本文關(guān)鍵詞：LS房地產(chǎn)公司W(wǎng)項目營銷策略研究

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【摘要】：目前,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由粗放經(jīng)營、高速增長、超額利潤的黃金十年進入了下半場-白銀十年,隨著行業(yè)內(nèi)競爭的不斷加劇,互聯(lián)網(wǎng)等其他行業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的影響,以及80后、90后客群需求的不斷變化,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷必須要變。必須緊密圍繞客戶的需求,去發(fā)現(xiàn)需求、研究需求,到滿足需求。房地產(chǎn)營銷要與時俱進變得更加時尚,同時也要更加靈活、個性化。本論文主要采用了文獻研究法、調(diào)查研究法、系統(tǒng)研究法,對w項目的購房人群做了深入的研究和分析,掌握了w項目大量一手的資料和信息。本論文以LS房地產(chǎn)公司w項目為對象,運用PEST模型從政治、經(jīng)濟、社會文化三個方面對w項目的外部營銷環(huán)境進行了分析,從營銷、資金、生產(chǎn)、組織四個方面對公司的內(nèi)部營銷環(huán)境分也進行了分析,運用SWOT分析法對W項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了分析。為了研究目標客群的特征和需求,制作并實施完成了400份目標客群的調(diào)研問卷。在此調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上,運用STP方法,對W項目的目標市場進行細分、選擇和定位；最后運用“4P”理論,從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面,結(jié)合LS房地產(chǎn)公司的特點與現(xiàn)狀構(gòu)建出了一套完整的營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)W項目 營銷策略 4P
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究方法8-9
• 1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)9-11
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)11-17
• 2.1 市場營銷理論11-12
• 2.1.1 場營銷理論簡述11
• 2.1.2 4P理論11-12
• 2.2 房地產(chǎn)營銷12-17
• 2.2.1 房地產(chǎn)營銷概念12
• 2.2.2 房地產(chǎn)營銷職能12-13
• 2.2.3 房地產(chǎn)營銷發(fā)展趨勢13-14
• 2.2.4 房地產(chǎn)營銷理論14-17
• 第三章 LS公司W(wǎng)項目市場營銷環(huán)境分析17-36
• 3.1 LS公司W(wǎng)項目簡介17-18
• 3.1.1 LS公司簡介17-18
• 3.1.2 W項目簡介18
• 3.2 外部營銷環(huán)境分析18-22
• 3.2.1 社會環(huán)境分析18-19
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析19-20
• 3.2.3 政治法律環(huán)境分析20-22
• 3.3 內(nèi)部營銷環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 營銷能力分析22-23
• 3.3.2 資金實力分析23
• 3.3.3 生產(chǎn)能力分析23
• 3.3.4 組織能力分析23-25
• 3.4 W項目市場及競爭對手分析25-33
• 3.4.1 南京市房地產(chǎn)市場分析25-28
• 3.4.2 浦口區(qū)房地產(chǎn)市場分析28-29
• 3.4.3 W項目競爭對手分析29-33
• 3.5 W項目SWOT分析33-36
• 3.5.1 W項目優(yōu)勢分析(Strength)33
• 3.5.2 W項目劣勢分析(Weakness)33-34
• 3.5.3 W項目機會分析(Opportunity)34
• 3.5.4 W項目威脅分析(Threats)34-35
• 3.5.5 分析小結(jié)35-36
• 第四章 W項目目標市場選擇與市場定位36-49
• 4.1 W項目市場細分36-46
• 4.1.1 首置客群特征分析36-38
• 4.1.2 首置客群購房決策過程分析38-40
• 4.1.3 首置客群需求分析40-46
• 4.2 W項目目標市場選擇46-47
• 4.2.1 目標消費群的選擇47
• 4.2.2 項目客戶層的選擇47
• 4.3 W項目市場定位47-49
• 第五章 W項目市場營銷策略制定49-62
• 5.1 產(chǎn)品策略49-51
• 5.1.1 控制面積49-50
• 5.1.2 毛坯為主精裝修為輔50
• 5.1.3 配置接駁班車50-51
• 5.1.4 配建健康步道51
• 5.1.5 設(shè)置小區(qū)免費WIFI51
• 5.2 價格策略51-54
• 5.2.1 內(nèi)部均價制定52-53
• 5.2.2 前期報價策略53-54
• 5.2.3 首批房源定價策略54
• 5.3 渠道策略54-59
• 5.3.1 PK制下的代理商銷售渠道54-56
• 5.3.2 房產(chǎn)媒體類電商渠道56-57
• 5.3.3 房產(chǎn)經(jīng)紀人分銷平臺渠道57-58
• 5.3.4 微信公眾號渠道(含微博)58
• 5.3.5 媒體推廣渠道58-59
• 5.4 促銷策略59-62
• 5.4.1 客戶鎖定之“蒲公英計劃”59-60
• 5.4.2 開盤優(yōu)惠策略60-62
• 第六章 總結(jié)與展望62-63
• 6.1 總結(jié)62
• 6.2 展望62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻64-66
• 作者在學(xué)期間發(fā)表的論文66

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點探索[J];中國建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(財經(jīng)視點);2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢下房地產(chǎn)公司經(jīng)營與管理[J];經(jīng)營管理者;2013年02期

4 王強東 ,鄭國華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計;1998年11期

6 尚sハ，

本文編號：594218