本文關(guān)鍵詞：一汽汽車金融有限公司消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一汽汽車金融有限公司(以下簡稱一汽汽車金融)隸屬于一汽集團(tuán),是為一汽集團(tuán)授權(quán)車輛品牌提供金融衍生服務(wù)的一家專業(yè)汽車金融公司,其主要經(jīng)營范圍為汽車信貸業(yè)務(wù),包含消費(fèi)信貸及經(jīng)營性貸款兩大類業(yè)務(wù)品種。公司于2012年正式成立,并已快速成長并穩(wěn)步發(fā)展為國內(nèi)十大汽車金融公司之一。2015年,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展的新常態(tài)。汽車產(chǎn)業(yè)也不容樂觀,國內(nèi)汽車銷量增速進(jìn)一步下滑。對于汽車產(chǎn)業(yè)衍生服務(wù)領(lǐng)域來說,“如何在嚴(yán)峻的形勢下保持良好的經(jīng)營業(yè)績”是一個全新的課題。隨著利率市場化改革的逐步推進(jìn),金融行業(yè)競爭越發(fā)激烈。隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實(shí)施,互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融的沖擊越來越大,市場競爭主體進(jìn)一步增加,格局更加復(fù)雜,金融行業(yè)面臨洗牌格局。基于上述情況,本文以一汽汽車金融的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)為研究對象,以營銷策略為研究的領(lǐng)域和切入點(diǎn),圍繞一汽汽車金融的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、營銷現(xiàn)狀進(jìn)行梳理和分析,并開展研究。通過復(fù)盤、回顧關(guān)鍵營銷要素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)的方式,定位當(dāng)前一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)在營銷方面主要存在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的定價過高、產(chǎn)品的趨同性較高、對廠家的依賴性過高、對渠道中介(經(jīng)銷商)依賴程度較高、線上渠道能力較弱、與集團(tuán)內(nèi)汽車保險業(yè)務(wù)的交叉銷售效果不顯著等問題。針對上述問題,筆者進(jìn)一步對公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、宏觀微觀環(huán)境進(jìn)行有針對性的分析,借助SWOT分析方法,明確整體營銷環(huán)境和約束條件,以問題解決為導(dǎo)向,利用STP分析方法細(xì)分客戶群體,明確公司的市場定位,并從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等方面提出合理、可行的營銷策略建議。主要營銷策略建議包括:針對不同細(xì)分客戶群體開展風(fēng)險定價、開發(fā)更多更有針對性的服務(wù)產(chǎn)品、打造拳頭產(chǎn)品、塑造品牌效應(yīng)、積極利用汽車信貸、汽車保險兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展協(xié)同營銷、增強(qiáng)渠道客戶管理能力等。
【關(guān)鍵詞】：消費(fèi)信貸 營銷策略 汽車金融
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.2 研究內(nèi)容與研究方法12-13
• 1.3 研究理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述13-16
• 第2章 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀與存在問題分析16-27
• 2.1 汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展情況概述16-18
• 2.2 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀18-24
• 2.3 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場營銷存在的問題24-27
• 第3章 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析27-41
• 3.1 宏觀環(huán)境分析27-33
• 3.2 微觀環(huán)境分析33-39
• 3.3 SWOT分析39-41
• 第4章 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)服務(wù)營銷組合策略選擇41-52
• 4.1 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的STP分析41-43
• 4.2 一汽汽車金融消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的服務(wù)營銷組合策略43-52
• 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

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  本文關(guān)鍵詞：一汽汽車金融有限公司消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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