發(fā)布時(shí)間：2021-08-04 22:22

　　自傭金自由化以來,券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無序的競爭受到業(yè)界高度關(guān)注。盡管傭金戰(zhàn)是市場化的正常結(jié)果,但直逼盈虧點(diǎn)的無序傭金價(jià)格戰(zhàn)可能影響行業(yè)的健康發(fā)展。為早日實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,此前行業(yè)非理性競爭應(yīng)該回歸正常競爭秩序。正確面對(duì)傭金自由化,篩選合理的競爭理念,是國內(nèi)券商急需實(shí)踐的新課題。任何企業(yè)都必須以盈利作為業(yè)務(wù)經(jīng)營模式的根本。根據(jù)利潤最大化原則,券商營業(yè)部所有的經(jīng)營模式與發(fā)展思路都是圍繞利潤最大化這個(gè)目標(biāo)來展開的。而能否實(shí)現(xiàn)利潤最大化取決于企業(yè)的競爭力模式是否合理,核心競爭力是否突出。也就是說,券商營業(yè)部的競爭力模式便決定了能否實(shí)現(xiàn)利潤最大化。因此,競爭力模式模式是券商營業(yè)部經(jīng)營模式和發(fā)展思路的核心內(nèi)容,研究券商營業(yè)部的競爭力模式對(duì)其將來的經(jīng)營和發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文通過收集多家券商營業(yè)部資料比較,并針對(duì)目前最突出的競爭因素進(jìn)行研究分析,發(fā)現(xiàn)券商營業(yè)部生存環(huán)境、營業(yè)部交易量及其客戶資金量是對(duì)競爭力影響最大也是最宏觀的因素。文章首先介紹券商營業(yè)部框架,隨后通過企業(yè)競爭力引出營業(yè)部自身的競爭評(píng)價(jià)指標(biāo),核心部分是對(duì)三大因素進(jìn)行深入剖析,并希望通過實(shí)證研究分析為券商營業(yè)部未來競爭模式提供一個(gè)值得借鑒的思... 

【文章來源】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

一I券商營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖

圖3一1各類客戶對(duì)證券類型的選擇比例(2)不同客戶群在選擇投資類型時(shí)的考慮因素通過對(duì)問卷的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)大戶、中戶、小戶和散戶的考慮因素都是:首先考慮收益性，再考慮風(fēng)險(xiǎn)性，最后考慮證券的流動(dòng)性。但各類客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮及對(duì)利益的追求程度各不相同。中戶(50萬一100萬)中有41.56%的人首先考慮證券的收益性，是四種客戶類型中比例最高的，同時(shí)他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮則是四種客戶類型中最少(28.63%)的，該類客戶的特點(diǎn)是追求高收益、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較弱;相反，大戶(100萬以上)能正確地把握收益和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，36.77%(是四種類型客戶中比例最低的)的人選擇考慮證券的收益性，同時(shí)也有33.11%(是四種類型客戶中比例最高的)的人選擇風(fēng)險(xiǎn)性，反映出大資金量客戶在投資時(shí)較為冷靜，不是盲目追求高收益，而是在一定風(fēng)險(xiǎn)水平下獲取最大的收益。散戶(10萬以下)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮多于小戶(10萬一50萬)�？傊�，四種客戶類型對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮由多到少為:大戶>散戶>小戶>中戶，對(duì)收

主要從以下幾方面進(jìn)行分析:客戶通常采用的交易方式、對(duì)目前交易方式的滿意度、需要改進(jìn)的方面以及客戶對(duì)交易速度、安全性的看法。通過調(diào)查來統(tǒng)計(jì)分析得到結(jié)果(詳見圖3一2)。0%5%10%15%20%25%30%35%4既4島圖3一2證券交易服務(wù)交易方式從圖3一2可以看出:不論是哪一類客戶，最常用的兩種交易方式都是營業(yè)部場內(nèi)下單和電話委托(這與我們的調(diào)查對(duì)象是到營業(yè)部的客戶群有關(guān))，一定程度上反映出廣大客戶的主要交易方式仍舊是傳統(tǒng)方式。其他交易方式雖然目前不是主導(dǎo)方式，但也有了突破，像網(wǎng)上交易、家庭大戶室的推廣取得了一定的成效，中戶、小戶、散戶中都大致有10%左右的客戶使用過網(wǎng)上交易，大戶中有13.97%的人使用家庭大戶室。這既表明我司網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)交易取得了一定的成績，而且還說明新交易方式有著廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)上交易具有成本低、受地域限制較小的特點(diǎn)，在未來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中將占到越來越重要的地位，大力加強(qiáng)網(wǎng)上交易的發(fā)展是券商營業(yè)部的必然選擇。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3322512