【摘要】：商品房住宅的營銷策略是一項(xiàng)復(fù)雜浩大的綜合性工程，因?yàn)樗婕绊?xiàng)目的調(diào)研、選址、住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方方面面，是影響商品房住宅市場發(fā)展的重要因素，是調(diào)節(jié)開發(fā)商經(jīng)營與發(fā)展、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的有力武器。因此，商品房住宅營銷策略的有效制定，不僅有利于房地產(chǎn)開發(fā)商確立在市場中的主導(dǎo)地位，也有利于促進(jìn)我國房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定快速發(fā)展。國內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)住宅市場的研究主要集中于宏觀層面的政策研究，而在微觀層面例如基于消費(fèi)者需求的研究很少。本文以分析消費(fèi)者購房行為的影響因素為基礎(chǔ)，試對(duì)沈陽市商品房住宅市場的消費(fèi)者購房行為進(jìn)行研究，并從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，，進(jìn)而為房地產(chǎn)企業(yè)提出有效的營銷策略。 本文在介紹論文研究背景和國內(nèi)外研究綜述的基礎(chǔ)上，結(jié)合商品房住宅營銷的相關(guān)理論，總結(jié)了房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策略制定過程中存在的主要問題，分析了影響消費(fèi)者購房行為的政府政策因素，消費(fèi)者個(gè)體特征因素，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力因素和住宅產(chǎn)品特征因素、房地產(chǎn)開發(fā)商因素。根據(jù)沈陽市渾南某住宅項(xiàng)目的營銷情況，通過在售樓現(xiàn)場發(fā)放調(diào)查問卷，通過問卷的方式獲得了比較豐富的消費(fèi)者購買行為的相關(guān)信息，并運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，為沈陽市商品房住宅的市場營銷策略提供參考，并依此提出了營銷策略的相關(guān)建議，以強(qiáng)化房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流和了解。使房地產(chǎn)開發(fā)商在制定營銷策略的過程中以消費(fèi)者需求為中心，做好市場調(diào)研和整體規(guī)劃，使制定的營銷策略具有針對(duì)性和有效性，設(shè)計(jì)的住宅產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的歡迎和喜愛，從而提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場占有率并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)而促進(jìn)房地企業(yè)自身的發(fā)展。
[Abstract]:The marketing strategy of commercial housing is a complex and comprehensive project, because it involves all aspects of project investigation, location selection, housing product design and so on. It is an important factor affecting the development of commercial housing market. It is a powerful weapon to regulate the management and development of developers and promote the development of the real estate industry. Therefore, the effective formulation of commercial housing marketing strategy is not only conducive to the establishment of the leading position of real estate developers in the market, but also conducive to the healthy and stable development of the real estate industry in China. The domestic research on the real estate housing market is mainly focused on the macro level of policy research, but on the micro level, such as based on consumer demand, there is little research. Based on the analysis of the influencing factors of the consumer's purchase behavior, this paper tries to study the consumer's purchase behavior of the commercial housing market in Shenyang, and find out the problems, solve the problems, and then put forward the effective marketing strategy for the real estate enterprises. On the basis of introducing the research background of the thesis and the domestic and foreign research summary, this paper summarizes the main problems existing in the marketing strategy making process of the real estate enterprise, combining with the relevant theories of the commercial housing marketing. This paper analyzes the government policy factors, consumer individual characteristics, consumer economic ability, residential product characteristics and real estate developers. According to the marketing situation of a residential project in Hunnan, Shenyang, through the distribution of questionnaires on the spot, through the way of questionnaire to obtain a relatively rich consumer purchase behavior related information. And using SPSS statistical analysis software to collate, statistics and analysis of the questionnaire data, to provide a reference for the Shenyang commercial housing marketing strategy, and then put forward the relevant suggestions of marketing strategy. In order to strengthen real estate development enterprises and consumers between the exchange and understanding. In the process of making the marketing strategy, the real estate developers should take consumer demand as the center, do market research and overall planning well, make the marketing strategy have pertinence and effectiveness, and design the residential products to meet the needs of consumers. In order to increase the market share of the real estate enterprises and obtain good economic benefits, it can promote the development of the real estate enterprises.
【學(xué)位授予單位】：沈陽航空航天大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F299.233.52

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