本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者參照依賴偏好的企業(yè)定價(jià)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一直以來(lái)研究定價(jià)的營(yíng)銷策略理論大多是從企業(yè)的角度出發(fā),考慮成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)制定價(jià)格策略和定價(jià)。這等于放棄了作為交易主體的消費(fèi)者的心理因素,因此導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)定價(jià)的理解僅限于滿足消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的追求。而這與我們今天日益多元化的社會(huì)、不斷擴(kuò)大的購(gòu)買能力和復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀極不相符,企業(yè)也因此白白流失了產(chǎn)品的大部分利潤(rùn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題,本文基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的參照依賴偏好理論建立消費(fèi)者角度的企業(yè)定價(jià)模型,以擴(kuò)展工商管理的定價(jià)理論體系,并給企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略制定提供理論依據(jù)和營(yíng)銷啟示。本文主要使用了前景理論和參照依賴偏好理論推導(dǎo)了一個(gè)互為競(jìng)爭(zhēng)品的兩個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買的決策價(jià)格模型；使用馬斯洛需求層次理論和其他行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)影響定價(jià)的主要變量進(jìn)行營(yíng)銷對(duì)策的分析。研究過(guò)程首先確定參照點(diǎn)的選擇,再?gòu)膯我划a(chǎn)品的個(gè)人可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買均衡模型推導(dǎo)出兩個(gè)互為競(jìng)爭(zhēng)品的情況下的購(gòu)買均衡模型,并獲得理論研究的結(jié)論即各個(gè)變量間的相關(guān)性。然后以某兩個(gè)品牌的嬰兒沐浴露為研究對(duì)象,用上述結(jié)論作假設(shè)并設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查以檢驗(yàn)結(jié)論,獲得實(shí)證支持的結(jié)論如下：(1)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),產(chǎn)品的溢價(jià)和其提供的效用提升正相關(guān)。(2)消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期非常重要,購(gòu)買的預(yù)期意味著消費(fèi)接受更高的定價(jià)。(3)在消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買新產(chǎn)品的時(shí)候,損失厭惡系數(shù)和產(chǎn)品溢價(jià)正相關(guān)；預(yù)期不確定時(shí),損失厭惡系數(shù)和產(chǎn)品溢價(jià)負(fù)相關(guān)。最后根據(jù)實(shí)證的結(jié)論提出嬰兒沐浴露的定價(jià)策略和有關(guān)定價(jià)的營(yíng)銷啟示。
【關(guān)鍵詞】：損失厭惡 參照點(diǎn) 定價(jià)策略 參照依賴偏好
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F713.55
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 引言9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究的目的和意義10
• 1.2 研究?jī)?nèi)容及思路10-13
• 1.2.1 研究思路10-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 第2章 相關(guān)理論13-30
• 2.1 定價(jià)策略理論13
• 2.2 參照依賴的基礎(chǔ)-前景理論(價(jià)值函數(shù)和權(quán)重函數(shù))13-19
• 2.2.1 價(jià)值函數(shù)V(ΔXi)14-15
• 2.2.2 權(quán)重函數(shù)W(Pi)15-17
• 2.2.3 價(jià)值函數(shù)的擴(kuò)展17-19
• 2.3 參照依賴偏好理論19-22
• 2.4 其他相關(guān)：心理賬戶、沉沒(méi)成本、認(rèn)知偏見(jiàn)、框架效應(yīng)和評(píng)估模式22-26
• 2.4.1 心理賬戶(Mental Accounting)22-23
• 2.4.2 沉沒(méi)成本效應(yīng)(Sunk Cost Effect)23
• 2.4.3 認(rèn)知偏見(jiàn)(可獲得性偏差、代表性偏差、錨定效應(yīng))23-25
• 2.4.4 框架效應(yīng)和評(píng)估模式(衡量能力)25-26
• 2.5 馬斯洛需求層次理論26-27
• 2.6 文獻(xiàn)綜述27-30
• 2.6.1 定價(jià)策略理論27-28
• 2.6.2 非理性研究-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)28-30
• 第3章 參照依賴偏好的理論定價(jià)模型30-38
• 3.1 參照依賴偏好中的參照點(diǎn)30-31
• 3.2 預(yù)期作為內(nèi)生的參照點(diǎn)的個(gè)人可實(shí)現(xiàn)均衡的購(gòu)買模型31-34
• 3.3 基于參照依賴偏好的企業(yè)最優(yōu)定價(jià)策略34-36
• 3.4 小結(jié)36-38
• 第4章 實(shí)證研究38-50
• 4.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)、研究產(chǎn)品選擇和樣本對(duì)象界定38-39
• 4.2 問(wèn)卷發(fā)放和收集39
• 4.3 實(shí)證分析39-48
• 4.3.1 檢驗(yàn)的主要結(jié)論39-40
• 4.3.2 計(jì)量分析策略40-41
• 4.3.2.1 消費(fèi)者預(yù)期的識(shí)別40
• 4.3.2.2 消費(fèi)者損失厭惡系數(shù)的計(jì)算40
• 4.3.2.3 樣本的使用40-41
• 4.3.3 計(jì)量模型41
• 4.3.4 描述性統(tǒng)計(jì)41-43
• 4.3.5 相關(guān)性分析-自變量的選擇43-46
• 4.3.6 數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)和結(jié)果46-48
• 4.4 小結(jié)48-50
• 第5章 產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷對(duì)策和啟示50-53
• 5.1 新產(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷對(duì)策50-51
• 5.1.1 提升價(jià)值以提高定價(jià)的對(duì)策50-51
• 5.1.2 消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期和損失規(guī)避系數(shù)對(duì)定價(jià)的影響對(duì)策51
• 5.2 營(yíng)銷啟示51-53
• 第6章 結(jié)論總結(jié)與展望53-54
• 6.1 研究結(jié)論53
• 6.2 本研究的局限進(jìn)一步研究的設(shè)想53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57
• 附錄57-61
• 卷內(nèi)備考表61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 黃守坤;非理性消費(fèi)行為的形成機(jī)理[J];商業(yè)研究;2005年10期

2 黃孝俊,徐偉青;口碑傳播的基本研究取向[J];浙江大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2004年01期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 易憲容;;2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎樣走出當(dāng)前困境[N];社會(huì)科學(xué)報(bào);2015年

  本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者參照依賴偏好的企業(yè)定價(jià)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：348525