發(fā)布時間：2021-09-24 01:00

　　我國是世界上最大的天然石墨生產國,近些年來由于國內外石墨行業(yè)產能擴張過大,市場需求相對不足,成本急劇上升,導致行業(yè)之間存在價格戰(zhàn)的無序競爭,在跨國經營中石墨產品出口出現量增價跌的局面,國內石墨企業(yè)生存發(fā)展步履維艱。同時隨著我國經濟進入新常態(tài),國家對資源和環(huán)境保護的重視和新材料產業(yè)的支持,供給側結構改革也對石墨行業(yè)提出了新的要求。在此形勢下,傳統的營銷策略和企業(yè)戰(zhàn)略已難以適應市場變化,企業(yè)如何保持自身優(yōu)勢,回避劣勢,抓住機遇,走綠色礦山之路由原生礦開采、初級品加工逐漸轉變?yōu)樯罴庸碓黾赢a品附加值,制定符合自身發(fā)展條件的營銷策略,擴大國際市場上的占有率,是當前石墨行業(yè)在跨國經營中所面臨的重大問題。A石墨有限公司位于具有“中國石墨之鄉(xiāng)”的美譽的南墅鎮(zhèn),是集石墨礦開采、生產加工、銷售為一體的綜合性石墨企業(yè)。本文從石墨行業(yè)跨國經營發(fā)展的現狀出發(fā),通過深入調研以A石墨有限公司為代表的中小規(guī)模的石墨企業(yè),利用SWOT模型分析A石墨有限公司自身內部資源的利弊和外部環(huán)境所帶來的機遇和威脅,對A石墨有限公司所面對的內外部環(huán)境從政治經濟、法律法規(guī)、社會環(huán)境、技術環(huán)境進行PEST分析,并利用波特五力模型綜合考... 

【文章來源】：青島大學山東省

【文章頁數】：52 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

019年A石墨有限公司石墨出口區(qū)域（單位：噸）

青島大學碩士學位論文32路船運聯運的運輸方式，多次轉運因此對產品包裝要求十分嚴格。A石墨有限公司對于東歐俄羅斯內部地區(qū)采用雙層防水防潮的PP包裝袋防止產品受潮，針對客戶需求再用木箱或者托盤加固包裝，這有利于減輕運輸和人為裝卸時包裝袋破損現象的發(fā)生，降低產品人為損壞率。同時防水防潮包裝更有利于防止受天氣的影響受潮，高質量清潔的外包裝符合歐洲人的喜好特點，同時有利于在跨國市場通過包裝提升企業(yè)形象。圖5.1A石墨有限公司針對歐洲市場石墨產品包裝圖（資料來源：根據A石墨有限公司內部資料整理）5.2.2定價策略產品的定價策略是與產品成本、競爭關系、客戶需求滿足程度等密不可分的。[37]A石墨有限公司在歐洲市場的營銷過程中主要采用競爭導向定價策略壓低價格，由此造成企業(yè)的利潤率偏低的問題。面對此問題，定價策略上主要從以下三個方面調整價格策略，適應市場需求，保持利潤的穩(wěn)定增長。5.2.2.1差異化定價A石墨有限公司在歐洲市場的跨國經營過程中，根據市場的資源享賦、市場需求度不同實行差異化的定價。主要針對不同的國家，不同國家的不同區(qū)域采用不同的價格策略，及在同一個區(qū)域的不同客戶采用不同的價格。[38]


本文編號：3406782