本文關(guān)鍵詞：郵輪公司如何定價:基于北美市場的實證分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

郵輪公司如何定價:基于北美市場的實證分析 How to Set Prices for Cruise Cabins :An Empirical Study on the North America Market

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摘要：

近年來,郵輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有目共睹,已經(jīng)成為整個旅游和休閑業(yè)中發(fā)展最迅速的行業(yè)之一.與航空業(yè)和酒店業(yè)類似,郵輪業(yè)具有傳統(tǒng)收益管理的行業(yè)特征:存量有限、易逝性產(chǎn)品、提前預(yù)訂和需求不確定性等.收益管理中的動態(tài)定價理論與方法已經(jīng)廣泛應(yīng)用于存量固定且易逝性產(chǎn)品特征的行業(yè),從而幫助企業(yè)在有限的銷售周期內(nèi)最大化自身收益.文章通過分析目前北美郵輪市場的一般定價模式,提出了一種基于需求學(xué)習(xí)的動態(tài)價格調(diào)整策略.該方法通過一種兩階段框架為郵輪特定航線、未來航次的不同周期進行動態(tài)定價,從而在有限的銷售時間內(nèi)最大化未來的總收益.第一階段,基于歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前數(shù)據(jù)確定未來航次不同周期的需求函數(shù)；第二階段,以當(dāng)前獲得的需求函數(shù)為基礎(chǔ),確定未來航次不同周期的最優(yōu)價格,并采用到下一周期的實際預(yù)訂中.當(dāng)預(yù)訂完成且新一周期的需求數(shù)據(jù)被觀測到后,需求函數(shù)按照第一階段的方法再次更新.這一需求學(xué)習(xí)和價格調(diào)整過程循環(huán)發(fā)生,直到所有的航次都啟航.最后,以北美郵輪公司的實際數(shù)據(jù)為例,進一步討論了動態(tài)定價方法的實施過程.實證分析表明,該方法能在一定程度上提高郵輪公司的總收益.

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