房地產(chǎn)業(yè)是當前我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,其發(fā)展直接或間接推動了建材、冶金、紡織、化工、機械、交通運輸、郵電通信等50余個行業(yè)的發(fā)展。因此,房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展無疑是對我國經(jīng)濟的持續(xù)增長起到了舉足輕重的作用。房地產(chǎn)企業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的核心組成部分,其自身發(fā)展狀況自然是不可忽視的。目前,從房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況來看,大部分企業(yè)的營銷策略仍處于較不成熟的階段,其具體表現(xiàn)為:重手段、輕策略;重個體、輕全盤。所以,對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略進行研究、分析和制定是必要和迫切的。北京作為首都及我國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創(chuàng)新中心,其房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展已相對成熟。同時,中海地產(chǎn)作為我國房地產(chǎn)業(yè)的一線品牌,已擁有較為悠久的發(fā)展歷史及成熟的企業(yè)文化。因此,中海地產(chǎn)在北京市場的發(fā)展情況及營銷策略是值得討論和分析的。本文以中海地產(chǎn)作為研究對象,對其在北京市場環(huán)境中的營銷策略進行分析研究。首先,通過研究背景及意義,提出了中海地產(chǎn)在北京市場營銷策略中存在的問題。其次,通過PEST宏觀環(huán)境分析法與中海地產(chǎn)在北京市場營銷現(xiàn)狀相結(jié)合,探索中海地產(chǎn)在北京市場營銷策略的問題所在,分析其問題根源。再次,通過SWOT分析... 

【文章來源】：北京交通大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－２?２０１３－２０１７年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額??Ｃｈａｒｔ?１－２?Ｒｅａｌ?Ｅｓｔａｔｅ?Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ?ｉｎ?２０１３－２０１７??數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)??

理論基礎(chǔ)和相關(guān)文獻綜述??３）?ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略分析法??ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略分析法，如圖２－４所示，分為三個步驟，即市場細分（Ｍａｒｋｅｔ??Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目標市場（Ｍａｒｋｅｔ?Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）、市場定位（Ｍａｒｋｅｔ?Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。??－?Ｔ、＼??／??＼??／欲望＇、、成本＼????／?／產(chǎn)品丄、、價格＇?＇?＼??ｓ：細分市場?／?／?／?＼?＼?＼??ＳＴＰ?＝＝＞?Ｔ：目標市場?＞?Ｉ?［?顧客］?｜??ｐ：市場定位?＼?＼?／?／??１?＼?＇、渠道?促銷／?／??＼便利＼＼、?，溝通／??圖２－４?ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略圖??Ｃｈａｒｔ?２－４?Ｔｈｅ?Ｍａｐ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｓｔｒａｔｅｇｙ??市場細分是指根據(jù)消費者收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買習慣、偏好等??細節(jié)將整個市場劃分為不同需求的多個子市場或子市場的過程。??選擇目標市場并明確公司應(yīng)該服務(wù)的客戶類型以及他們的需求是房地產(chǎn)企業(yè)??營銷活動的重要戰(zhàn)略之一。通過房地產(chǎn)的市場細分，房地產(chǎn)企業(yè)從廣泛的細分市??場中選擇一個或多個有吸引力的細分市場，有利于房地產(chǎn)企業(yè)的不斷拓展市場和??挖掘市場潛力。??市場定位是指公司針對潛在客戶的心理進行營銷設(shè)計，在目標客戶的心目中??創(chuàng)造出產(chǎn)品，品牌或企業(yè)的某種形象或某種個性特征，留下深刻的印象和獨特的??地位，從而獲得競爭優(yōu)勢。??４）?４Ｐ營銷策略??４Ｐ營銷理論（Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐｓ），４Ｐ理論產(chǎn)生于２０世紀６０年代的??美國。隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的

理論基礎(chǔ)和相關(guān)文獻綜述??３）?ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略分析法??ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略分析法，如圖２－４所示，分為三個步驟，即市場細分（Ｍａｒｋｅｔ??Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目標市場（Ｍａｒｋｅｔ?Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）、市場定位（Ｍａｒｋｅｔ?Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。??－?Ｔ、＼??／??＼??／欲望＇、、成本＼????／?／產(chǎn)品丄、、價格＇?＇?＼??ｓ：細分市場?／?／?／?＼?＼?＼??ＳＴＰ?＝＝＞?Ｔ：目標市場?＞?Ｉ?［?顧客］?｜??ｐ：市場定位?＼?＼?／?／??１?＼?＇、渠道?促銷／?／??＼便利＼＼、?，溝通／??圖２－４?ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略圖??Ｃｈａｒｔ?２－４?Ｔｈｅ?Ｍａｐ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｓｔｒａｔｅｇｙ??市場細分是指根據(jù)消費者收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買習慣、偏好等??細節(jié)將整個市場劃分為不同需求的多個子市場或子市場的過程。??選擇目標市場并明確公司應(yīng)該服務(wù)的客戶類型以及他們的需求是房地產(chǎn)企業(yè)??營銷活動的重要戰(zhàn)略之一。通過房地產(chǎn)的市場細分，房地產(chǎn)企業(yè)從廣泛的細分市??場中選擇一個或多個有吸引力的細分市場，有利于房地產(chǎn)企業(yè)的不斷拓展市場和??挖掘市場潛力。??市場定位是指公司針對潛在客戶的心理進行營銷設(shè)計，在目標客戶的心目中??創(chuàng)造出產(chǎn)品，品牌或企業(yè)的某種形象或某種個性特征，留下深刻的印象和獨特的??地位，從而獲得競爭優(yōu)勢。??４）?４Ｐ營銷策略??４Ｐ營銷理論（Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐｓ），４Ｐ理論產(chǎn)生于２０世紀６０年代的??美國。隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的


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