本文關(guān)鍵詞：LS房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 房地產(chǎn)W項(xiàng)目 營(yíng)銷策略 4P

【摘要】：目前,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由粗放經(jīng)營(yíng)、高速增長(zhǎng)、超額利潤(rùn)的黃金十年進(jìn)入了下半場(chǎng)-白銀十年,隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,互聯(lián)網(wǎng)等其他行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響,以及80后、90后客群需求的不斷變化,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷必須要變。必須緊密圍繞客戶的需求,去發(fā)現(xiàn)需求、研究需求,到滿足需求。房地產(chǎn)營(yíng)銷要與時(shí)俱進(jìn)變得更加時(shí)尚,同時(shí)也要更加靈活、個(gè)性化。本論文主要采用了文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、系統(tǒng)研究法,對(duì)w項(xiàng)目的購(gòu)房人群做了深入的研究和分析,掌握了w項(xiàng)目大量一手的資料和信息。本論文以LS房地產(chǎn)公司w項(xiàng)目為對(duì)象,運(yùn)用PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化三個(gè)方面對(duì)w項(xiàng)目的外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,從營(yíng)銷、資金、生產(chǎn)、組織四個(gè)方面對(duì)公司的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分也進(jìn)行了分析,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)W項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析。為了研究目標(biāo)客群的特征和需求,制作并實(shí)施完成了400份目標(biāo)客群的調(diào)研問(wèn)卷。在此調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP方法,對(duì)W項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位；最后運(yùn)用“4P”理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面,結(jié)合LS房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)與現(xiàn)狀構(gòu)建出了一套完整的營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)W項(xiàng)目 營(yíng)銷策略 4P
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究方法8-9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu)9-11
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)11-17
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論11-12
• 2.1.1 場(chǎng)營(yíng)銷理論簡(jiǎn)述11
• 2.1.2 4P理論11-12
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷12-17
• 2.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷概念12
• 2.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷職能12-13
• 2.2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)13-14
• 2.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論14-17
• 第三章 LS公司W(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析17-36
• 3.1 LS公司W(wǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介17-18
• 3.1.1 LS公司簡(jiǎn)介17-18
• 3.1.2 W項(xiàng)目簡(jiǎn)介18
• 3.2 外部營(yíng)銷環(huán)境分析18-22
• 3.2.1 社會(huì)環(huán)境分析18-19
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析19-20
• 3.2.3 政治法律環(huán)境分析20-22
• 3.3 內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 營(yíng)銷能力分析22-23
• 3.3.2 資金實(shí)力分析23
• 3.3.3 生產(chǎn)能力分析23
• 3.3.4 組織能力分析23-25
• 3.4 W項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析25-33
• 3.4.1 南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析25-28
• 3.4.2 浦口區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析28-29
• 3.4.3 W項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析29-33
• 3.5 W項(xiàng)目SWOT分析33-36
• 3.5.1 W項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(Strength)33
• 3.5.2 W項(xiàng)目劣勢(shì)分析(Weakness)33-34
• 3.5.3 W項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析(Opportunity)34
• 3.5.4 W項(xiàng)目威脅分析(Threats)34-35
• 3.5.5 分析小結(jié)35-36
• 第四章 W項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位36-49
• 4.1 W項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分36-46
• 4.1.1 首置客群特征分析36-38
• 4.1.2 首置客群購(gòu)房決策過(guò)程分析38-40
• 4.1.3 首置客群需求分析40-46
• 4.2 W項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇46-47
• 4.2.1 目標(biāo)消費(fèi)群的選擇47
• 4.2.2 項(xiàng)目客戶層的選擇47
• 4.3 W項(xiàng)目市場(chǎng)定位47-49
• 第五章 W項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定49-62
• 5.1 產(chǎn)品策略49-51
• 5.1.1 控制面積49-50
• 5.1.2 毛坯為主精裝修為輔50
• 5.1.3 配置接駁班車50-51
• 5.1.4 配建健康步道51
• 5.1.5 設(shè)置小區(qū)免費(fèi)WIFI51
• 5.2 價(jià)格策略51-54
• 5.2.1 內(nèi)部均價(jià)制定52-53
• 5.2.2 前期報(bào)價(jià)策略53-54
• 5.2.3 首批房源定價(jià)策略54
• 5.3 渠道策略54-59
• 5.3.1 PK制下的代理商銷售渠道54-56
• 5.3.2 房產(chǎn)媒體類電商渠道56-57
• 5.3.3 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分銷平臺(tái)渠道57-58
• 5.3.4 微信公眾號(hào)渠道(含微博)58
• 5.3.5 媒體推廣渠道58-59
• 5.4 促銷策略59-62
• 5.4.1 客戶鎖定之“蒲公英計(jì)劃”59-60
• 5.4.2 開盤優(yōu)惠策略60-62
• 第六章 總結(jié)與展望62-63
• 6.1 總結(jié)62
• 6.2 展望62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻(xiàn)64-66
• 作者在學(xué)期間發(fā)表的論文66

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ，

本文編號(hào)：594218