產(chǎn)業(yè)園區(qū)既是城市和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級的空間載體形式,也是評價地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展的重要標準,肩負著資源集聚、產(chǎn)業(yè)培育等重要使命。TK產(chǎn)業(yè)園成立于2011年,得益于區(qū)域政府部門的重視和股東的支持,借助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的契機,吸引了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐,為區(qū)域產(chǎn)業(yè)培育和振興做出了貢獻。但近兩年,由于經(jīng)濟形勢下行、競爭者增多等因素的影響,TK產(chǎn)業(yè)園的招商銷售工作進入了瓶頸期,亟需進行營銷策略優(yōu)化,尋找新的業(yè)績突破。首先,本文立足于TK產(chǎn)業(yè)園的項目建設(shè)及運營情況,對其營銷環(huán)境進行分析。運用PEST、波特五力模型等分析工具對影響TK產(chǎn)業(yè)園招商銷售工作的宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境等進行了具體分析,確定了TK產(chǎn)業(yè)園進行營銷策略優(yōu)化的必要性。其次,以7Ps營銷理論為理論工具,從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、人員、展示和過程等七個方面分析TK產(chǎn)業(yè)園營銷策略的現(xiàn)狀。根據(jù)現(xiàn)狀總結(jié)出TK產(chǎn)業(yè)園的營銷策略存在著以下問題:產(chǎn)品設(shè)計不完善、價格缺乏競爭力、渠道開發(fā)不深入、團隊管理較低效、推廣促銷不精準、有形展示不全面及過程管理有缺失,并指出其營銷策略出現(xiàn)問題的主要原因是產(chǎn)品缺乏核心競爭力、決策缺乏前瞻性思維、營銷乏力且投入不足、團隊管理缺乏...

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 文獻綜述
        一 營銷策略相關(guān)文獻綜述
        二 產(chǎn)業(yè)園營銷相關(guān)文獻綜述
    第三節(jié) 論文內(nèi)容與研究方法
        一 論文內(nèi)容
        二 論文框架
        三 研究思路
        四 研究方法
    第四節(jié) 本文的創(chuàng)新之處
        一 理論創(chuàng)新
        二 實踐創(chuàng)新
第二章 TK產(chǎn)業(yè)園營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) TK產(chǎn)業(yè)園項目簡介
        一 項目基本情況
        二 定位及運營情況
        三 公司組織架構(gòu)
        四 股東情況介紹
    第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一 政治環(huán)境
        二 經(jīng)濟環(huán)境
        三 技術(shù)因素
        四 社會因素
    第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
        一 供應(yīng)商議價能力
        二 購買者議價能力
        三 潛在進入者分析
        四 替代品情況分析
        五 行業(yè)競爭者分析
    第四節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        一 TK產(chǎn)業(yè)園的資源能力
        二 TK產(chǎn)業(yè)園的服務(wù)能力
        三 TK產(chǎn)業(yè)園的核心競爭力
第三章 TK產(chǎn)業(yè)園營銷策略現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 營銷策略的現(xiàn)狀分析
        一 產(chǎn)品配套及企業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀
        二 報價方式及價格政策現(xiàn)狀
        三 自銷以及第三方渠道現(xiàn)狀
        四一 線團隊及績效制度現(xiàn)狀
        五 廣告投放及其他促銷現(xiàn)狀
        六 展示工具及形象打造現(xiàn)狀
        七 各銷售階段過程管理現(xiàn)狀
    第二節(jié) 營銷策略存在的問題分析
        一 產(chǎn)品設(shè)計不完善
        二 價格缺乏競爭力
        三 渠道開發(fā)不深入
        四 團隊管理較低效
        五 推廣促銷不精準
        六 有形展示不全面
        七 過程管理有缺失
    第三節(jié) 營銷策略存在問題的原因分析
        一 產(chǎn)品缺乏核心競爭力
        二 決策缺乏前瞻性思維
        三 營銷乏力且投入不足
        四 團隊管理缺乏科學(xué)性
        五 營銷管理技術(shù)支持弱
第四章 TK產(chǎn)業(yè)園營銷策略優(yōu)化措施
    第一節(jié) 分析客戶需求更新產(chǎn)品組合
        一 打造待售房源新組合
        二 優(yōu)化新項目產(chǎn)品設(shè)計
        三 提供客戶以定制產(chǎn)品
    第二節(jié) 利用多種措施優(yōu)化價格策略
        一 利用數(shù)據(jù)分析合理化定價
        二 豐富優(yōu)惠措施提高性價比
        三 增加服務(wù)內(nèi)容帶來增值感
    第三節(jié) 整合重點渠道提高開發(fā)效率
        一 維護園區(qū)公共關(guān)系渠道
        二 提高傭金刺激第三方渠道
        三 促進和激發(fā)老客戶渠道
    第四節(jié) 優(yōu)化人才管理激發(fā)高效團隊
        一 補充關(guān)鍵崗位缺失人員
        二 優(yōu)化績效制度激勵措施
        三 培養(yǎng)團隊產(chǎn)業(yè)招商思維
    第五節(jié) 進行精準營銷強化促銷效果
        一 引入大數(shù)據(jù)技術(shù)指導(dǎo)精準推廣
        二 挖掘客戶軟需求細化政策支持
        三 增加促銷活動類別挖掘新機遇
    第六節(jié) 豐富展示形式提升專業(yè)形象
        一 利用技術(shù)手段進行智慧營銷
        二 提升一線人員形象及專業(yè)度
        三 優(yōu)化企業(yè)品牌形象及美譽度
    第七節(jié) 加強過程管理促進制度落地
        一 優(yōu)化客戶接洽標準工作流程
        二 利用信息工具管理客戶資源
        三 利用技術(shù)工具提升售樓部管理
        四 加強對績效制度的執(zhí)行管理
第五章 TK產(chǎn)業(yè)園營銷策略優(yōu)化的保障措施
    第一節(jié) 組織保障
        一 優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)
        二 打通園區(qū)服務(wù)體系
        三 明確關(guān)鍵部門職責
    第二節(jié) 思想保障
        一 強化全員營銷意識
        二 激發(fā)高層重視支持
    第三節(jié) 資金保障
    第四節(jié) 人員保障
        一 建設(shè)公司人才梯隊
        二 優(yōu)化企業(yè)激勵機制
    第五節(jié) 技術(shù)保障
        一 運用技術(shù)手段提升運營能力
        二 甄選供應(yīng)商以保障數(shù)據(jù)安全
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 展望
參考文獻
個人簡介
致謝



本文編號：3848413