供應(yīng)鏈信貸作為商業(yè)銀行提供的金融服務(wù),隨著國際銀行業(yè)的迅速擴(kuò)展以及全球化的趨勢逐步被不斷挖掘出來,已成為商業(yè)銀行的關(guān)鍵增長點(diǎn)之一。在這種模式下,商業(yè)銀行為了協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的資金流,宏觀把握供應(yīng)鏈上所有企業(yè),通過提出全面的配套性金融服務(wù)和方案,達(dá)到降低供應(yīng)鏈綜合財務(wù)成本的最終目的。其在各大銀行和企業(yè)間得到全面實(shí)施和普遍運(yùn)用,必將給供應(yīng)鏈上有關(guān)的各大銀行、經(jīng)銷商、物流服務(wù)提供商以及最初的制造商開創(chuàng)一個“多贏”局勢。 本文闡述了供應(yīng)鏈信貸相關(guān)理論,論述了供應(yīng)鏈信貸區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易融資的特點(diǎn),認(rèn)為供應(yīng)鏈信貸是核心企業(yè)與銀行間達(dá)成的,同時也是針對供應(yīng)鏈上幾乎全部節(jié)點(diǎn)企業(yè)的資金解決方案。這種系統(tǒng)性融資安排在實(shí)踐中的運(yùn)用主要是體現(xiàn)在應(yīng)收賬款融資、保兌倉融資模式以及應(yīng)付款融資三種模式,本文對這三種模式的融資結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了詳細(xì)的研究和深入剖析。本文重點(diǎn)考察了HXDG分行開展供應(yīng)鏈信貸必要性和可行性。認(rèn)為在國家政策支持、東莞供應(yīng)鏈信貸發(fā)展?jié)摿Υ蠹般y行業(yè)已有供應(yīng)鏈信貸的先行成功經(jīng)驗的大背景下,HXDG分行必須聚焦供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù),這是其提高在東莞中小企業(yè)市場占有一席之地的關(guān)鍵點(diǎn)和增長手段。然后,本文借鑒對供應(yīng)鏈信貸的已有研究和實(shí)踐,研究了確定供應(yīng)鏈上企業(yè)授信額度具體方法和步驟,并論證了“1+N”模式的可行性,并提出積極與擔(dān)保公司合作可以提高供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)的效率。最后,本文從目標(biāo)客戶群體、推進(jìn)產(chǎn)品組合建設(shè)、營銷團(tuán)隊進(jìn)與退、內(nèi)部控制措施等四個方面對HXDG分行供應(yīng)鏈信貸改進(jìn)提出了有關(guān)建議。
【學(xué)位單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F832.4
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
目錄
第一章 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 本文研究方法及思路
    1.4 本文內(nèi)容及框架
        1.4.1 本文研究內(nèi)容
        1.4.2 邏輯結(jié)構(gòu)
第二章 供應(yīng)鏈信貸及營銷策略相關(guān)理基礎(chǔ)
    2.1 供應(yīng)鏈信貸產(chǎn)生的背景及特點(diǎn)
        2.1.1 產(chǎn)生背景
        2.1.2 供應(yīng)鏈信貸特點(diǎn)
    2.2 供應(yīng)鏈信貸產(chǎn)品類型及融資模式
        2.2.1 供應(yīng)鏈信貸產(chǎn)品類型分析
        2.2.2 供應(yīng)鏈信貸模式分析
    2.3 供應(yīng)鏈信貸相關(guān)理論
        2.3.1 供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)基本理論
        2.3.2 供應(yīng)鏈信貸主體分析
    2.4 營銷策略相關(guān)理論
        2.4.1 產(chǎn)品營銷的STP戰(zhàn)略
        2.4.2 產(chǎn)品營銷的4P'S策略
        2.4.3 營銷環(huán)境PEST理論
        2.4.4 營銷環(huán)境SWOT理論
第三章 HXDG分行開展供應(yīng)鏈信貸營銷的必要性與可行性
    3.1 HXDG分行開展供應(yīng)鏈信貸營銷基礎(chǔ)及條件
        3.1.1 HX銀行概況
        3.1.2 HXDG分行介紹
    3.2 HXDG分行經(jīng)營環(huán)境分析
        3.2.1 東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
        3.2.2 東莞中小企業(yè)現(xiàn)狀
    3.3 HXDG分行發(fā)展供應(yīng)鏈信貸的必要性
        3.3.1 客戶群變化趨勢
        3.3.2 供應(yīng)鏈信貸的相對優(yōu)勢
    3.4 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸的可行性
        3.4.1 國家政策的支持
        3.4.2 東莞供應(yīng)鏈信貸發(fā)展?jié)摿Υ?br>        3.4.3 銀行業(yè)的供應(yīng)鏈信貸的先行成功經(jīng)驗
    3.5 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及存在問題
        3.5.1 HXDG分行PEST分析
        3.5.2 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸業(yè)務(wù)營銷SWOT分析
        3.5.3 HXDG分行主要競爭對手分析
        3.5.4 HXDG分行營銷現(xiàn)狀問題分析
第四章 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸營銷策略
    4.1 HXDG分行供應(yīng)鏈產(chǎn)品組合
        4.1.1 HX銀行供應(yīng)鏈產(chǎn)品介紹
        4.1.2 HXDG分行供應(yīng)鏈產(chǎn)品創(chuàng)新路徑
        4.1.3 HXDG分行供應(yīng)鏈“1+N”授信模式
    4.2 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸營銷市場定位
        4.2.1 顧客定位
        4.2.2 經(jīng)營領(lǐng)域定位
        4.2.3 產(chǎn)品定位
    4.3 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸產(chǎn)品營銷實(shí)施策略
        4.3.1 金融營銷目標(biāo)及實(shí)施途徑
        4.3.2 營銷策略
        4.3.3 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸營銷策略的實(shí)施對策
第五章 HXDG分行供應(yīng)鏈信貸營銷策略保障措施實(shí)施
    5.1 定位目標(biāo)客戶群體
    5.2 推進(jìn)產(chǎn)品組合建設(shè)
    5.3 完善營銷團(tuán)隊建設(shè)
        5.3.1 營銷風(fēng)險的防范
        5.3.2 客戶關(guān)系管理
    5.4 加強(qiáng)內(nèi)部控制措施
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2858504