【摘要】：中國房地產(chǎn)市場也是跌宕起伏,歷經(jīng)了十余載朝氣逢勃的“黃金時(shí)代”的發(fā)展之后進(jìn)入了“白銀時(shí)代”,發(fā)展越加完善和成熟,一方面房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為保持高利潤和產(chǎn)品的快速去化,立足ZB市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀,結(jié)合“黃金悅府”項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)踐,優(yōu)化其營銷渠道策略具有非常重要的理論和實(shí)踐意義。本文的主旨研究思路是沿著提出問題——分析問題——解決問題的主旨思路進(jìn)行。首先基于營銷渠道有關(guān)理論分析闡述了HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略現(xiàn)狀與問題。之后分析了項(xiàng)目當(dāng)前營銷渠道策略存在問題的原因。之后提出了HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略的改進(jìn)建議,以及黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略改進(jìn)方案的實(shí)施保障。本文的研究內(nèi)容一共包含六個部分。第一部分是緒論。主要闡述研究背景和研究意義,國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,研究內(nèi)容和研究方法,研究思路和研究框架。第二部分是相關(guān)概念和基礎(chǔ)理論。闡述了房地產(chǎn)、營銷渠道、房地產(chǎn)營銷渠道等概念�；仡櫴崂砹岁P(guān)系契約理論,渠道激勵理論,渠道沖突理論等基礎(chǔ)理論。第三部分是HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略現(xiàn)狀與問題。闡述了黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略實(shí)施的成效,當(dāng)前存在的問題以及問題存在的原因。第四部分是HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略的改進(jìn)。進(jìn)行了項(xiàng)目營銷渠道細(xì)分,并提出了具體的改進(jìn)建議。第五部分是黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略改進(jìn)方案的實(shí)施保障。第六部分是結(jié)論與展望。研究指出黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略實(shí)施的也取得了一定的成效。但是黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略存在的問題主要表現(xiàn)在直接營銷渠道的問題,房地產(chǎn)代理商的選擇問題,互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識問題。黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略存在問題的原因主要是渠道協(xié)調(diào)工作效率低,渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)落后,營銷渠道缺乏多元性。在明確了黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略改進(jìn)設(shè)計(jì)的基本原則后提出了項(xiàng)目營銷渠道細(xì)分,代理商渠道策略,直接營銷渠道策略的改進(jìn),拓展多元化營銷渠道策略等黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略的改進(jìn)建議以及改進(jìn)方案的實(shí)施保障性建議。保障性建議方面主要是提出黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略改進(jìn)方案的實(shí)施應(yīng)加強(qiáng)對營銷渠道的管理,完善渠道的績效考核體系,強(qiáng)化營銷渠道的激勵監(jiān)督機(jī)制,完善營銷渠道突發(fā)矛盾沖突的應(yīng)急管理措施。
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第三章 HJ 地產(chǎn)公司黃金悅府項(xiàng)目營銷渠道策略現(xiàn)狀3.1 HJ 地產(chǎn)公司及黃金悅府項(xiàng)目簡介3.1.1 HJ 地產(chǎn)公司簡介HJ 集團(tuán)有限公司是中國 500 強(qiáng)企業(yè)之一，HJ 地產(chǎn)是 HJ 集團(tuán)的全資子公司，擁有房地產(chǎn)一級開發(fā)資質(zhì)，主要負(fù)責(zé)管理 HJ 集團(tuán)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和旅游地產(chǎn)運(yùn)營，，在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，HJ 地產(chǎn)成功開發(fā)了 JN 市的 HJ 時(shí)代、HJ 時(shí)代廣場、HJ99、HJ 山水郡、HJ 五峰山高爾夫；ZB 市的 HJ 悅府、HJ 城；LZ 市的 HJ 海岸等一系列項(xiàng)目。涵蓋了別墅、花園洋房、精品住宅、海景房及商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的寫字樓等高端地產(chǎn)項(xiàng)目。HJ 地產(chǎn)公司擁有房地產(chǎn)一級開發(fā)資質(zhì)，現(xiàn)有員工 30 人，設(shè)有綜合部、工程部、財(cái)務(wù)部、成本部、客服部五大部門，全面負(fù)責(zé)黃金國際項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖 3.1 所示：

圖 3.2 黃金悅府項(xiàng)目鳥瞰圖（2）黃金悅府經(jīng)典產(chǎn)品簡介D 區(qū)為黃金悅府的經(jīng)典代表作，總建筑面積 20 余萬平米，由 5 棟板式小高層、6板式高層、4 棟圓樓錯落而成，主力戶型為 140-160 3∪搖

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