發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 05:32

　　房地產(chǎn)是我國(guó)重要的國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè),對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生保障、政治穩(wěn)定具有不可替代的作用。近年來(lái),國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管控力度加大,房地產(chǎn)企業(yè)面臨較大的營(yíng)銷壓力,因此房地產(chǎn)公司結(jié)合外部環(huán)境積極調(diào)整營(yíng)銷策略,從而增強(qiáng)外部風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力和培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力,進(jìn)而為新形勢(shì)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。D公司長(zhǎng)期在商業(yè)地產(chǎn)和高檔住宅領(lǐng)域深耕細(xì)作,經(jīng)過(guò)近30年的快速發(fā)展,目前已經(jīng)成為現(xiàn)金流穩(wěn)健、品牌信譽(yù)良好的全國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè),為國(guó)內(nèi)多個(gè)中心城市提供大量的品質(zhì)樓盤(pán)。佛山市近些年在中央政治局的政策引導(dǎo)下,頒布多項(xiàng)限售、限購(gòu)、限價(jià)的房地產(chǎn)組合調(diào)控政策,銀行房地產(chǎn)信貸利率也逐步加碼,給房地產(chǎn)市場(chǎng)造成較大的壓力,D公司等房地產(chǎn)企業(yè)面臨發(fā)展困境。基于以上背景,本文利用PEST分析法對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境展開(kāi)全面分析,通過(guò)SWOT分析法識(shí)別出D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,隨后又運(yùn)用4Ps經(jīng)典營(yíng)銷理論對(duì)D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行診斷分析,找到了市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略存在問(wèn)題,具體表現(xiàn)為:A房地產(chǎn)項(xiàng)目集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)高端樓盤(pán),而忽視了中低端客戶的差異化需求,從而造成市場(chǎng)細(xì)分不足和市場(chǎng)定位偏差,進(jìn)而導(dǎo)致...

【文章頁(yè)數(shù)】：100 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 論文結(jié)構(gòu)
    1.3 研究方法
    1.4 本章小結(jié)
第二章 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷策略相關(guān)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 營(yíng)銷組合理論
    2.2 相關(guān)分析方法
        2.2.1 PEST分析方法
        2.2.2 SWOT分析法
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.4 本章小結(jié)
第三章 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目概況
        3.1.1 D公司概況
        3.1.2 A房地產(chǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        3.1.3 A房地產(chǎn)項(xiàng)目的資源分析
        3.1.4 A房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷能力分析
    3.2 A房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.2 政策環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
        3.3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    3.4 市場(chǎng)需求分析
        3.4.1 佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)成交情況分析
        3.4.2 購(gòu)買者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
    3.5 本章小結(jié)
第四章 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷存在問(wèn)題分析
    4.1 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的問(wèn)卷調(diào)查
        4.1.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.1.2 調(diào)查問(wèn)卷的檢驗(yàn)
        4.1.3 調(diào)查對(duì)象的選擇
        4.1.4 調(diào)查結(jié)果分析
    4.2 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        4.2.2 產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題
        4.2.3 價(jià)格策略存在的問(wèn)題
        4.2.4 促銷策略存在的問(wèn)題
        4.2.5 渠道策略存在的問(wèn)題
        4.2.6 服務(wù)策略存在的問(wèn)題
    4.3 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因分析
        4.3.1 組織協(xié)同配合不到位
        4.3.2 缺乏專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        4.3.3 信息保障不充分
    4.4 本章小結(jié)
第五章 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略改善方案
    5.1 A房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇
        5.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.2 劣勢(shì)分析
        5.1.3 機(jī)會(huì)分析
        5.1.4 威脅分析
        5.1.5 戰(zhàn)略選擇
    5.2 A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
    5.3 改善A房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策略
        5.3.1 豐富產(chǎn)品配置
        5.3.2 提供智能化產(chǎn)品
    5.4 改善A房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
        5.4.1 制定差異化的項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
        5.4.2 實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略
    5.5 改善A房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷策略
        5.5.1 加強(qiáng)廣告宣傳
        5.5.2 豐富促銷方式
        5.5.3 推出體驗(yàn)式營(yíng)銷
    5.6 改善A房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道策略
        5.6.1 充分利用新媒體渠道
        5.6.2 采用多樣化的銷售渠道體系
    5.7 改善A房地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)策略
        5.7.1 提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)
        5.7.2 優(yōu)化產(chǎn)品售后服務(wù)
    5.8 本章小結(jié)
第六章 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的保障措施
    6.1 組織保障
    6.2 人力資源保障
    6.3 信息保障
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 D公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀調(diào)查



本文編號(hào)：3769542