慈善勸募市場開發(fā)中市場營銷理論的應(yīng)用研究
發(fā)布時(shí)間：2014-09-03 14:50
第1章緒論
1.1本論文研究背景及意義
中國是一個(gè)有著扶貧濟(jì)世、樂善好施優(yōu)秀傳統(tǒng)的文明古國,自古以來,慈善行為就是道德倫常的一種規(guī)范,儒家思想講究仁和善,佛家思想講究慈悲之心。如今,慈善事業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r既是一個(gè)時(shí)代的精神狀態(tài)的反映,亦是一個(gè)社會(huì)的文明程度的體現(xiàn);既是社會(huì)的客觀需求,亦是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。胡錦濤總書一記就在2008年會(huì)見中華慈善大會(huì)代表時(shí)指出:慈善事業(yè)是改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的崇高事業(yè)。慈善事業(yè)在促進(jìn)我國社會(huì)和諧發(fā)展過程中發(fā)揮著很大的積極作用,我國社會(huì)主義建設(shè)和文化建設(shè)都離不開慈善事業(yè)的發(fā)展。慈善事業(yè)對(duì)促進(jìn)社會(huì)公平,調(diào)節(jié)貧富差距具有重要作用。我國慈善事業(yè)經(jīng)歷了復(fù)蘇與重建、拓展與創(chuàng)新、成熟與繁榮等艱難起步、緩慢發(fā)展的階段。從20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)以官方為主導(dǎo)的慈善組織,1981年中國成立了第一個(gè)以募捐資金形式成為的中國兒童基金會(huì),此后相繼有一些慈善組織成立,這為慈善事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期,慈善事業(yè)在改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上得到了較快的發(fā)展,主要表現(xiàn)在慈善活動(dòng)形式的多樣化,慈善規(guī)模的為斷擴(kuò)大,民間慈善組織及慈善事業(yè)家的大量涌現(xiàn)等方面。21世紀(jì)以來至今,我國政府對(duì)慈善事業(yè)高度重視,社會(huì)各界對(duì)慈善事業(yè)的支持力度不斷加強(qiáng),廣大民眾也對(duì)慈善事業(yè)的高度熱情,特別是在2003年的“非典',、2008年南方雪災(zāi)及紋川地震以來,中國慈善事業(yè)發(fā)展有了顯著的變化。除了以政府支持為主的慈善總會(huì)和基金會(huì)外,陸續(xù)出現(xiàn)由企業(yè)支撐的慈善組織,如萬科公益基金會(huì),萬通公益基金會(huì)等;有宗教團(tuán)體支持的慈善組織,如愛德基金會(huì),還有其他社會(huì)團(tuán)體支持的慈善組織等等。
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1.2本論文研究思路與方法
雖然中國慈善事業(yè)有了一定的發(fā)展,但卻與于發(fā)達(dá)國家相比,甚至與一些發(fā)展中國家相比,我國慈善事業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,當(dāng)前我國慈善事業(yè)的發(fā)展正面臨著一系列的理念、政策、管理等方面的重大挑戰(zhàn)。特別是慈善資金的募集成了目前急需解決的問題之一。慈善組織要想進(jìn)行慈善運(yùn)作,要想生存與發(fā)展,首先面臨的問題就是資金來源問題。而資金的缺乏和收入的不足是長期困擾慈善組織的問題,也嚴(yán)重影響了慈善事業(yè)的生存,阻礙了慈善事業(yè)的發(fā)展。究其原因,其中既有政府與社會(huì)的原因,也有慈善組織自第l章緒論身發(fā)發(fā)展的原因,在依靠政府與全社會(huì)的共同努力創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境的同時(shí),更需要慈善組織自我能力的提高。眾所皆知,參與慈善事業(yè)最重要的是給需要幫助的人提供一些救助資源,這些資源主要包括資金和物資等。這些都需要參與慈善事業(yè)的捐贈(zèng)主體提供支持與救助,即那些通過提供資金、物品服務(wù)、項(xiàng)目等形式自愿參與公益慈善事業(yè)的個(gè)人或組織。捐贈(zèng)主體在慈善事業(yè)的發(fā)展作用上舉足輕重,這是我們不容忽視的,他們是我國慈善事業(yè)長期發(fā)展的不竭動(dòng)力,只有廣大的捐贈(zèng)主體才能積極有效地推動(dòng)慈善事業(yè)發(fā)展。因此、慈善組織應(yīng)該積極借鑒國外慈善組織的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),在運(yùn)營方面,適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律,多渠道地拓展資金及收入來源。
