發(fā)布時間：2022-01-26 15:38

　　汕德卡牽引車是中國重汽集團引進德國曼恩公司TG系列重卡技術,由濟南商用車有限公司負責生產(chǎn)和銷售的一款全新產(chǎn)品,2015年正式推向市場,在黑龍江汕德卡牽引車近三年在高端牽引車市場取得不錯的表現(xiàn),但汕德卡牽引車整體銷量偏低,在牽引車總的市場占有率偏低,需要制定有效的市場開拓策略提升汕德卡牽引車的整體銷量和市場占有率。重型商用車的市場開拓同國家產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)亟?jīng)濟水平密切相關,本文通過分析國家相關政策法規(guī)、黑龍江當?shù)氐幕A建設和產(chǎn)業(yè)需求、黑龍江省內(nèi)牽引車市場現(xiàn)狀及趨勢、以及中國重汽汕德卡牽引車的自身特點,找出汕德卡牽引車在黑龍江市場存在的問題:總體銷量和市場占有率低、產(chǎn)品配置不夠完善、金融服務支持力度不足、網(wǎng)絡布局不夠合理、服務體系有待提升等方面存在很多不足。通過對黑龍江市場進行市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位,制定汕德卡牽引車總體市場開拓戰(zhàn)略。在經(jīng)銷網(wǎng)絡層面,通過經(jīng)銷網(wǎng)絡規(guī)劃、形象建設支持、經(jīng)銷商激勵政策、銷售人員培訓和獎勵等方面制定市場開拓策略;在終端用戶層面,通過完善產(chǎn)品型譜和配置優(yōu)化、舉行市場開拓推廣活動、提升金融服務支持、精準定位的限時促銷、領袖客戶重點突破等方面制定市場開拓策略;在... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

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【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3610740