發(fā)布時(shí)間：2017-10-07 03:10

  本文關(guān)鍵詞：HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型研究

  更多相關(guān)文章： 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 盈利模式 創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型策略

【摘要】：證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要依靠向證券投資者提供證券交易通道,向其收取傭金手續(xù)費(fèi),以此獲取來(lái)獲得收益。券商營(yíng)業(yè)部是國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基層經(jīng)營(yíng)單位,是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的直接業(yè)務(wù)窗口。20世紀(jì)90年代初,我國(guó)證券行業(yè)處于起步階段,證券公司受益于證券業(yè)務(wù)牌照的稀缺,在證券交易市場(chǎng)中取得壟斷地位,證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)僅靠向投資者提供單純通道服務(wù)就能獲得豐厚的收益。2010年以來(lái),政府出臺(tái)一系列政策加速了券商市場(chǎng)化改革的步伐,券商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,導(dǎo)致傭金費(fèi)率不斷下降,加上連續(xù)幾年低迷的證券市場(chǎng)行情導(dǎo)致證券公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局都發(fā)生了巨大變化,證券公司傳統(tǒng)盈利模式受到挑戰(zhàn)。證券公司只有通過(guò)創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),順應(yīng)時(shí)代發(fā)展才能在市場(chǎng)中生存。證券公司營(yíng)業(yè)部向客戶提供投資顧問(wèn)服務(wù),實(shí)行客戶分類管理,為其配置適當(dāng)金融產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)向全面財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。本文通過(guò)論述HTZB證券營(yíng)業(yè)部在20年的發(fā)展過(guò)程中,歷經(jīng)與銀行合作全員營(yíng)銷,傭金戰(zhàn),投資顧問(wèn)模式的探索等各階段,分析HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式現(xiàn)狀,指出存在的問(wèn)題主要有營(yíng)業(yè)收入來(lái)源單一,經(jīng)營(yíng)情況過(guò)度依賴證券二級(jí)市場(chǎng),產(chǎn)品與服務(wù)附加值低等。通過(guò)利用五力模型對(duì)HTZB證券營(yíng)業(yè)部所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合面臨的宏觀環(huán)境分析營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型必要性。聯(lián)系證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式未來(lái)變革的總體趨勢(shì),用SWOT分析法解析HTZB證券營(yíng)業(yè)部目前的實(shí)際情況,提出HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式的轉(zhuǎn)型方向和建議。具體建議營(yíng)業(yè)部改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和展業(yè)方式,打破原有管理程序,重塑內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部由簡(jiǎn)單通道服務(wù)向全面財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。希望通過(guò)對(duì)HTZB證券營(yíng)業(yè)部當(dāng)前盈利模式存在問(wèn)題的分析,推動(dòng)HTZB營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)水平的提高,促進(jìn)營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)的發(fā)展;同時(shí),期望能夠?yàn)槠渌虪I(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型提供一定的借鑒。
【關(guān)鍵詞】：證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 盈利模式 創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型策略
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.39;F830.42
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究的背景和意義9-10
• 1.1.1 研究的背景9
• 1.1.2 研究的意義9-10
• 1.2 研究方法10
• 1.3 研究的主要內(nèi)容及框架10-12
• 第二章 理論文獻(xiàn)綜述12-16
• 2.1 證券公司盈利模式12-14
• 2.2 轉(zhuǎn)型理論14-16
• 2.2.1 國(guó)外轉(zhuǎn)型理論文獻(xiàn)綜述14
• 2.2.2 國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型理論文獻(xiàn)綜述14-16
• 第三章 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式的現(xiàn)狀與問(wèn)題分析16-26
• 3.1 HTZB證券營(yíng)業(yè)部簡(jiǎn)介16-17
• 3.2 HTZB證券營(yíng)業(yè)部發(fā)展歷程17-18
• 3.2.1 與銀行合作開(kāi)發(fā)客戶階段17
• 3.2.2 傭金價(jià)格戰(zhàn)階段17-18
• 3.2.3 投資顧問(wèn)模式的探索18
• 3.2.4 HTZB證券營(yíng)業(yè)部創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的初步嘗試18
