發(fā)布時間：2020-07-13 16:03

【摘要】：隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,極大的促進了我國房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展,與此同時也造成了房價畸形增長、樓房空置率居高不下等不良問題。在此背景下如何制定出合理的營銷策略面對復(fù)雜多變且競爭激烈的外部環(huán)境,是房地產(chǎn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以具體的蕪湖融創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的蕪湖融創(chuàng)楓丹壹號項目為研究對象,綜合運用文獻綜述法、定性定量分析法、對比分析法等研究方法對其項目所處的營銷環(huán)境包括項目概況、宏觀政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、市場環(huán)境、競爭對手等方面進行了分析,提出項目營銷過程中存在的問題主要包括項目產(chǎn)品面積段不合理、項目產(chǎn)品的附加價值缺失、項目產(chǎn)品價格偏差、項目營銷渠道單一、項目促銷方式較為傳統(tǒng)。針對這些問題對該項目的市場細分及客戶群體進行研究并提出合理的市場選擇,并從營銷策略的相關(guān)方面對項目重新進行了設(shè)計,包括項目的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價值的提升方案、產(chǎn)品價格的定價體系、營銷渠道的建設(shè)與管理、網(wǎng)絡(luò)新渠道的開發(fā)、廣告促銷方式、人員促銷方式、新媒體推廣與業(yè)主互動促銷方式、公共關(guān)系與產(chǎn)品推介會促銷方式,以及提出了加強營銷隊伍的建設(shè)、完善項目營銷體系和管理制度、營銷預(yù)算控制的營銷策略實施建議。本文是對蕪湖融創(chuàng)楓丹壹號項目營銷策略的重新設(shè)計,同時也為其它房地產(chǎn)項目營銷策略的開展提供了借鑒和參考,因此本文的研究具有一定的現(xiàn)實意義。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F299.23
【圖文】：

華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) （3）解決問題：通過對項目的問題分析，梳理出項目客戶需求、市場認可的產(chǎn)品定位、優(yōu)化產(chǎn)品附屬價值及銷售促銷策略、拓寬銷售的渠道、強化團隊管理、增強銷售團隊隊信心，把握市場機會，加速產(chǎn)品去化。如圖 1.1 所示：提出問題分析問題項目簡介 項目概況如何提升項目產(chǎn)品力及營銷力宏觀環(huán)境市場環(huán)境競爭對手

華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文三山區(qū)屬于蕪湖市郊地區(qū)，住宅價格相對較低，但隨著蕪湖整體市場向好、上游城南濱江板塊的價格攀高輻射以及三山區(qū)內(nèi)規(guī)劃配套的不斷落地，此區(qū)域發(fā)展前景較好。

蕪湖融創(chuàng)楓丹壹號項目周邊配套

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本文編號：2753674