【摘要】：中國房地產(chǎn)市場也是跌宕起伏,歷經(jīng)了十余載朝氣逢勃的“黃金時代”的發(fā)展之后進入了“白銀時代”,發(fā)展越加完善和成熟,一方面房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為保持高利潤和產(chǎn)品的快速去化,立足ZB市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀,結(jié)合“黃金悅府”項目戰(zhàn)略實踐,優(yōu)化其營銷渠道策略具有非常重要的理論和實踐意義。本文的主旨研究思路是沿著提出問題——分析問題——解決問題的主旨思路進行。首先基于營銷渠道有關理論分析闡述了HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項目營銷渠道策略現(xiàn)狀與問題。之后分析了項目當前營銷渠道策略存在問題的原因。之后提出了HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項目營銷渠道策略的改進建議,以及黃金悅府項目營銷渠道策略改進方案的實施保障。本文的研究內(nèi)容一共包含六個部分。第一部分是緒論。主要闡述研究背景和研究意義,國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,研究內(nèi)容和研究方法,研究思路和研究框架。第二部分是相關概念和基礎理論。闡述了房地產(chǎn)、營銷渠道、房地產(chǎn)營銷渠道等概念�；仡櫴崂砹岁P系契約理論,渠道激勵理論,渠道沖突理論等基礎理論。第三部分是HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項目營銷渠道策略現(xiàn)狀與問題。闡述了黃金悅府項目營銷渠道策略實施的成效,當前存在的問題以及問題存在的原因。第四部分是HJ地產(chǎn)公司黃金悅府項目營銷渠道策略的改進。進行了項目營銷渠道細分,并提出了具體的改進建議。第五部分是黃金悅府項目營銷渠道策略改進方案的實施保障。第六部分是結(jié)論與展望。研究指出黃金悅府項目營銷渠道策略實施的也取得了一定的成效。但是黃金悅府項目營銷渠道策略存在的問題主要表現(xiàn)在直接營銷渠道的問題,房地產(chǎn)代理商的選擇問題,互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識問題。黃金悅府項目營銷渠道策略存在問題的原因主要是渠道協(xié)調(diào)工作效率低,渠道團隊建設落后,營銷渠道缺乏多元性。在明確了黃金悅府項目營銷渠道策略改進設計的基本原則后提出了項目營銷渠道細分,代理商渠道策略,直接營銷渠道策略的改進,拓展多元化營銷渠道策略等黃金悅府項目營銷渠道策略的改進建議以及改進方案的實施保障性建議。保障性建議方面主要是提出黃金悅府項目營銷渠道策略改進方案的實施應加強對營銷渠道的管理,完善渠道的績效考核體系,強化營銷渠道的激勵監(jiān)督機制,完善營銷渠道突發(fā)矛盾沖突的應急管理措施。
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第三章 HJ 地產(chǎn)公司黃金悅府項目營銷渠道策略現(xiàn)狀3.1 HJ 地產(chǎn)公司及黃金悅府項目簡介3.1.1 HJ 地產(chǎn)公司簡介HJ 集團有限公司是中國 500 強企業(yè)之一，HJ 地產(chǎn)是 HJ 集團的全資子公司，擁有房地產(chǎn)一級開發(fā)資質(zhì)，主要負責管理 HJ 集團的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和旅游地產(chǎn)運營，，在地產(chǎn)開發(fā)領域，HJ 地產(chǎn)成功開發(fā)了 JN 市的 HJ 時代、HJ 時代廣場、HJ99、HJ 山水郡、HJ 五峰山高爾夫；ZB 市的 HJ 悅府、HJ 城；LZ 市的 HJ 海岸等一系列項目。涵蓋了別墅、花園洋房、精品住宅、海景房及商業(yè)地產(chǎn)領域的寫字樓等高端地產(chǎn)項目。HJ 地產(chǎn)公司擁有房地產(chǎn)一級開發(fā)資質(zhì)，現(xiàn)有員工 30 人，設有綜合部、工程部、財務部、成本部、客服部五大部門，全面負責黃金國際項目的開發(fā)建設。公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖 3.1 所示：

圖 3.2 黃金悅府項目鳥瞰圖（2）黃金悅府經(jīng)典產(chǎn)品簡介D 區(qū)為黃金悅府的經(jīng)典代表作，總建筑面積 20 余萬平米，由 5 棟板式小高層、6板式高層、4 棟圓樓錯落而成，主力戶型為 140-160 3∪搖

本文編號：2691837