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第2章相關(guān)理論綜述
2.1國內(nèi)外相關(guān)研究綜述
2.1.1國外相關(guān)研究綜述
17世紀(jì)初,隨著西方各國逐漸步入工業(yè)化時(shí)代,社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化,諸如貧困,社會(huì)動(dòng)蕩等問題日益嚴(yán)重。在這特殊的社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,以扶貧濟(jì)困為宗旨的慈善事業(yè)在當(dāng)時(shí)政府的扶持下得到了較大的發(fā)展,慈善事業(yè)也在一定程度上緩和了社會(huì)矛盾。以宗教教會(huì)為運(yùn)作主體的慈善事業(yè)上一直起到非常重要的作用,例如工業(yè)革命時(shí)期的英國頒布的《濟(jì)貧法》就強(qiáng)調(diào)教會(huì)對(duì)所在教區(qū)的貧困人員負(fù)有責(zé)任,應(yīng)募集資源對(duì)貧困人員進(jìn)行救助,滿足他們的基本生活需求。此后,在《濟(jì)貧法》法案的影響下,英國相繼出現(xiàn)大量的以扶貧救助為目的非營利組織。進(jìn)入20世紀(jì)初,國外一些發(fā)達(dá)國家的慈善事業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段,此時(shí)政府在鼓勵(lì)與支持慈善組織的發(fā)展主要體現(xiàn)在建立了通過立法、稅收優(yōu)惠等政策來監(jiān)督和管理的。20世紀(jì)90年代,美國出現(xiàn)了設(shè)立慈善基金會(huì)的高潮,近二十年來成立的慈善基金會(huì)達(dá)到2萬多家。美國的慈善基金會(huì)中資產(chǎn)最大的14個(gè)慈善基金會(huì),資產(chǎn)都在20億美元以上,接下來的86個(gè)慈善基金會(huì)的資產(chǎn)也在419萬美元以上。
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2.2慈善與慈善事業(yè)
目前,隨著我國慈善事業(yè)的蓬勃發(fā)展,國內(nèi)民間慈善組織日益增多,資金問題成了慈善組織的難題,慈善組織面臨著募捐困境,國內(nèi)的慈善勸募方式與手段不斷變化,自古以來,慈善行為就是道德倫常的一種規(guī)范,儒家思想講究仁和善,佛家思想講究慈悲之心,“慈”代表“慈心”,即慈悲之懷與仁愛之心,是倫理道德層面的,例如長輩對(duì)晚輩的慈愛;“善”代表“善舉”,是社會(huì)層面的仁善之舉;人與人之間的相互幫助,慈心與善舉的結(jié)合形成社會(huì)所推崇的行事規(guī)范。不僅如此,慈善的理念和行為在國際社會(huì)里也源遠(yuǎn)流長,“慈善”一詞源于拉丁文“citas”,后來譯為“Charity”,是指對(duì)他人的愛或者是對(duì)有的需求行善和慷慨施舍,是傳統(tǒng)慈善。傳統(tǒng)慈善是基于人類的“慈善”情懷稱不上是一種事業(yè)。另一個(gè)是源自希臘文“PhilanthroPy”,是指對(duì)人的愛,人類之愛,是廣義的大家庭之愛,它比“Charity”的含義更廣泛,通常被譯為公益、現(xiàn)代慈善或者是慈善事業(yè),工業(yè)時(shí)代時(shí)后產(chǎn)生的慈善,都不再使用“Charity”,而是用“Phi一anthropy”。無論是“Charity”還是“philanthropy”,慈善的內(nèi)涵是隨著時(shí)代的進(jìn)步而擴(kuò)展的,在一定條件下這二者之間就是互換詞。G盯yBecker從學(xué)術(shù)研究角度把“慈善”定義為:如果將時(shí)間與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給沒有利益關(guān)系的人或組織,那么,這種行為就稱之為“慈善”或“博愛�！吨袊蟀倏迫珪肥沁@樣定義慈善組織的:從同情、憐憫或是宗教出發(fā)對(duì)貧弱者以金錢或物品相助,或者提供其他一些實(shí)際的援助的社會(huì)事業(yè);懷有仁愛之心謂之慈,廣行濟(jì)困之舉謂之善。
