我國是世界上最大的天然石墨生產(chǎn)國,近些年來由于國內(nèi)外石墨行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張過大,市場需求相對不足,成本急劇上升,導(dǎo)致行業(yè)之間存在價格戰(zhàn)的無序競爭,在跨國經(jīng)營中石墨產(chǎn)品出口出現(xiàn)量增價跌的局面,國內(nèi)石墨企業(yè)生存發(fā)展步履維艱。同時隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),國家對資源和環(huán)境保護(hù)的重視和新材料產(chǎn)業(yè)的支持,供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革也對石墨行業(yè)提出了新的要求。在此形勢下,傳統(tǒng)的營銷策略和企業(yè)戰(zhàn)略已難以適應(yīng)市場變化,企業(yè)如何保持自身優(yōu)勢,回避劣勢,抓住機(jī)遇,走綠色礦山之路由原生礦開采、初級品加工逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯罴庸碓黾赢a(chǎn)品附加值,制定符合自身發(fā)展條件的營銷策略,擴(kuò)大國際市場上的占有率,是當(dāng)前石墨行業(yè)在跨國經(jīng)營中所面臨的重大問題。A石墨有限公司位于具有“中國石墨之鄉(xiāng)”的美譽的南墅鎮(zhèn),是集石墨礦開采、生產(chǎn)加工、銷售為一體的綜合性石墨企業(yè)。本文從石墨行業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā),通過深入調(diào)研以A石墨有限公司為代表的中小規(guī)模的石墨企業(yè),利用SWOT模型分析A石墨有限公司自身內(nèi)部資源的利弊和外部環(huán)境所帶來的機(jī)遇和威脅,對A石墨有限公司所面對的內(nèi)外部環(huán)境從政治經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境進(jìn)行PEST分析,并利用波特五力模型綜合考... 

【文章來源】：青島大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

019年A石墨有限公司石墨出口區(qū)域（單位：噸）

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文32路船運聯(lián)運的運輸方式，多次轉(zhuǎn)運因此對產(chǎn)品包裝要求十分嚴(yán)格。A石墨有限公司對于東歐俄羅斯內(nèi)部地區(qū)采用雙層防水防潮的PP包裝袋防止產(chǎn)品受潮，針對客戶需求再用木箱或者托盤加固包裝，這有利于減輕運輸和人為裝卸時包裝袋破損現(xiàn)象的發(fā)生，降低產(chǎn)品人為損壞率。同時防水防潮包裝更有利于防止受天氣的影響受潮，高質(zhì)量清潔的外包裝符合歐洲人的喜好特點，同時有利于在跨國市場通過包裝提升企業(yè)形象。圖5.1A石墨有限公司針對歐洲市場石墨產(chǎn)品包裝圖（資料來源：根據(jù)A石墨有限公司內(nèi)部資料整理）5.2.2定價策略產(chǎn)品的定價策略是與產(chǎn)品成本、競爭關(guān)系、客戶需求滿足程度等密不可分的。[37]A石墨有限公司在歐洲市場的營銷過程中主要采用競爭導(dǎo)向定價策略壓低價格，由此造成企業(yè)的利潤率偏低的問題。面對此問題，定價策略上主要從以下三個方面調(diào)整價格策略，適應(yīng)市場需求，保持利潤的穩(wěn)定增長。5.2.2.1差異化定價A石墨有限公司在歐洲市場的跨國經(jīng)營過程中，根據(jù)市場的資源享賦、市場需求度不同實行差異化的定價。主要針對不同的國家，不同國家的不同區(qū)域采用不同的價格策略，及在同一個區(qū)域的不同客戶采用不同的價格。[38]


本文編號：3406782