隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展及城鎮(zhèn)化率的繼續(xù)提高,區(qū)域零售企業(yè)也在各地迅猛發(fā)展,為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。但由于大城市競(jìng)爭(zhēng)份額逐漸飽和,近年來許多大型零售巨頭企業(yè)紛紛從一、二線城市（如北京、上海等）轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四線城市,改變了當(dāng)?shù)貐^(qū)域零售企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,帶來了新的挑戰(zhàn)。因此,企業(yè)如何適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,制定適合的營(yíng)銷模式具有重要意義。本文選擇邯鄲本地零售龍頭企業(yè)美食林集團(tuán)旗下連鎖超市作為研究對(duì)象,分別從4p理論、營(yíng)銷模式類型、零售業(yè)態(tài)等方面進(jìn)行分析,最終得出美食林特有營(yíng)銷模式為:“產(chǎn)品豐富,積極開發(fā)自有產(chǎn)品,價(jià)格適中,促銷方式注重“創(chuàng)新”二字,渠道多采用人工、制度管理的方式;營(yíng)銷模式以直銷、連鎖、為主,關(guān)系營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷是一大特色;零售業(yè)態(tài)主要是便利店超市、大型超市,新增了線上網(wǎng)絡(luò)商店”。在此基礎(chǔ)上,通過分析美食林外部所處現(xiàn)代化營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)等,得出現(xiàn)有營(yíng)銷模式的機(jī)遇與不足,為美食林營(yíng)銷模式的調(diào)整優(yōu)化提供依據(jù),最后提出了針對(duì)性的建議及保障措施。該模式的提出對(duì)美食林連鎖超市未來經(jīng)營(yíng)有一定的指導(dǎo)意義,對(duì)其他區(qū)域龍頭超市營(yíng)銷模式發(fā)展也具有參考價(jià)值。 

【文章來源】：河北工程大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 營(yíng)銷模式
        1.2.2 零售業(yè)態(tài)
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法和研究框架示意圖
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究框架示意圖
第2章 理論綜述
    2.1 營(yíng)銷的概念
    2.2 營(yíng)銷模式
        2.2.1 營(yíng)銷組合——4P理論
        2.2.2 營(yíng)銷模式類別
    2.3 零售業(yè)態(tài)分類
第3章 美食林連鎖超市營(yíng)銷模式分析
    3.1 美食林集團(tuán)概況
        3.1.1 美食林集團(tuán)發(fā)展歷程
        3.1.2 美食林超市規(guī)模
    3.2 美食林超市4P分析
        3.2.1 產(chǎn)品分析
        3.2.2 價(jià)格分析
        3.2.3 促銷分析
        3.2.4 渠道分析
        3.2.5 總結(jié)
    3.3 營(yíng)銷模式類別
        3.3.1 連鎖
        3.3.2 關(guān)系營(yíng)銷
        3.3.3 直銷
        3.3.4 體驗(yàn)營(yíng)銷
        3.3.5 文化營(yíng)銷
        3.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        3.3.7 總結(jié)
    3.4 零售業(yè)態(tài)分析
    3.5 美食林營(yíng)銷模式總結(jié)
第4章 機(jī)遇與不足
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀分析
        4.1.2 技術(shù)普及
    4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        4.2.1 山姆大哥“沃爾瑪”
        4.2.2 陽(yáng)光超市
    4.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
    4.4 目標(biāo)市場(chǎng)
    4.5 總結(jié)分析
第5章 美食林連鎖超市營(yíng)銷模式優(yōu)化建議
    5.1 持續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)
        5.1.1 主營(yíng)業(yè)務(wù)特色物流配送
        5.1.2 持續(xù)開發(fā)自有產(chǎn)品
    5.2 提升體驗(yàn)營(yíng)銷
    5.3 建立新型便利超市
    5.4 運(yùn)用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第6章 保障措施
    6.1 樹立與時(shí)俱進(jìn)的理念
    6.2 設(shè)立組織機(jī)構(gòu)保障
    6.3 嚴(yán)格人力資源管理
    6.4 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]基于改進(jìn)蟻群算法的美食林公司農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送路徑優(yōu)化研究[D]. 陳晶晶.河北科技大學(xué) 2015
[4]美食林連鎖超市供應(yīng)鏈管理研究[D]. 張偉.燕山大學(xué) 2014
[5]迪卡儂運(yùn)動(dòng)專業(yè)超市營(yíng)銷模式研究[D]. 司久玉.北京體育大學(xué) 2011



本文編號(hào)：3383181