不足、網(wǎng)絡(luò)布局不夠合理、服務(wù)體系有待提升等方面存在很多不足。通過(guò)對(duì)黑龍江市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位,制定汕德卡牽引車(chē)總體市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)層面,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、形象建設(shè)支持、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)等方面制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略;在終端用戶(hù)層面,通過(guò)完善產(chǎn)品型譜和配置優(yōu)化、舉行市場(chǎng)開(kāi)拓推廣活動(dòng)、提升金融服務(wù)支持、精準(zhǔn)定位的限時(shí)促銷(xiāo)、領(lǐng)袖客戶(hù)重點(diǎn)突破等方面制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略;在... 

【文章來(lái)源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

豪沃汽車(chē)金融有限公司業(yè)務(wù)流程

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]黑龍江省肉牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展研究[D]. 王荀.東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 2016
[2]我國(guó)重型卡車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析[D]. 汪家紅.華東政法大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3610740