發(fā)布時間：2021-10-28 18:24

　　2016年,中國知識付費市場井噴式爆發(fā),“喜馬拉雅FM”、“分答”、“知乎Live”等眾多產(chǎn)品涉足知識付費產(chǎn)業(yè)并迅速崛起。而在同一時間,互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容聚合平臺“趣頭條”在各大應(yīng)用商店悄然上線。隨后其僅用了兩年三個月的時間于2018年9月完成上市,首發(fā)估值19.8億美金,無疑成為了 2018年最閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星。“趣頭條”能在知識付費風(fēng)口下逆流而上,得益于平臺中一種特殊的用戶激勵模式,此后,一大批“類趣頭條”信息流平臺涌現(xiàn)市場,都將這種“用戶現(xiàn)金返利模式”作為核心的運營模式和營銷手段。由此,本文將這種特殊的平臺營銷模式定義為“返利閱聽”模式,并將以“返利閱聽”作為主要營銷手段的信息流平臺定義為“返利閱聽”平臺�！胺道喡牎逼脚_在運作運營上呈現(xiàn)出哪些新特點?本文根據(jù)對相關(guān)產(chǎn)品的實際調(diào)查及文獻(xiàn)分析,對“返利閱聽”產(chǎn)品進(jìn)行了類別劃分,探究分析了其在平臺架構(gòu)、營銷模式、內(nèi)容生態(tài)的特點,并從用戶激勵模式和積分產(chǎn)出消耗兩方面對其核心功能“積分體系”進(jìn)行了重點剖析。除平臺外,被“返利閱聽”平臺所吸引的下沉用戶群體也是值得研究的對象。本文通過對“返利閱聽”平臺用戶的深度訪談?wù){(diào)查研究,總結(jié)了“返利閱聽”平臺用... 

【文章來源】：華中師范大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１．?２：?２０１８中國知識付費用戶購買課程類型分布??用戶購買這些內(nèi)容的動因是什么？“千聊”用戶最希望他們學(xué)習(xí)的內(nèi)容能應(yīng)用??，：望習(xí)

碩士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＫＲ?ＳＴＨＫＳ１Ｓ??７０．００％?－＾Ｓ０％???６０．００％?■?５６３６％???５０．００％?￣ｒ￣Ｕ?■?５８％??????３０．００％?Ｉ?１?１???２０?００％Ｈ??６７ｏ＾Ｔ－??１０．００％?—■?■?■?■?■??■占比??０．００％?■?１—？?「■?ｒ—？?ｒ－？?１??圖１．１．?３：?２０１８中國知識付費用戶平臺使用原因分布??綜上，知識付費用戶多為一二線城市的青年群體，這個年齡段對應(yīng)的人群為學(xué)??生、上班人士和家庭主婦／夫，這類人群主要有工作技能提升和處理家庭事務(wù)的學(xué)??習(xí)需求，總的來說，他們更傾向于為功利型、含金量高的專業(yè)性內(nèi)容埋單，“學(xué)習(xí)”??是知識付費的關(guān)鍵詞，這也是知識付費內(nèi)容生產(chǎn)的“主戰(zhàn)潮。??３．知識付費的盈利模式??在盈利模式上，在線知識付費主要包括付費訂閱、付費問答和用戶打賞３種變??現(xiàn)形式、在用戶打賞中，用戶的主動權(quán)占主導(dǎo)，現(xiàn)今還不足以作為知識付費盈利??的主要方向。??付費訂閱以羅輯思維的“得到ＡＰＰ”為例：１９９元／年、１９９元／９個月的訂閱專欄??是其主要盈利模式。其中還有９９元／５０講、３０講的大師課，１９．?９元的精品課，用以??滿足不同需求和消費層次的人群�！跋柴R拉雅ＦＭ”的“付費精品課程”采用主播入??駐和聯(lián)合制作的模式打造了系列專欄，如蔡康永及其團隊的《２０１堂情商課》，這??些主播和團隊在特定細(xì)分領(lǐng)域有豐富的知識積累，保證了精品付費節(jié)目內(nèi)容生產(chǎn)的??高質(zhì)高量，主播們的個人魅力和原始粉絲也能幫助平臺聚集一大批忠實用戶。??在付費問答上，“分答”（在行

碩士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＨＲ＇ＳＴＨＦＳＩＳ??４．知識付費進(jìn)入“冷靜期”??根據(jù)ｉｉＭｅｄｉａ?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)如圖１．１．?５所示，中國知識付費用戶??規(guī)模雖然呈高速增長態(tài)勢，但增長率也在逐年放緩，其增長率己從１６年的９３．８％下??降到２０１９年的３２．?７％。用戶增長率的放緩，一方面是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)整體人口紅利從２０１８??年開始迅速消失，另一方面，知識付費在商業(yè)運營的探索過程中也存在著諸多問題，??在資本瘋狂涌入過后問題也逐漸顯現(xiàn)。??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]做空趣頭條[J]. 李曉光,石丹.  商學(xué)院. 2020(01)
[2]趣頭條迷失“下沉市場”[J]. 程木.  經(jīng)理人. 2019(12)
[3]趣頭條的第二戰(zhàn)場[J]. 楊松.  21世紀(jì)商業(yè)評論. 2019(11)
[4]知識付費是偽命題[J]. 陳思進(jìn).  法人. 2019(09)
[5]知識付費盈利模式問題及對策——以“得到APP”為例[J]. 劉慧琳,劉莉瓊.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2019(08)
[6]趣頭條拼了[J]. 程璐.  中國企業(yè)家. 2019(08)
[7]互聯(lián)網(wǎng)知識付費的商業(yè)模式研究[J]. 邢小強,周平錄.  管理評論. 2019(07)
[8]基于用戶積分機制的趣頭條新聞資訊APP分析[J]. 聶慧超,趙夢宇,包韞慧.  北京印刷學(xué)院學(xué)報. 2019(07)
[9]股價縮水四分之三 趣頭條“末路狂奔”?[J]. 李曉光,陳茜.  商學(xué)院. 2019(07)
[10]新時代背景下的知識付費模式探析[J]. 王沛.  出版廣角. 2019(09)

碩士論文
[1]語音類知識付費平臺運營模式分析[D]. 劉甜.北京印刷學(xué)院 2019
[2]新聞個性化服務(wù)的使用者體驗研究[D]. 沈筱婷.浙江大學(xué) 2017



本文編號：3463152