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第3章慈善勸募與市場營銷理論的應(yīng)用分析.........21
3.1我國慈善慈善事業(yè)現(xiàn)狀分析.........21
3.2我國慈善募捐現(xiàn)狀分析.........23
3.3我國慈善募捐市場分析.........25
第4章市場營銷手段在開拓慈善勸募市場的應(yīng)用.........31
4.1慈善勸募市場SWOT分析的應(yīng)用.........31
4.2慈善勸募市場細(xì)分與目標(biāo)定位.........35
4.3開拓慈善勸募市場的營銷策略.........37
第5章江西省慈善總會(huì)對(duì)慈善勸募市場的開拓.........42
5.1江西省慈善總會(huì)情況介紹.........…42
5.2基于SWOT的勸募市場分析.........48
5.3拓展江西慈善勸募市場的主要困難.........50
第5章江西省慈善總會(huì)對(duì)慈善勸募市場的開拓
5.1江西省慈善總會(huì)情況介紹
5.1.1江西省慈善總會(huì)發(fā)展情況
江西慈善事業(yè)發(fā)韌于二十一世紀(jì)九十年代。1994年10月29日,贛州市慈善會(huì)正式成立,這是我省首個(gè)建立的慈善組織。此后,萍鄉(xiāng)、鷹潭、南昌也先后成立了慈善會(huì)。2001年3月,江西省民政廳抽調(diào)人員成立了江西省慈善總會(huì)籌備小組。經(jīng)過一年多的緊張籌備,2002年9月18日,江西省慈善總會(huì)正式成立,標(biāo)志著江西慈善事業(yè)步入了規(guī)范化、制度化的發(fā)展階段。在全省各級(jí)慈善組織成立之初,社會(huì)各界對(duì)慈善事業(yè)的認(rèn)知度不高,對(duì)慈善工作的性質(zhì)和意義的了解不夠,整個(gè)慈善資源尚處挖掘階段。為了擴(kuò)大慈善組織的社會(huì)影響,江西省慈善總會(huì)將工作重點(diǎn)放在組織建設(shè)、宣傳發(fā)動(dòng)、制訂規(guī)章、慈善募捐上。慈善組織是慈善事業(yè)的基礎(chǔ)。在江西省慈善總會(huì)成立之時(shí),除贛州、萍鄉(xiāng)、鷹潭、南呂等市成立了慈善會(huì)外,其他設(shè)區(qū)市以及絕大部分縣(市、區(qū))均沒有慈善組織和工作人員,組織建設(shè)上可謂是“一窮二白”。為此,江西省慈善總會(huì)一方而著力抓好自身建設(shè),先后制訂了《江西省慈善總會(huì)章程》、《江西省慈善總會(huì)基余管理辦法》等多項(xiàng)制度,規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)、完善項(xiàng)目操作規(guī)程。
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第6章結(jié)論與展望
本論文通過分析慈善公益組織、慈善勸募市場以及慈善勸募活動(dòng)的運(yùn)行過程、介紹了市場營銷相關(guān)理論、營銷策略、營銷手段以及成功的國內(nèi)外營銷經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐,來指導(dǎo)慈善組織在開拓慈善勸募市場,結(jié)合市場營銷理論的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)來為慈善組織提出一些建議,并為江西省慈善事業(yè)以及慈善組織的發(fā)展作一些借鑒與參考。勸募策略更是形式多樣,各慈善組織不再像以前那樣被動(dòng)的等待捐贈(zèng)者自動(dòng)上門捐贈(zèng),而是主動(dòng)積極地開展各項(xiàng)勸募活動(dòng)爭一取更多的善款。如今,要想在競爭激烈的慈善勸募市場中求得生存和發(fā)展,就必須改變傳統(tǒng)的慈善觀念,以市場營銷理論來指導(dǎo)慈善組織的勸募活動(dòng),以潛在捐贈(zèng)者為導(dǎo)向,分析捐贈(zèng)者的捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)與需求,另外對(duì)勸募市場內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SW盯分析,再對(duì)勸募市場進(jìn)支細(xì)分、選擇定位,針對(duì)不同的細(xì)分市場采用不同的勸募手段和策略,以求爭取更多的市場份額,募集到更多的款項(xiàng)。
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參考文獻(xiàn)（略）
