本文關(guān)鍵詞：A雕塑公司營(yíng)銷策略存在的問題與對(duì)策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：曲陽(yáng)雕刻始于漢,興于唐,盛于元,傳承2000多年,在漢代就有“雕刻之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。至元代,曲陽(yáng)雕刻達(dá)到歷史的鼎盛時(shí)期,曲陽(yáng)雕刻藝術(shù)家楊瓊的“一獅一鼎”被忽必烈贊為絕藝。新中國(guó)成立后,曲陽(yáng)石雕藝人更是參加了人民英雄紀(jì)念碑、人民大會(huì)堂、天安門廣場(chǎng)等共和國(guó)標(biāo)志性建筑的建設(shè),改革開放后,曲陽(yáng)石雕更是成為了曲陽(yáng)縣的支柱性企業(yè),A雕塑公司作為當(dāng)?shù)氐窨绦袠I(yè)的龍頭企業(yè),被文化部列為第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地。但是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,產(chǎn)品更新等問題也使A雕塑公司面臨了銷售下滑、利潤(rùn)降低等諸多問題。所以本文以A雕塑公司作為案例進(jìn)行研究,提出適合A雕塑公司石雕企業(yè)的營(yíng)銷組合策略。論文首先介紹了石雕產(chǎn)品營(yíng)銷研究目的、意義、方法和框架以及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念與理論概述,其次運(yùn)用STP戰(zhàn)略以及4P策略來對(duì)企業(yè)存在問題做了分析。最后,針對(duì)STP戰(zhàn)略和4P策略問題分析制定了適合A雕塑公司策略提出了解決對(duì)策。從而在順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)下,石雕產(chǎn)品的發(fā)展要求、不斷創(chuàng)新、快速發(fā)展本文作者最后對(duì)石雕的創(chuàng)新營(yíng)銷做了闡述,提出石雕產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展的思路及對(duì)策,為A雕塑公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及同行業(yè)提供了一個(gè)參考與借鑒。
【關(guān)鍵詞】：曲陽(yáng)石雕 STP戰(zhàn)略 4P策略
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：J314.3-29;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容12
• 1.4 研究方法12
• 1.5 論文框架結(jié)構(gòu)12-14
• 第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念與理論概述14-19
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念14
• 2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論概述14-16
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分15
• 2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇15-16
• 2.2.3 市場(chǎng)定位16
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論概述16-19
• 2.3.1 產(chǎn)品策略17
• 2.3.2 價(jià)格策略17
• 2.3.3 銷售渠道策略17-18
• 2.3.4 促銷策略18-19
• 第3章 A雕塑公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在的問題分析19-32
• 3.1 A雕塑公司簡(jiǎn)介19-21
• 3.2 STP現(xiàn)狀及存在的問題分析21-24
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分方面21-22
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面22-23
• 3.2.3 市場(chǎng)定位方面23-24
• 3.3 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及存在的問題分析24-26
• 3.3.1 產(chǎn)品方面24
• 3.3.2 服務(wù)方面24-25
• 3.3.3 質(zhì)量保證方面25
• 3.3.4 包裝及運(yùn)輸方面25-26
• 3.4 價(jià)格策略現(xiàn)狀及存在的問題分析26-27
• 3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法應(yīng)用方面26
• 3.4.2 區(qū)別定價(jià)法應(yīng)用方面26-27
• 3.5 渠道策略現(xiàn)狀及存在的問題分析27-29
• 3.5.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道方面27-29
• 3.5.2 電子商務(wù)營(yíng)銷方面29
• 3.6 促銷策略現(xiàn)狀及存在的問題分析29-32
• 3.6.1 廣告宣傳方面29-30
• 3.6.2 人員推銷方面30
• 3.6.3 銷售促進(jìn)方面30-32
• 第4章 A雕塑公司營(yíng)銷管理解決對(duì)策32-45
• 4.1 A雕塑公司STP戰(zhàn)略32-33
• 4.1.1 A雕塑公司市場(chǎng)細(xì)分32-33
• 4.1.2 A雕塑公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇33
• 4.1.3 A雕塑公司產(chǎn)品定位33
• 4.2 A雕塑公司產(chǎn)品策略33-36
• 4.2.1 調(diào)整產(chǎn)品組合策略33-35
• 4.2.2 實(shí)施品牌傳播策略35-36
• 4.2.3 注重整體包裝獨(dú)特性36
• 4.3 A雕塑公司定價(jià)策略36-38
• 4.3.1 實(shí)施價(jià)格策略36
• 4.3.2 深度開發(fā)藏品文化價(jià)值36-38
• 4.4 A雕塑公司渠道策略38-39
• 4.4.1 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道38
• 4.4.2 移動(dòng)商務(wù)營(yíng)銷渠道38
• 4.4.3 采取靈活的銷售方式38-39
• 4.5 A雕塑公司促銷策略39-45
• 4.5.1 制定廣告媒體組合策略39-40
• 4.5.2 推銷人員培訓(xùn)40-41
• 4.5.3 制定公共關(guān)系策略41
• 4.5.4 利用地方文化資源，大力擴(kuò)大形象宣傳41-42
• 4.5.5 創(chuàng)建“中國(guó)曲陽(yáng)國(guó)際雕刻文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”42-45
• 第5章 結(jié)論與公司未來展望45-47
• 5.1 結(jié)論45
• 5.2 公司未來展望45-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：275743