房地產是我國重要的國民支柱產業(yè),對于經濟發(fā)展、民生保障、政治穩(wěn)定具有不可替代的作用。近年來,國家對房地產市場的管控力度加大,房地產企業(yè)面臨較大的營銷壓力,因此房地產公司結合外部環(huán)境積極調整營銷策略,從而增強外部風險抵抗能力和培養(yǎng)市場營銷能力,進而為新形勢下的房地產市場競爭做好充分準備。D公司長期在商業(yè)地產和高檔住宅領域深耕細作,經過近30年的快速發(fā)展,目前已經成為現金流穩(wěn)健、品牌信譽良好的全國房地產百強企業(yè),為國內多個中心城市提供大量的品質樓盤。佛山市近些年在中央政治局的政策引導下,頒布多項限售、限購、限價的房地產組合調控政策,銀行房地產信貸利率也逐步加碼,給房地產市場造成較大的壓力,D公司等房地產企業(yè)面臨發(fā)展困境。基于以上背景,本文利用PEST分析法對國內房地產市場的營銷環(huán)境展開全面分析,通過SWOT分析法識別出D公司A房地產項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,隨后又運用4Ps經典營銷理論對D公司A房地產項目的營銷策略進行診斷分析,找到了市場定位和營銷策略存在問題,具體表現為:A房地產項目集中優(yōu)勢資源開發(fā)高端樓盤,而忽視了中低端客戶的差異化需求,從而造成市場細分不足和市場定位偏差,進而導致...

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【學位級別】：碩士

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摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 論文結構
    1.3 研究方法
    1.4 本章小結
第二章 理論基礎和文獻綜述
    2.1 營銷策略相關理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 營銷組合理論
    2.2 相關分析方法
        2.2.1 PEST分析方法
        2.2.2 SWOT分析法
    2.3 國內外研究現狀
        2.3.1 國外研究現狀
        2.3.2 國內研究現狀
    2.4 本章小結
第三章 D公司A房地產項目營銷環(huán)境分析
    3.1 D公司A房地產項目概況
        3.1.1 D公司概況
        3.1.2 A房地產項目簡介
        3.1.3 A房地產項目的資源分析
        3.1.4 A房地產項目的營銷能力分析
    3.2 A房地產項目宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 經濟環(huán)境
        3.2.2 政策環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術環(huán)境
    3.3 競爭環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)競爭態(tài)勢分析
        3.3.2 主要競爭對手分析
    3.4 市場需求分析
        3.4.1 佛山房地產市場成交情況分析
        3.4.2 購買者關注的價值點
    3.5 本章小結
第四章 D公司A房地產項目營銷存在問題分析
    4.1 D公司A房地產項目營銷的問卷調查
        4.1.1 問卷設計
        4.1.2 調查問卷的檢驗
        4.1.3 調查對象的選擇
        4.1.4 調查結果分析
    4.2 D公司A房地產項目營銷存在的問題
        4.2.1 目標市場營銷存在的問題
        4.2.2 產品策略存在的問題
        4.2.3 價格策略存在的問題
        4.2.4 促銷策略存在的問題
        4.2.5 渠道策略存在的問題
        4.2.6 服務策略存在的問題
    4.3 D公司A房地產項目營銷存在問題的原因分析
        4.3.1 組織協(xié)同配合不到位
        4.3.2 缺乏專業(yè)化的營銷團隊
        4.3.3 信息保障不充分
    4.4 本章小結
第五章 D公司A房地產項目營銷策略改善方案
    5.1 A房地產項目的戰(zhàn)略選擇
        5.1.1 優(yōu)勢分析
        5.1.2 劣勢分析
        5.1.3 機會分析
        5.1.4 威脅分析
        5.1.5 戰(zhàn)略選擇
    5.2 A房地產項目營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化
        5.2.1 市場細分
        5.2.2 目標市場的選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 改善A房地產項目產品策略
        5.3.1 豐富產品配置
        5.3.2 提供智能化產品
    5.4 改善A房地產項目價格策略
        5.4.1 制定差異化的項目價格策略
        5.4.2 實施價格優(yōu)惠策略
    5.5 改善A房地產項目促銷策略
        5.5.1 加強廣告宣傳
        5.5.2 豐富促銷方式
        5.5.3 推出體驗式營銷
    5.6 改善A房地產項目渠道策略
        5.6.1 充分利用新媒體渠道
        5.6.2 采用多樣化的銷售渠道體系
    5.7 改善A房地產項目服務策略
        5.7.1 提供優(yōu)質的物業(yè)服務
        5.7.2 優(yōu)化產品售后服務
    5.8 本章小結
第六章 D公司A房地產項目營銷策略的保障措施
    6.1 組織保障
    6.2 人力資源保障
    6.3 信息保障
    6.4 本章小結
結論與展望
參考文獻
致謝
附錄 D公司A房地產項目營銷策略現狀調查



本文編號：3769542