發(fā)布時(shí)間：2022-10-29 21:09

　　房地產(chǎn)業(yè),作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè),對(duì)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。隨著政府一系列調(diào)控政策的出臺(tái),房地產(chǎn)行業(yè),自從2008年的危機(jī)以后至今,再一次迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)緊跟時(shí)代步伐,提高自身綜合實(shí)力,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理建設(shè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本文以HL房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,采用定性分析法、比較分析法,案例分析法,對(duì)HL房地產(chǎn)公司所處的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要分析公司的創(chuàng)新能力、資金能力、人力資源、組織架構(gòu)及公司營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題。外部環(huán)境主要分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)給HL房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的影響,著重分析了鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,運(yùn)用波特五力模型,分析出供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)HL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。通過(guò)分析HL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)所處的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及鄭州市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)HL房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略存在產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、價(jià)格制定較為傳統(tǒng)、渠道策略及促銷(xiāo)策略缺乏創(chuàng)新的問(wèn)題。針對(duì)HL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容和研究思路
        一 研究?jī)?nèi)容
        二 研究思路
    第三節(jié) 研究方法
第二章 HL房地產(chǎn)公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) HL房地產(chǎn)公司概況
        一 HL房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介
        二 HL房地產(chǎn)公司企業(yè)使命及愿景
    第二節(jié) 公司內(nèi)部資源能力分析
        一 組織架構(gòu)分析
        二 人力資源分析
        三 創(chuàng)新能力分析
        四 資金能力分析
    第三節(jié) HL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析
        一 產(chǎn)品策略
        二 價(jià)格策略
        三 渠道策略
        四 促銷(xiāo)策略
第三章 HL房地產(chǎn)公司外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一 政治環(huán)境
        二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三 社會(huì)環(huán)境
        四 技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
        一 市場(chǎng)發(fā)展概況
        二 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
第四章 HL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確
        一 市場(chǎng)預(yù)測(cè)不足
        二 產(chǎn)品定位不清晰
    第二節(jié) 價(jià)格制定較為傳統(tǒng)
        一 管理者決策力不足
        二 開(kāi)盤(pán)方式傳統(tǒng)
    第三節(jié) 渠道及促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新
        一 渠道策略固化
        二 促銷(xiāo)思維僵化
第五章 HL房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
    第一節(jié) HL房地產(chǎn)公司STP策略
        一 客戶細(xì)分
        二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        三 產(chǎn)品定位
    第二節(jié) 4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        一 產(chǎn)品策略
        二 價(jià)格策略
        三 渠道策略
        四 促銷(xiāo)策略
第六章 HL房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
    第一節(jié) 組織措施
    第二節(jié) 制度措施
    第三節(jié) 人才措施
    第四節(jié) 財(cái)務(wù)措施
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)積壓的后果很?chē)?yán)重[J]. 高峰.  統(tǒng)計(jì)與咨詢. 2016(04)
[2]“新常態(tài)”下房地產(chǎn)行業(yè)充滿變數(shù)[J]. 蔡靜霞.  房地產(chǎn)導(dǎo)刊. 2014(11)
[3]房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū)分析及對(duì)策探究[J]. 費(fèi)璇.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2014(12)
[4]房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究[J]. 邱湘.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2013(09)
[5]不同特征的房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 張舒揚(yáng).  知識(shí)經(jīng)濟(jì). 2013(06)
[6]新環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 董綺.  長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2012(12)
[7]宏觀調(diào)控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新[J]. 王艷梅.  商業(yè)時(shí)代. 2010(22)
[8]論企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和管理[J]. 梁益峰.  科教導(dǎo)刊(中旬刊). 2010(06)
[9]基于消費(fèi)者偏好的信息產(chǎn)品定價(jià)策略分析[J]. 張修志,黃立平.  商業(yè)研究. 2007(05)
[10]當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的探討[J]. 金昕.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(03)

碩士論文
[1]河南正商置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究[D]. 張海波.新疆大學(xué) 2017
[2]永威置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 劉紅曉.蘭州理工大學(xué) 2016
[3]保利·錦江林語(yǔ)項(xiàng)目市場(chǎng)定位研究[D]. 劉旭.吉林大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3698423