近年來,國家房地產(chǎn)政策越來越縮緊,許多宏觀經(jīng)濟政策的制定對房地產(chǎn)企業(yè)來說是不利的,房地產(chǎn)行業(yè)由膨脹逐漸步入理性。本文以BGY集團XH項目（鄭州BGY集團西湖項目,全文相同）為例,針對該項目的市場營銷策略進行了深入研究,為該項目及時優(yōu)化市場營銷策略提供了理論基礎(chǔ)。BGY集團XH項目是該集團重點開發(fā)項目之一,規(guī)劃面積約8平方公里,坐落于鄭州市西流湖畔。該項目區(qū)位優(yōu)勢突出,周邊交通便利,自然環(huán)境優(yōu)美,配套設(shè)施齊全,極易適合居住或投資。但是,由于受宏觀環(huán)境的變化,XH項目4P營銷策略中的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略逐漸暴露出一些問題,比如針對產(chǎn)品設(shè)計不符合市場需求、價格體系不完善、營銷渠道過不夠復合、促銷策略相對傳統(tǒng)保守等問題。通過分析原因,主要表現(xiàn):一是該項目策略制定缺乏有效的調(diào)查研究,客戶需求未進行細分;二是受公司集團化機制束縛較深,營銷渠道單一;三是營銷組織創(chuàng)新能力不足,創(chuàng)新意識不強;四是在營銷中,缺乏靈活的營銷策略,營銷組合策略尚未形成有效的整合力量。因此,為了進一步優(yōu)化XH項目的營銷策略,本文根據(jù)目標客戶的需求對產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)容進行優(yōu)化,制定動態(tài)定價機制,實行多渠道立體營銷戰(zhàn)略... 

【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：36 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

BGY集團XH項目區(qū)位圖

房地產(chǎn)市場就像過山車，在房地產(chǎn)方面，2018 年，兩會確定了房地產(chǎn)市場的一個基本指導方向：加強房地產(chǎn)市場的分類調(diào)控，落實減少城市存量的措施，堅持房子是用來住的，不是用來炒的。國家政策層面希望以穩(wěn)定的方式將樓市凍結(jié)，房價上漲的預期不容樂觀。（二） 經(jīng)濟環(huán)境自 2014 年以來，受經(jīng)濟周期的影響，我國宏觀經(jīng)濟總體處于增速速放緩階段。新常態(tài)下國家希望以穩(wěn)增長的方式來解決經(jīng)濟發(fā)展中的困境，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)，2016 年下半年出現(xiàn)大幅度上漲的背后，基本上透支了 2017 年、2018 年房價上漲的預期。2017 年，鄭州市 GDP 經(jīng)濟增速也面臨著急剎車的困境。鄭州市覆蓋河南省區(qū)域要素，連續(xù)多年主要以人口流入為主，城鎮(zhèn)化進程快速推進，年輕人口越來越多，給城市注入的新的發(fā)展活力。對比近三年的房價指數(shù)數(shù)據(jù)，可以看出，2016—2019 年地產(chǎn)竣工面積累計增長速度是下降的，房地產(chǎn)景氣指數(shù)在 2019 年年初是下降的，房地產(chǎn)施工面積增長速度在 2019 年初有所回暖。如圖2-2。

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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[3]市場營銷理論視野中的國產(chǎn)大片研究[D]. 劉揚.中國藝術(shù)研究院 2012
[4]房地產(chǎn)住宅市場營銷與顧客滿意度研究[D]. 馬瑩.天津大學 2012
[5]基于創(chuàng)新擴散模型的市場營銷組合策略研究[D]. 顏海興.東華大學 2010
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碩士論文
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[2]房地產(chǎn)企業(yè)營銷管培生培訓體系存在的問題與對策研究[D]. 符斌.東北師范大學 2018
[3]B房地產(chǎn)公司森林城市項目營銷策略研究[D]. 張振活.西安石油大學 2018
[4]中海地產(chǎn)在北京市場的營銷策略分析[D]. 齊屹.北京交通大學 2018
[5]DM房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃管理研究[D]. 李東霖.長春工業(yè)大學 2018
[6]基于項目診斷的卓越集團房地產(chǎn)全程營銷能力提升策略研究[D]. 尚雯.蘭州大學 2018
[7]房地產(chǎn)新常態(tài)下中小企業(yè)Z公司J項目營銷策略研究[D]. 徐凱.南昌大學 2018
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[9]HHZY公司“淮海·東城御景”項目營銷策略研究[D]. 龐棟玉.山東大學 2018
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本文編號：3458943