本文編號(hào)：8607
1.1本論文研究背景及意義
中國是一個(gè)有著扶貧濟(jì)世、樂善好施優(yōu)秀傳統(tǒng)的文明古國,自古以來,慈善行為就是道德倫常的一種規(guī)范,儒家思想講究仁和善,佛家思想講究慈悲之心。如今,慈善事業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r既是一個(gè)時(shí)代的精神狀態(tài)的反映,亦是一個(gè)社會(huì)的文明程度的體現(xiàn);既是社會(huì)的客觀需求,亦是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。胡錦濤總書一記就在2008年會(huì)見中華慈善大會(huì)代表時(shí)指出:慈善事業(yè)是改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的崇高事業(yè)。慈善事業(yè)在促進(jìn)我國社會(huì)和諧發(fā)展過程中發(fā)揮著很大的積極作用,我國社會(huì)主義建設(shè)和文化建設(shè)都離不開慈善事業(yè)的發(fā)展。慈善事業(yè)對(duì)促進(jìn)社會(huì)公平,調(diào)節(jié)貧富差距具有重要作用。我國慈善事業(yè)經(jīng)歷了復(fù)蘇與重建、拓展與創(chuàng)新、成熟與繁榮等艱難起步、緩慢發(fā)展的階段。從20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)以官方為主導(dǎo)的慈善組織,1981年中國成立了第一個(gè)以募捐資金形式成為的中國兒童基金會(huì),此后相繼有一些慈善組織成立,這為慈善事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期,慈善事業(yè)在改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上得到了較快的發(fā)展,主要表現(xiàn)在慈善活動(dòng)形式的多樣化,慈善規(guī)模的為斷擴(kuò)大,民間慈善組織及慈善事業(yè)家的大量涌現(xiàn)等方面。21世紀(jì)以來至今,我國政府對(duì)慈善事業(yè)高度重視,社會(huì)各界對(duì)慈善事業(yè)的支持力度不斷加強(qiáng),廣大民眾也對(duì)慈善事業(yè)的高度熱情,特別是在2003年的“非典',、2008年南方雪災(zāi)及紋川地震以來,中國慈善事業(yè)發(fā)展有了顯著的變化。除了以政府支持為主的慈善總會(huì)和基金會(huì)外,陸續(xù)出現(xiàn)由企業(yè)支撐的慈善組織,如萬科公益基金會(huì),萬通公益基金會(huì)等;有宗教團(tuán)體支持的慈善組織,如愛德基金會(huì),還有其他社會(huì)團(tuán)體支持的慈善組織等等。
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1.2本論文研究思路與方法
雖然中國慈善事業(yè)有了一定的發(fā)展,但卻與于發(fā)達(dá)國家相比,甚至與一些發(fā)展中國家相比,我國慈善事業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,當(dāng)前我國慈善事業(yè)的發(fā)展正面臨著一系列的理念、政策、管理等方面的重大挑戰(zhàn)。特別是慈善資金的募集成了目前急需解決的問題之一。慈善組織要想進(jìn)行慈善運(yùn)作,要想生存與發(fā)展,首先面臨的問題就是資金來源問題。而資金的缺乏和收入的不足是長期困擾慈善組織的問題,也嚴(yán)重影響了慈善事業(yè)的生存,阻礙了慈善事業(yè)的發(fā)展。究其原因,其中既有政府與社會(huì)的原因,也有慈善組織自第l章緒論身發(fā)發(fā)展的原因,在依靠政府與全社會(huì)的共同努力創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境的同時(shí),更需要慈善組織自我能力的提高。眾所皆知,參與慈善事業(yè)最重要的是給需要幫助的人提供一些救助資源,這些資源主要包括資金和物資等。這些都需要參與慈善事業(yè)的捐贈(zèng)主體提供支持與救助,即那些通過提供資金、物品服務(wù)、項(xiàng)目等形式自愿參與公益慈善事業(yè)的個(gè)人或組織。捐贈(zèng)主體在慈善事業(yè)的發(fā)展作用上舉足輕重,這是我們不容忽視的,他們是我國慈善事業(yè)長期發(fā)展的不竭動(dòng)力,只有廣大的捐贈(zèng)主體才能積極有效地推動(dòng)慈善事業(yè)發(fā)展。因此、慈善組織應(yīng)該積極借鑒國外慈善組織的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),在運(yùn)營方面,適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律,多渠道地拓展資金及收入來源。