• 3.3 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式的現(xiàn)狀18-20
• 3.3.1 傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍然是營(yíng)業(yè)部最主要的的收入來(lái)源19
• 3.3.2 各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)剛剛起步19-20
• 3.3.3 由公司主導(dǎo)的投資顧問(wèn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)模式20
• 3.4 HTZB證券營(yíng)業(yè)部當(dāng)前盈利模式存在的主要問(wèn)題20-26
• 3.4.1 收入來(lái)源單一，過(guò)度依賴傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)20-21
• 3.4.2 盈利能力與二級(jí)市場(chǎng)高度相關(guān)，，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差21-23
• 3.4.3 產(chǎn)品與服務(wù)附加值低23
• 3.4.4 傳統(tǒng)展業(yè)方式效率低23-24
• 3.4.5 投資顧問(wèn)模式的定位與發(fā)展受到制約24-25
• 3.4.6 創(chuàng)新能力不足25-26
• 第四章 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型影響因素分析26-35
• 4.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 4.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-27
• 4.1.2 行業(yè)政策環(huán)境27-28
• 4.1.3 投資者對(duì)證券市場(chǎng)投資態(tài)度的變化28
• 4.1.4 科技發(fā)展環(huán)境28
• 4.2 國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的總體發(fā)展趨勢(shì)28-30
• 4.2.1 傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金水平持續(xù)下滑已成定局28-29
• 4.2.2 財(cái)富管理引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展方向29
• 4.2.3 非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)成為主流29-30
• 4.2.4 機(jī)構(gòu)投資者占比逐漸提升30
• 4.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型分析30-33
• 4.3.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力31
• 4.3.2 需求方的議價(jià)能力31-32
• 4.3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)32
• 4.3.4 市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅32
• 4.3.5 替代品威脅32-33
• 4.4 美國(guó)券商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)借鑒33-35
• 4.4.1 美林模式33
• 4.4.2 嘉信和Etrade模式(傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)型)33-35
• 第五章 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型選擇及對(duì)策35-48
• 5.1 券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式總體發(fā)展方向35-38
• 5.1.1 全面財(cái)富管理將成為主要營(yíng)收來(lái)源35-36
• 5.1.2 信用交易占市場(chǎng)總交易量的比例持續(xù)提高36-37
• 5.1.3 券商營(yíng)業(yè)部向金融超市轉(zhuǎn)型37
• 5.1.4 新三板為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供更加廣闊的發(fā)展空間37-38
• 5.1.5 業(yè)務(wù)項(xiàng)目承攬收入將成為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分38
• 5.2 HTZB證券營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）38-41
• 5.2.1 HTZB證券營(yíng)業(yè)部自身優(yōu)勢(shì)分析38-39
• 5.2.2 HTZB證券營(yíng)業(yè)部自身劣勢(shì)分析39
• 5.2.3 HTZB證券營(yíng)業(yè)部面臨的機(jī)會(huì)分析39
• 5.2.4 HTZB證券營(yíng)業(yè)部潛在威脅分析39-40
• 5.2.5 SWOT分析模型分析結(jié)論40-41
• 5.3 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利盈式選擇41
• 5.4 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型實(shí)施建議41-48
• 5.4.1 發(fā)展業(yè)務(wù)多元化，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)41-42
• 5.4.2 營(yíng)銷展業(yè)方式轉(zhuǎn)型42-44
• 5.4.3 構(gòu)建新型管理體系44-45
• 5.4.4 培育和拓展專業(yè)投資者，快速獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)45-46
• 5.4.5 加強(qiáng)與銀行、基金、信托、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作46
• 5.4.6 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控46-48
• 第六章 總結(jié)48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 韓鈺琮;HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型研究[D];山東理工大學(xué);2015年

本文編號(hào)：986559