發(fā)布時間：2021-10-07 15:49

　　我國的房地產業(yè)伴隨著改革開放的大潮,經歷了40年的風雨歷程,隨著我國經濟的快速發(fā)展,房地產業(yè)也在迅速的崛起,已經成為我國經濟發(fā)展的重要產業(yè)支柱。房地產業(yè)作為我國經濟發(fā)展中的新興產業(yè),面對新環(huán)境,在其快速發(fā)展的過程中也悄然發(fā)生著一些新的變化。在開發(fā)商層面,土地成本越來越高,融資越來越難,競爭力越來越大,小的開發(fā)商在一線城市已經很難存活。在消費者層面,隨著房地產投資熱潮的慢慢消退,購房者購房也日趨理性,更加注重其居住環(huán)境和生活品質。如何準確解讀國家宏觀調控、地方政府政策;如何把控消費者心理;如何做出正確的營銷決策,房地產項目的營銷策劃就顯得尤為重要。本文首先從我國及北京市房地產市場環(huán)境現(xiàn)狀分析入手,對于龍灣地產項目進行了簡單描述,結合所學SWOT、AHP、4C及財務分析等理論,對項目營銷策劃進行分析和研究,并重點對項目的營銷模式、市場細分與定位、目標市場的選擇和營銷策劃等進行設定和構建。通過定性的SWOT分析,項目產品目標市場定位比較合理,符合市場要求。通過定量的層次分析法進一步驗證了目標市場的選擇是科學、合理的。通過4C理論制定了切實符合企業(yè)發(fā)展的項目營銷策略,不僅能從營銷策劃的角度幫助... 

【文章來源】：蘭州理工大學甘肅省

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

供給和需求變動均衡圖

MBA 學位論文19圖 3.1 全國房地產開發(fā)企業(yè)土地購置面積增速圖3.1.3 商品房銷售和待售現(xiàn)狀分析2017 年，全國的商品房銷售面積為 169408 萬平方米，比上一年度增長 7.7%，銷售額為 133701 億元，增長 13.7%。其中，住宅的銷售面積增長 5.3%，銷售額增長 11.3%；商業(yè)用房銷售面積增長 18.7%，銷售額增長 25.3%；辦公樓銷售面積增長 24.3%

圖 3.1 全國房地產開發(fā)企業(yè)土地購置面積增速圖3.1.3 商品房銷售和待售現(xiàn)狀分析2017 年，全國的商品房銷售面積為 169408 萬平方米，比上一年度增長 7.7%，銷額為 133701 億元，增長 13.7%。其中，住宅的銷售面積增長 5.3%，銷售額增長 11.3商業(yè)用房銷售面積增長 18.7%，銷售額增長 25.3%；辦公樓銷售面積增長 24.3%，銷售增長 17.5%。2017 年，全國商品房的待售面積為 58923 萬平方米。其中，住宅的待售面積減670 萬平方米，商業(yè)用房的待售面積減少 215 萬平方米，辦公樓的待售面積增加 118 平方米。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于“互聯(lián)網+”的我國房地產營銷策略思考[J]. 吳強.  商業(yè)經濟研究. 2016(18)
[2]新常態(tài)下我國房地產企業(yè)營銷策略[J]. 汪文忠.  上海房地. 2016(06)
[3]龍湖集團房地產人文營銷模式研究[J]. 白銳.  企業(yè)改革與管理. 2016(07)
[4]淺談房地產網絡整合營銷傳播模式[J]. 張鑫.  經貿實踐. 2016(02)
[5]房地產價格統(tǒng)計研究方法及問題綜述[J]. 種曉麗,梁凱.  住宅與房地產. 2016(02)
[6]2015年非一線城市房地產營銷策略探析[J]. 侯云.  全國商情(經濟理論研究). 2015(13)
[7]房地產行業(yè)“互聯(lián)網+”模式研究與探討[J]. 夏陽.  中國房地產. 2015(13)
[8]房地產營銷模式探討[J]. 游瑩.  新經濟. 2015(02)
[9]基于顧客價值理論模型下的房地產營銷模式創(chuàng)新[J]. 費文美,汪良,張海念.  科教導刊(中旬刊). 2014(09)
[10]房地產營銷策劃的誤區(qū)分析及對策探究[J]. 費璇.  商業(yè)經濟. 2014(12)

碩士論文
[1]基于模糊綜合評價法的購房者住宅選擇研究[D]. 錢敏.安徽工業(yè)大學 2017
[2]房地產企業(yè)資金鏈風險評價方法研究[D]. 蔡笑笑.貴州財經大學 2016
[3]連云港玉華苑房地產開發(fā)項目可行性研究[D]. 楊如東.南京理工大學 2010
[4]房地產項目風險綜合評估研究[D]. 張小芳.長安大學 2005



本文編號：3422337