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第2章相關(guān)理論綜述
2.1國內(nèi)外相關(guān)研究綜述
2.1.1國外相關(guān)研究綜述
17世紀(jì)初,隨著西方各國逐漸步入工業(yè)化時(shí)代,社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化,諸如貧困,社會(huì)動(dòng)蕩等問題日益嚴(yán)重。在這特殊的社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,以扶貧濟(jì)困為宗旨的慈善事業(yè)在當(dāng)時(shí)政府的扶持下得到了較大的發(fā)展,慈善事業(yè)也在一定程度上緩和了社會(huì)矛盾。以宗教教會(huì)為運(yùn)作主體的慈善事業(yè)上一直起到非常重要的作用,例如工業(yè)革命時(shí)期的英國頒布的《濟(jì)貧法》就強(qiáng)調(diào)教會(huì)對(duì)所在教區(qū)的貧困人員負(fù)有責(zé)任,應(yīng)募集資源對(duì)貧困人員進(jìn)行救助,滿足他們的基本生活需求。此后,在《濟(jì)貧法》法案的影響下,英國相繼出現(xiàn)大量的以扶貧救助為目的非營利組織。進(jìn)入20世紀(jì)初,國外一些發(fā)達(dá)國家的慈善事業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段,此時(shí)政府在鼓勵(lì)與支持慈善組織的發(fā)展主要體現(xiàn)在建立了通過立法、稅收優(yōu)惠等政策來監(jiān)督和管理的。20世紀(jì)90年代,美國出現(xiàn)了設(shè)立慈善基金會(huì)的高潮,近二十年來成立的慈善基金會(huì)達(dá)到2萬多家。美國的慈善基金會(huì)中資產(chǎn)最大的14個(gè)慈善基金會(huì),資產(chǎn)都在20億美元以上,接下來的86個(gè)慈善基金會(huì)的資產(chǎn)也在419萬美元以上。
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2.2慈善與慈善事業(yè)
目前,隨著我國慈善事業(yè)的蓬勃發(fā)展,國內(nèi)民間慈善組織日益增多,資金問題成了慈善組織的難題,慈善組織面臨著募捐困境,國內(nèi)的慈善勸募方式與手段不斷變化,自古以來,慈善行為就是道德倫常的一種規(guī)范,儒家思想講究仁和善,佛家思想講究慈悲之心,“慈”代表“慈心”,即慈悲之懷與仁愛之心,是倫理道德層面的,例如長輩對(duì)晚輩的慈愛;“善”代表“善舉”,是社會(huì)層面的仁善之舉;人與人之間的相互幫助,慈心與善舉的結(jié)合形成社會(huì)所推崇的行事規(guī)范。不僅如此,慈善的理念和行為在國際社會(huì)里也源遠(yuǎn)流長,“慈善”一詞源于拉丁文“citas”,后來譯為“Charity”,是指對(duì)他人的愛或者是對(duì)有的需求行善和慷慨施舍,是傳統(tǒng)慈善。傳統(tǒng)慈善是基于人類的“慈善”情懷稱不上是一種事業(yè)。另一個(gè)是源自希臘文“PhilanthroPy”,是指對(duì)人的愛,人類之愛,是廣義的大家庭之愛,它比“Charity”的含義更廣泛,通常被譯為公益、現(xiàn)代慈善或者是慈善事業(yè),工業(yè)時(shí)代時(shí)后產(chǎn)生的慈善,都不再使用“Charity”,而是用“Phi一anthropy”。無論是“Charity”還是“philanthropy”,慈善的內(nèi)涵是隨著時(shí)代的進(jìn)步而擴(kuò)展的,在一定條件下這二者之間就是互換詞。G盯yBecker從學(xué)術(shù)研究角度把“慈善”定義為:如果將時(shí)間與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給沒有利益關(guān)系的人或組織,那么,這種行為就稱之為“慈善”或“博愛�！吨袊蟀倏迫珪肥沁@樣定義慈善組織的:從同情、憐憫或是宗教出發(fā)對(duì)貧弱者以金錢或物品相助,或者提供其他一些實(shí)際的援助的社會(huì)事業(yè);懷有仁愛之心謂之慈,廣行濟(jì)困之舉謂之善。
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第3章慈善勸募與市場營銷理論的應(yīng)用分析.........21
