【摘要】：近年來,在全國房價不斷上漲的大環(huán)境下,我國房地產(chǎn)中介公司發(fā)展迅猛,規(guī)模不斷擴張,但作為房地產(chǎn)中介公司人力資源的重要組成部分-房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)理,卻面臨著諸多問題,他們作為房地產(chǎn)中介公司收入的主要貢獻力量,而招聘門檻低,對公司忠誠度低,競爭激烈,流失率高等問題在不斷的影響著各房地產(chǎn)中介公司的穩(wěn)定發(fā)展,其中是否建立有效的激勵機制是主要原因之一。Q房網(wǎng).珠海成立于2007年8月,是一家以二手樓租賃和買賣為主營業(yè)務的單一房地產(chǎn)中介公司,銷售經(jīng)理團隊所產(chǎn)生的業(yè)績直接決定著公司的利潤,公司在拓寬業(yè)務渠道的同時,尤其關注銷售經(jīng)理的穩(wěn)定性和成長性,Q房網(wǎng)做為一個在行業(yè)已經(jīng)沉淀了11年的公司,顯然有必要建立自己的行業(yè)壁壘,激勵銷售經(jīng)理產(chǎn)生更高的績效。本文運用激勵的相關理論,對Q房網(wǎng)銷售經(jīng)理的激勵機制進行系統(tǒng)性的研究和分析。本章的第一部分主要介紹選題的背景,意義,國內(nèi)外的相關研究情況,以及論文的框架。第二部分主要介紹房地產(chǎn)中介行業(yè)及Q房網(wǎng)現(xiàn)狀。第三部分主要是銷售經(jīng)理激勵現(xiàn)狀診斷分析。第四部分主要介紹銷售經(jīng)理激勵機制的優(yōu)化設計。第五部分介紹了激勵機制實的基本條件和保障措施。本文通過對Q房網(wǎng)銷售經(jīng)理的激勵機制進行調(diào)查和分析,找出現(xiàn)存的問題,并給出相應的解決方案。在目前全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下,具有一定的意義,可為同類型企業(yè)的銷售經(jīng)理激勵措施提供借鑒。
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F272.92;F299.233.55
【圖文】：

華南理工大學碩士學位論文綜合研究。對企業(yè)管理人員的訪談，了解企認識。最后設計合理的問卷來調(diào)他們之間的關聯(lián)。的設計問卷進行有目的的調(diào)查獲路線是按照 Q 房網(wǎng)現(xiàn)狀分析、存

圖 2-1 Q 房網(wǎng)珠海的組織架構(gòu)圖2.2.3 Q 房網(wǎng)的人員結(jié)構(gòu)（1）銷售經(jīng)理的年齡段落構(gòu)成情況Q 房網(wǎng)公司的銷售經(jīng)理，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，進行 4 個階段進行分析，得出年齡參見圖 2-2。

圖 2-1 Q 房網(wǎng)珠海的組織架構(gòu)圖.3 Q 房網(wǎng)的人員結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理的年齡段落構(gòu)成情況Q 房網(wǎng)公司的銷售經(jīng)理，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，進行 4 個階段進行分析，得出年齡分布圖 2-2。

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本文編號：2778437