本文關(guān)鍵詞： 森淼公司 營銷策略 優(yōu)化　出處：《鄭州大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟發(fā)展和居民生活水平的提高,我國加強了對生態(tài)環(huán)境的治理程度,居民也更加重視自身生活環(huán)境,對苗木需求的不斷增長促進了我國苗木行業(yè)的發(fā)展。然而,在苗木營銷環(huán)境發(fā)生較大變化的情況下,由于我國苗木行業(yè)發(fā)展不夠成熟,缺乏長遠規(guī)劃和一定的科學(xué)指導(dǎo),盲目擴張導(dǎo)致了結(jié)構(gòu)性過剩等一系列問題。在此背景下,本文以森淼公司為研究對象,分析森淼公司當(dāng)前的營銷環(huán)境,揭示森淼公司在產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等方面存在的問題,為森淼公司改進當(dāng)前的營銷策略提供理論依據(jù),制定新的營銷策略方案和相應(yīng)的保障措施體系,以促進森淼公司擺脫困境和長遠發(fā)展。近年來,森淼公司在營銷活動中主要存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)僵化、線上銷售渠道運用不力、價格機制缺乏針對性、促銷策略匱乏等問題,陷入了苗木銷售困難窘境。為打開當(dāng)前的銷售局面,森淼公司應(yīng)采用以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略、以拓展渠道為導(dǎo)向的渠道策略、以合理價格為導(dǎo)向的價格策略、以提升公司形象為導(dǎo)向的促銷策略,同時要構(gòu)建由人力資源、資金、制度、企業(yè)文化等構(gòu)成的營銷策略實施保障體系。對森淼公司營銷策略的研究,有利于森淼公司更好地了解苗木行業(yè)發(fā)展方向,發(fā)現(xiàn)自身問題,及時對當(dāng)前的營銷策略進行調(diào)整;有利于森淼公司提升公司影響力,樹立良好的品牌形象,促進公司健康長遠發(fā)展。同時,對其他苗木企業(yè)也具有一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the development of economy and the improvement of residents' living standard, our country has strengthened the management of ecological environment, and residents also pay more attention to their own living environment. The growing demand for seedlings has promoted the development of seedling industry in China. However, under the circumstances of great changes in seedling marketing environment, the development of seedling industry in China is not mature enough. Lack of long-term planning and certain scientific guidance, blind expansion has led to a series of problems such as structural excess. Under this background, this paper takes Senmiao Company as the research object, analyzes the current marketing environment of Senmiao Company. It reveals the existing problems in product, channel, price, promotion and so on. It provides theoretical basis for Senmiao company to improve its current marketing strategy, and formulates new marketing strategy scheme and corresponding safeguard measure system. In recent years, in the marketing activities of Senmiao company, the product structure is rigid, the online sales channel is not effective, and the price mechanism is lack of pertinence. In order to open up the current sales situation, Senmiao Company should adopt the product strategy oriented by adjusting the product structure and the channel strategy of expanding the channel. Price strategy based on reasonable price, promotion strategy guided by improving company image, human resources, capital and system should be constructed at the same time. The research on the marketing strategy of Senmiao Company is helpful for the company to better understand the development direction of the seedling industry and find its own problems. Adjust the current marketing strategy in time; It is beneficial to Senmiao Company to promote the influence of the company, establish a good brand image, and promote the healthy and long-term development of the company. At the same time, it has certain reference significance to other seedling enterprises.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F326.25

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