3.1我國慈善慈善事業(yè)現(xiàn)狀分析.........21
3.2我國慈善募捐現(xiàn)狀分析.........23
3.3我國慈善募捐市場分析.........25
第4章市場營銷手段在開拓慈善勸募市場的應(yīng)用.........31
4.1慈善勸募市場SWOT分析的應(yīng)用.........31
4.2慈善勸募市場細(xì)分與目標(biāo)定位.........35
4.3開拓慈善勸募市場的營銷策略.........37
第5章江西省慈善總會(huì)對(duì)慈善勸募市場的開拓.........42
5.1江西省慈善總會(huì)情況介紹.........…42
5.2基于SWOT的勸募市場分析.........48
5.3拓展江西慈善勸募市場的主要困難.........50
第5章江西省慈善總會(huì)對(duì)慈善勸募市場的開拓
5.1江西省慈善總會(huì)情況介紹
5.1.1江西省慈善總會(huì)發(fā)展情況
江西慈善事業(yè)發(fā)韌于二十一世紀(jì)九十年代。1994年10月29日,贛州市慈善會(huì)正式成立,這是我省首個(gè)建立的慈善組織。此后,萍鄉(xiāng)、鷹潭、南昌也先后成立了慈善會(huì)。2001年3月,江西省民政廳抽調(diào)人員成立了江西省慈善總會(huì)籌備小組。經(jīng)過一年多的緊張籌備,2002年9月18日,江西省慈善總會(huì)正式成立,標(biāo)志著江西慈善事業(yè)步入了規(guī)范化、制度化的發(fā)展階段。在全省各級(jí)慈善組織成立之初,社會(huì)各界對(duì)慈善事業(yè)的認(rèn)知度不高,對(duì)慈善工作的性質(zhì)和意義的了解不夠,整個(gè)慈善資源尚處挖掘階段。為了擴(kuò)大慈善組織的社會(huì)影響,江西省慈善總會(huì)將工作重點(diǎn)放在組織建設(shè)、宣傳發(fā)動(dòng)、制訂規(guī)章、慈善募捐上。慈善組織是慈善事業(yè)的基礎(chǔ)。在江西省慈善總會(huì)成立之時(shí),除贛州、萍鄉(xiāng)、鷹潭、南呂等市成立了慈善會(huì)外,其他設(shè)區(qū)市以及絕大部分縣(市、區(qū))均沒有慈善組織和工作人員,組織建設(shè)上可謂是“一窮二白”。為此,江西省慈善總會(huì)一方而著力抓好自身建設(shè),先后制訂了《江西省慈善總會(huì)章程》、《江西省慈善總會(huì)基余管理辦法》等多項(xiàng)制度,規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)、完善項(xiàng)目操作規(guī)程。
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第6章結(jié)論與展望
本論文通過分析慈善公益組織、慈善勸募市場以及慈善勸募活動(dòng)的運(yùn)行過程、介紹了市場營銷相關(guān)理論、營銷策略、營銷手段以及成功的國內(nèi)外營銷經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐,來指導(dǎo)慈善組織在開拓慈善勸募市場,結(jié)合市場營銷理論的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)來為慈善組織提出一些建議,并為江西省慈善事業(yè)以及慈善組織的發(fā)展作一些借鑒與參考。勸募策略更是形式多樣,各慈善組織不再像以前那樣被動(dòng)的等待捐贈(zèng)者自動(dòng)上門捐贈(zèng),而是主動(dòng)積極地開展各項(xiàng)勸募活動(dòng)爭一取更多的善款。如今,要想在競爭激烈的慈善勸募市場中求得生存和發(fā)展,就必須改變傳統(tǒng)的慈善觀念,以市場營銷理論來指導(dǎo)慈善組織的勸募活動(dòng),以潛在捐贈(zèng)者為導(dǎo)向,分析捐贈(zèng)者的捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)與需求,另外對(duì)勸募市場內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SW盯分析,再對(duì)勸募市場進(jìn)支細(xì)分、選擇定位,針對(duì)不同的細(xì)分市場采用不同的勸募手段和策略,以求爭取更多的市場份額,募集到更多的款項(xiàng)。
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參考文獻(xiàn)（略）
本文編號(hào)：8607
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